আপনি হয়তো Influencer Marketing সম্পর্কে শুনেছেন কিন্তু এটি কী এবং কীভাবে এটি আপনার বিপণন কৌশলকে সাহায্য করতে পারে?
ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং হল আপনার ব্যবসা, পণ্য বা পরিষেবার "সেলিব্রিটি মুখপাত্র" অনুমোদনের আধুনিক সময়ের সমতুল্য। যাইহোক, টিভি বা ম্যাগাজিনের পৃষ্ঠাগুলিতে উপস্থিত হওয়ার পরিবর্তে, প্রভাবশালী বিপণনকারীদের অনলাইনে পাওয়া যায়, সাধারণত সোশ্যাল মিডিয়া, ইউটিউব বা ব্লগে। হাবস্পটের মতে, 71% ভোক্তারা প্রভাবশালীদের তৈরি করা সোশ্যাল মিডিয়া রেফারেলের উপর ভিত্তি করে কেনার সম্ভাবনা বেশি। এবং MuseFind এর একটি সমীক্ষায় দেখা গেছে যে 92% ক্রেতারা বিজ্ঞাপনের চেয়ে একজন প্রভাবশালীকে বেশি বিশ্বাস করেন।
এই "প্রভাবকদের" অনুগত ভক্তদের বড় অনুসারী রয়েছে। আপনার জন্য দুর্দান্ত জিনিস হল যে তাদের ভক্তরা সত্যিই এই লোকদের সেলিব্রিটি হিসাবে বিবেচনা করে না তবে তাদের "ভাইরাল হয়ে যাওয়া" প্রতিদিনের মানুষের মতো আরও বেশি করে দেখে। এটি প্রভাবককে তাদের অনুগামীদের দৃষ্টিতে আসল এবং খাঁটি রাখে এবং বেশিরভাগ প্রভাবশালীরা এতে সত্য থাকে।
যখন আপনার ব্যবসা একজন প্রভাবশালীর সাথে অংশীদার হয়, তখন আপনি মূলত সেই ব্যক্তিকে তাদের সামাজিক মিডিয়া পোস্ট, ভিডিও বা ব্লগ পোস্টগুলির মধ্যে একটিতে আপনার পণ্য বা ব্যবসার উল্লেখ বা প্রচার করতে বলবেন - কিন্তু একটি খুব স্বাভাবিক, অর্গানিক, অ-বিক্রয় পদ্ধতিতে৷ এই প্রভাবশালীরা প্রকৃত হয়ে তাদের অনুগামীদের আস্থা অর্জন করেছে এবং বেশিরভাগই একটি পণ্যকে স্পষ্টভাবে প্রচার করার জন্য দ্রুত অর্থের জন্য এটি ছেড়ে দিতে যাচ্ছে না। তাই এটা সূক্ষ্ম হতে হবে. যদি আপনার স্থানীয় ব্যবসায় এমন একটি পণ্য বা পরিষেবা থাকে যা স্থানীয় প্রভাবকের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হয়, তবে এটি বিপণনের স্বর্গে তৈরি একটি মিল হতে পারে।
এবং Facebook-এর মতো সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলি তাদের অ্যালগরিদম লক ডাউন করা শুরু করে, কোম্পানিগুলির জন্য অর্গানিক নাগালকে আরও বেশি কঠিন করে তোলে, এমন একজন প্রভাবশালীর সাথে অংশীদারিত্ব করা যার একটি নিবেদিত শ্রোতা রয়েছে একদল লোকের কাছে আপনার ব্যবসা দেখানোর একটি দুর্দান্ত উপায় যারা ইতিমধ্যে মনোযোগ দিচ্ছে।
লোকেরা যখন প্রভাবশালীদের কথা ভাবে, তখন বেশিরভাগ মানুষ বিশ্বের কিম কারদাশিয়ানদের কথা ভাবেন। তবে সম্ভাবনা আছে আপনার বাড়ির উঠোনে, আপনার নিজের শহরে প্রভাবশালীরা আছে – আপনাকে কেবল তাদের খুঁজে বের করতে হবে।
একটি উদাহরণ হিসাবে, আমার শহরের কিশোর-কিশোরীরা একটি স্থানীয় উচ্চ বিদ্যালয়ে যাওয়া একটি বাচ্চাকে অনুসরণ করে। তার ডাক নাম ফ্লাই। Flyy এর একটি YouTube চ্যানেল আছে যার নাম Flyy Does YouTube যেখানে তিনি ব্যবহারিক কৌতুক করেন এবং অন্যান্য মজার জিনিস করেন (কখনও কখনও এমন ভাষা আছে যেটি সে আউট হয়ে যায় – অথবা উচিত ব্লিপ আউট -- কিন্তু সর্বোপরি এটা ভালো মজার ! (সিডার র্যাপিডস, আইএ-এর 19 বছর বয়সী বাচ্চার জন্য খারাপ নয়।)
ফ্লাই তার বন্ধুদের সাথে সিডার র্যাপিডস, IA শহরের চারপাশে প্র্যাঙ্কস এবং অন্যান্য বোকা জিনিস খেলেন এবং প্রায়শই স্থানীয় ব্যবসাগুলি তার ভিডিওগুলিতে অন্তর্ভুক্ত করা হয়৷ উদাহরণস্বরূপ, তার ক্রিসমাস ভিডিওতে, তিনি সান্তা ক্লজের সাজে শহরের বিভিন্ন ড্রাইভ-থ্রু রেস্তোরাঁয় ঘুরে বেড়াচ্ছেন।
একটি দৃশ্যে বাচ্চারা স্থানীয় মালিকানাধীন বার্গার কিং রেস্তোরাঁর মধ্য দিয়ে গাড়ি চালাচ্ছে। তারা শুধুমাত্র মৌখিকভাবে উল্লেখ করে না যে তারা বার্গার কিং-এ রয়েছে, তারা মেনু এবং তারা কী অর্ডার করতে চায় সে সম্পর্কে কথা বলে। (এমনকি আপনি যদি শব্দ বন্ধ করে ভিডিওটি দেখছিলেন, আপনি জানতে যেখানে ফ্লাই এবং তার ক্রু খাচ্ছিলেন):
এখন, আপনি কি মনে করেন সিডার র্যাপিডস-এর কিশোর-কিশোরীরা এই ভিডিওটি দেখার পর বার্গার কিং খাবারের জন্য ক্ষুধার্ত হবে -- বিশেষ করে যখন তারা দেখবে যে কর্মচারীরা কতটা ভালোভাবে এই হাস্যরসাত্মক স্পুফকে গ্রহণ করেছে? অথবা পরের বার যখন তারা বার্গার পেতে চায়, তখন কি তারা বার্গার কিং "যে ফ্লাই গিয়েছিল"-তে থামার সম্ভাবনা বেশি হবে? তুমি বাজি ধরো! যে এলাকার স্মার্ট ব্যবসাগুলি কিশোর-কিশোরীদের পূরণ করে তারা ফ্লাইকে একটি কল দেওয়া এবং তারা তাদের-এ একটি ভিডিও রেকর্ডিং সমন্বয় করতে পারে কিনা তা দেখতে বুদ্ধিমানের কাজ হবে ব্যবসা
গোপনীয় বিষয় হল আপনার শহরে প্রভাবশালীদের খুঁজে বের করা যাতে your এর একটি বড় অনুসারী আদর্শ গ্রাহকদের। এই প্রভাবশালীরা অন্যান্য ব্যবসা, স্থানীয় ব্যক্তি, স্থানীয় স্ট্যান্ড-আপ কমিক, একটি ব্যান্ড, স্থানীয় বিনোদনকারী, পাবলিক স্পিকার, ক্রীড়া প্রশিক্ষক, পাবলিক ফিগার ইত্যাদি হতে পারে। মূল বিষয় হল, আপনাকে আপনার নিজের সম্প্রদায়ের চেয়ে বেশি দূরে দেখতে হবে না আপনার বিপণন প্রচেষ্টায় আপনার সাথে অংশীদার হতে ইচ্ছুক প্রভাবশালীদের খুঁজে বের করতে।
একবার আপনি একজন প্রভাবশালীকে খুঁজে পেলে যার সাথে আপনি কাজ করতে চান, আপনাকে "পেমেন্ট" এর বিষয়ে সিদ্ধান্ত নিতে হবে। কখনও কখনও প্রভাবশালীরা ব্যবসায় কাজ করবে (অর্থাৎ বিনিময় পণ্য, পণ্য বা পরিষেবা তাদের জন্য আপনার ব্যবসার উল্লেখ করে) এবং অন্যরা আর্থিক অর্থপ্রদান চায়। তাই আপনার পক্ষ থেকে কিছু আলোচনার প্রয়োজন হবে। প্রভাবশালীর অনুরাগীর সংখ্যা আপনাকে কত টাকা দিতে হবে তাও প্রভাবিত করবে।
একবার আপনি শর্তাবলী এবং অর্থপ্রদানের বিষয়ে সম্মত হলে, আপনি তারপর "ইভেন্ট" সমন্বয় করবেন (সেটি ফটো, ছবি, ভিডিও, পোস্ট ইত্যাদি হোক না কেন) উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি স্থানীয় রেস্তোরাঁর মালিক হন এবং স্থানীয় ইনস্টাগ্রাম ফুড ইনফ্লুয়েন্সার খুঁজে পান অনেক অনুগামী যাদের সাথে আপনি কাজ করতে চান, আপনি সেই প্রভাবশালীর জন্য আপনার রেস্তোরাঁয় আসার জন্য একটি সময় নির্ধারণ করবেন, তাকে আপনার স্বাভাবিক রাজকীয় আচরণ দেবেন এবং তাকে যা করতে পারবেন তা করতে দিন - হয় আপনার সুস্বাদু খাবারের ছবি তুলুন, একটি তৈরি করুন আপনার রেস্তোরাঁয় আপনার খাবারের কেন্দ্রবিন্দু হিসাবে ভিডিও করুন বা তাকে খাবার, পরিবেশ, আপনার কর্মীদের আতিথেয়তা ইত্যাদি গ্রহণ করতে দিন এবং তারপরে সে বাড়িতে যাবে এবং তার পরবর্তী ব্লগ পোস্টে আপনার রেস্টুরেন্টের খাবার বুনবে।
যাদুটি ঘটে যখন প্রভাবক আপনার কোম্পানিকে তাদের পরবর্তী অংশে ট্যাগ করে। লক্ষ্য হল আপনার সোশ্যাল মিডিয়া চ্যানেলে বা সরাসরি আপনার ব্যবসায় ট্রাফিক চালনা করা, যাতে আপনি নতুন অনুসরণকারী এবং নতুন গ্রাহক পান!
আপনি নিজেকে জিজ্ঞাসা করতে পারেন, "প্রভাবক বিপণনের সাথে FTC-এর কী সম্পর্ক আছে?" আসলে, বেশ কিছুটা. প্রভাবশালী বিপণনের উত্থানের সাথে, FTC নিশ্চিত করতে চায় যে লোকেরা আপনার ব্যবসা সম্পর্কে "পিচ" দেখছে তা জানে যে এটি একটি অর্থপ্রদানকৃত অনুমোদন (যতই সূক্ষ্ম অনুমোদন হোক না কেন।)
আপনি এবং প্রভাবক উভয়কেই স্পষ্টভাবে প্রকাশ করতে হবে যে আপনার ব্র্যান্ড এবং প্রভাবকের মধ্যে একটি সম্পর্ক রয়েছে এবং FTC এটি করার জন্য প্রভাবক নির্দেশিকা তৈরি করেছে। এই নিয়মগুলি Instagram পোস্টগুলির জন্য বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ কারণ সাধারণত লোকেরা একটি মোবাইল ডিভাইসে Instagram পোস্টগুলি দেখে যেখানে তারা শুধুমাত্র প্রথম তিনটি লাইন দেখতে পারে (যদি না তারা "আরো" ক্লিক করে - যা তারা খুব কমই চলতে থাকে।) FTC নির্দেশিকাগুলির প্রয়োজন প্রভাবশালীরা একটি "স্পন্সরড" পোস্ট উপরে প্রকাশ করতে "আরো" লিঙ্ক।
একটি ব্যবসা হিসাবে, আপনি যখন আপনার ব্যবসা সম্পর্কে প্রভাবকের পোস্ট শেয়ার করেন, তখন আপনাকে এটিও উল্লেখ করতে হবে যে একটি অংশীদারিত্বও রয়েছে।
ইন্টারনেট আরও বেশি জমজমাট হয়ে উঠছে এবং সোশ্যাল মিডিয়া পণ্য এবং ক্রয়ের পরামর্শের জন্য একটি ক্রমবর্ধমান উত্স হয়ে উঠছে, প্রভাবক বিপণন শুধুমাত্র আরও বড় হয়ে উঠবে বলে আশা করা হচ্ছে। একটি স্থানীয় ব্যবসা হিসাবে, আপনার সুযোগ দেওয়া উচিত এবং আপনার স্থানীয় প্রভাবশালীদের সাথে অংশীদারি করা উচিত আগে আপনার প্রতিযোগীরা করে। সম্ভাবনা আছে, তারা এই বিপণন কৌশল সম্পর্কে চিন্তাও করছে না - এখনও। এবং আমি আশা করি আপনার শহরে একটি ফ্লাই আছে। শুভকামনা!