দেবদূত তহবিল শোনাচ্ছে যেন এটি স্বর্গ থেকে পাঠানো হয়েছিল, তবে এটি খুঁজে পেতে আপনার কোনও অলৌকিক কাজের প্রয়োজন নেই। সমালোচনামূলকভাবে চিন্তা করে এবং আপনার নেটওয়ার্ক ব্যবহার করে, আপনি আপনার ব্যবসায়িক উদ্যোগের জন্য সঠিক বিনিয়োগকারীদের খুঁজে পেতে পারেন।
অ্যাঞ্জেল বিনিয়োগকারীরা এমন ব্যক্তি বা গোষ্ঠী যারা ইক্যুইটি মালিকানার স্বার্থের বিনিময়ে প্রাথমিক পর্যায়ে বা স্টার্টআপ কোম্পানিতে বিনিয়োগ করে। একটি দেবদূত বিনিয়োগকারী খোঁজা শুধুমাত্র অর্ধেক যুদ্ধ, যদিও. একবার আপনি সংযোগ করলে, অর্থায়ন সুরক্ষিত করার জন্য আপনাকে সফলভাবে আপনার কোম্পানিকে পিচ করতে হবে।
প্রায়শই, কিন্তু সবসময় নয়, দেবদূত বিনিয়োগকারীরা সিকিউরিটিজ এক্সচেঞ্জ কমিশন (SEC) দ্বারা স্বীকৃত হয়। স্বীকৃত হতে, দেবদূত বিনিয়োগকারীদের যেকোন একটি থাকতে হবে:
সম্পাদকের নোট:আপনার ব্যবসার জন্য অর্থায়ন প্রয়োজন? আমাদের বিক্রেতা অংশীদাররা বিনামূল্যে তথ্যের সাথে আপনার সাথে যোগাযোগ করতে নীচের প্রশ্নাবলীটি পূরণ করুন৷৷
আপনি দেবদূত বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে তহবিল পেতে চাইতে পারেন এমন কারণগুলির মধ্যে রয়েছে:
এই সুবিধা থাকা সত্ত্বেও, আপনি তাদের প্রাথমিক - এবং, সত্যিই, শুধুমাত্র - অসুবিধার কারণে দেবদূত বিনিয়োগকারীদের দিকে ফিরে যাওয়ার বিষয়ে সতর্ক বোধ করতে পারেন৷ তাদের বিনিয়োগের বিনিময়ে, আপনার দেবদূত বিনিয়োগকারী আপনার স্টার্টআপে একটি অংশীদারিত্ব পায়, যা আপনার কোম্পানির সিদ্ধান্ত গ্রহণের জন্য প্রভাব ফেলে। যখন একজন দেবদূত বিনিয়োগকারী আর্থিকভাবে আপনার টেবিলে বসবেন, তখন তারাও আপনার ক্রিয়াকলাপের বিষয়ে একটি বক্তব্য পাবেন।
এই সেটআপের অর্থ হল আপনার ব্যবসায়িক সিদ্ধান্তে কম স্বাধীনতা - এবং একজন দেবদূত বিনিয়োগকারীর ক্ষেত্রে যিনি আপনার কোম্পানির 49% এর বেশি মালিক, এর মানে আপনি আর প্রাথমিক সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী নন। যেমন, আপনি যদি নির্বাহী স্বাধীনতা ধরে রাখতে চান, তাহলে দেবদূত বিনিয়োগকারী তহবিল অনুসরণ করার এই একটি ত্রুটি উপরে তালিকাভুক্ত অসংখ্য সুবিধার চেয়ে বেশি হতে পারে। [অন্যান্য অর্থায়ন বিকল্প? বিবেচনা করুন মেয়াদী ঋণের সুবিধা এবং অসুবিধা]
দেবদূত বিনিয়োগ বিশ্বাস এবং সম্পর্ক সম্পর্কে সব. ইন্টারনেটে সম্পর্ক তৈরি করা অসম্ভব নয়, তবে এটি কঠিন হতে পারে। আপনার ব্যবসার জন্য সেরা দেবদূত তহবিল পেতে, আপনাকে সেখানে যেতে হবে এবং লোকেদের সাথে দেখা করতে হবে। আপনি ইভেন্টে দেবদূত বিনিয়োগকারীদের খুঁজে পেতে পারেন, যেমন তহবিল সংগ্রহকারী এবং সম্মেলন। আপনি ব্যক্তিগতভাবে সংযোগ করার আগে আপনাকে সঠিক ব্যক্তিদের খুঁজে পেতে সহায়তা করার জন্য অনলাইন প্ল্যাটফর্মগুলিও রয়েছে৷ আপনি দেবদূত বিনিয়োগ নেটওয়ার্ক বা গোষ্ঠীগুলিও দেখতে পারেন। আপনি যদি অ্যাঞ্জেল নেটওয়ার্ক পিচ করে থাকেন, তাহলে আপনার সাফল্যের হার সম্ভবত কিছুটা কমবে।
আপনি আপনার সম্ভাব্য দেবদূত বিনিয়োগকারীদের খুঁজে পাওয়ার পরে, তাদের সাথে স্বাধীনভাবে দেখা করার জন্য একটি সময় সেট করুন যাতে তারা আপনার পিচ শুনতে পারে। আপনার মিটিংয়ের আগে আপনার ব্যবসার পিচকে পোলিশ করুন। আপনার পিচ সংক্ষিপ্ত, পরিষ্কার এবং স্মরণীয় হওয়া উচিত। যে কেউ আপনার বা আপনার ব্যবসা সম্পর্কে কিছুই জানে না সে সেই পিচ থেকে তাদের যা জানা দরকার তা শিখতে সক্ষম হওয়া উচিত।
পাশাপাশি একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ ব্যবসায়িক পরিকল্পনা আঁকুন। আপনি যদি আপনার পিচকে পেরেক দেন, তাহলে আপনার সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীরা আপনাকে কোনো দেবদূতের তহবিল পাওয়ার আগে এটিই জিজ্ঞাসা করবে।
মূল টেকঅ্যাওয়ে: অ্যাঞ্জেল ফান্ডিং বাড়াতে, কনভেনশনে যোগ দিতে বা অনলাইনে বিনিয়োগকারীদের খুঁজে বের করতে, তারপর আপনার ব্যবসাকে পিচ করুন এবং একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা উপস্থাপন করুন।
আপনি যদি তহবিল সংগ্রহকারী বা কনভেনশন টাইপ না হন, তাহলে আপনি সম্ভবত অনলাইন প্ল্যাটফর্মগুলি দেখছেন। নিচের তিনটি প্ল্যাটফর্ম সব স্ট্রাইপের ব্যবসার মালিকদের জন্য সবচেয়ে বহুমুখী দেবদূত বিনিয়োগকারী অনুসন্ধান বিকল্পগুলির মধ্যে রয়েছে:
মূল টেকঅ্যাওয়ে :বিশিষ্ট অনলাইন দেবদূত বিনিয়োগকারী প্ল্যাটফর্মগুলির মধ্যে রয়েছে অ্যাঞ্জেল ক্যাপিটাল অ্যাসোসিয়েশন, অ্যাঞ্জেল ইনভেস্টমেন্ট নেটওয়ার্ক এবং গুস্ট৷
আপনি যদি আপনার ব্যবসায় তহবিল দেওয়ার জন্য একজন দেবদূত বিনিয়োগকারীর সন্ধান করেন, তাহলে আপনি আপনার সাফল্যের সম্ভাবনা উন্নত করতে বিনিয়োগকারী ঠিক কী খুঁজছেন তা বিবেচনা করতে পারেন।
ব্যতিক্রমী ব্যবস্থাপনা যেকোনো ব্যবসার জন্য অত্যাবশ্যক। জরিপের উত্তরদাতাদের তিন-চতুর্থাংশ বলেছেন যে একটি স্টার্টআপের ব্যবস্থাপনা দল বিনিয়োগের জন্য তাদের সবচেয়ে বড় বিবেচ্য বিষয়।
"স্টার্টআপগুলি কেবল প্রযুক্তি বা ব্যবসায়িক ধারণা সম্পর্কে নয় বরং তাদের পিছনে থাকা লোকদের সম্পর্কেও অনেক বেশি," বলেছেন স্বাতি চতুর্বেদী, প্রোপেল(x)-এর সিইও এবং সহ-প্রতিষ্ঠাতা৷ "একটি বাধ্যতামূলক, অভিজ্ঞ দল যা দৃষ্টি বিক্রি করতে পারে এবং সম্ভাব্য প্রভাব সাফল্যের চাবিকাঠি, এবং কিছু বুদ্ধিমান ফেরেশতারা ঘনিষ্ঠভাবে দেখে।"
চতুর্বেদী বলেন, ম্যানেজমেন্ট টিমের অংশ হিসেবে কিছু ব্যতিক্রমী গুণাবলী হল সততা, কৌশল এবং পদ্ধতির স্বচ্ছতা, পেশাদারিত্ব এবং সংকল্প।
আমরা সবাই জানতে চাই আমাদের টাকা কোথায় যাচ্ছে। অ্যাঞ্জেল বিনিয়োগকারীরা বুঝতে চায় তারা ঠিক কী অর্থায়ন করছে, বিশেষ করে প্রযুক্তি ক্ষেত্রে স্টার্টআপের জন্য। যেহেতু দেবদূত বিনিয়োগকারীরা তাদের নিজস্ব অর্থ বিনিয়োগ করছে, তাদের বিশ্বাস তৈরি করা এবং তাদের সাথে সম্পর্ক স্থাপন করা তাদের সমর্থন পাওয়ার চাবিকাঠি। 50% এরও বেশি উত্তরদাতারা এটিকে তাদের বিনিয়োগের অন্যতম প্রধান কারণ হিসাবে দাবি করেছেন এবং 94% বিনিয়োগ করার আগে বিষয়-বিষয় বিশেষজ্ঞদের তাদের কোম্পানির মধ্যে প্রযুক্তিগুলি ব্যাখ্যা করা সহায়ক বলে মনে করেন। প্রকৃতপক্ষে, অনেকে তাদের প্রযুক্তি উপলব্ধি করতে না পারার কারণে নির্দিষ্ট ব্যবসায় বিনিয়োগ না করা বেছে নেয়।
চতুর্বেদী বলেন, "এঞ্জেল বিনিয়োগকারীদের জন্য বিজ্ঞান ও প্রযুক্তির স্টার্টআপগুলিকে আবিষ্কার করা, মূল্যায়ন করা এবং অংশগ্রহণ করাকে আমরা যতটা সহজ করে তুলব, ততই আমরা এই যোগ্য কোম্পানিগুলিতে অর্থ প্রবেশ করতে দেখব এবং মানবতার জন্য উপকৃত হতে দেখব।"
স্বাভাবিকভাবেই, দেবদূত বিনিয়োগকারীরা সেই সুযোগগুলি সন্ধান করে যা তাদেরও উপকৃত হবে। কেউ আপনাকে দেবদূত তহবিল দেওয়ার আগে, তাদের বিনিয়োগের উপর তাদের রিটার্নের জন্য আপনার ভবিষ্যদ্বাণী বা তারা আপনার ব্যবসায় কতটা ঝুঁকি নেবে তার তুলনায় তারা কত টাকা উপার্জন করতে পারে তা জানতে হবে। বিনিয়োগের সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় 49% ফেরেশতার জন্য সম্ভাব্য ROI ছিল একটি শীর্ষ প্রেরণা৷
যদিও কিছু বিনিয়োগকারী প্রকৃতপক্ষে আর্থিক ক্ষতিপূরণ খুঁজছেন, সবাই প্রাথমিকভাবে অর্থের প্রতি আগ্রহী নয়। কেউ কেউ ভিন্ন ধরনের রিটার্ন চায়:তারা যে ব্যবসায় অর্থায়ন করে তার মাধ্যমে বিশ্বের সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জগুলি সমাধান করার ক্ষমতা। প্রায় এক-তৃতীয়াংশ ফেরেশতা গুরুত্বপূর্ণ সামাজিক সমস্যাগুলির সাথে সংযোগের ভিত্তিতে একটি কোম্পানিতে বিনিয়োগ করতে পছন্দ করেন।
"একটি প্রভাব থাকা গুরুত্বপূর্ণ বিষয়, বিশেষ করে যখন রোগ নিরাময়, ক্রমবর্ধমান বিশ্ব জনসংখ্যাকে খাওয়ানো, পরিচ্ছন্ন শক্তি দিয়ে গ্রহকে জ্বালানি দেওয়া এবং এমনকি আমাদের মহাকাশে নিয়ে যাওয়ার মতো জিনিসগুলিতে বিনিয়োগ করার ক্ষেত্রে আসে," বলেছেন লিশেং ওয়াং, প্রোপেল(এক্স)-এর সহ- একটি বিবৃতিতে বিনিয়োগকারী উন্নয়নের প্রতিষ্ঠাতা ও প্রধান। “বিজ্ঞান এবং প্রযুক্তির স্টার্টআপদের বিশেষভাবে লক্ষ্য করা উচিত যে মূলধন বাড়ানোর সময়, তাদের বিনিয়োগকারীদের সম্ভাব্য রিটার্নের পাশাপাশি তাদের সমাধানের প্রভাবের উপর জোর দেওয়া উচিত। এটি শুধুমাত্র 'কি' সম্পর্কে নয়, এটি 'তাই কি?'”
সম্পর্কেওএই সমীক্ষাটি 200 টিরও বেশি সক্রিয় এবং উচ্চাকাঙ্ক্ষী দেবদূত বিনিয়োগকারীদের প্রতিক্রিয়ার উপর ভিত্তি করে করা হয়েছিল৷
মূল টেকঅ্যাওয়ে :অ্যাঞ্জেল বিনিয়োগকারীরা অভিজ্ঞ নেতৃত্ব এবং স্পষ্টভাবে রূপরেখাযুক্ত পণ্য এবং পরিষেবাগুলির সাথে সম্ভাব্য লাভজনক ব্যবসায় অর্থায়নের দিকে নজর দেয়৷
উত্তর:অ্যাঞ্জেল বিনিয়োগকারীরা সাধারণত আপনার লাভের 20% থেকে 25% পেতে চান। যাইহোক, আপনি আপনার দেবদূত বিনিয়োগকারীদের কতটা প্রদান করবেন তা আপনার প্রাথমিক চুক্তির উপর নির্ভর করে। তারা আপনাকে কোনো অর্থ দেওয়ার আগে এই বিবরণগুলিকে হাতুড়ি দিয়ে নিন এবং একজন আইনজীবীকে একটি চুক্তি আঁকতে বলুন, যা আপনার দেবদূত বিনিয়োগকারীদের তাদের বিনিয়োগে নিরাপদ বোধ করবে৷
উত্তর:প্রথাগত ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টদের থেকে ভিন্ন, দেবদূত বিনিয়োগকারীরা তাদের বিনিয়োগের সিদ্ধান্ত দ্রুত নেয় এবং বিনিয়োগের শর্ত হিসেবে খুব কমই বোর্ডের আসনের প্রয়োজন হয়। তারা সাধারণত ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টদের তুলনায় অল্প পরিমাণ অর্থ বিনিয়োগ করে। এটি তাদের স্টার্টআপগুলির জন্য একটি আকর্ষণীয় তহবিল বিকল্প করে তোলে যেগুলির জন্য বড় বিনিয়োগের প্রয়োজন নেই এবং তাদের ব্যবসার উপর আরও নিয়ন্ত্রণ বজায় রাখতে চায়৷
উত্তর:দেবদূত বিনিয়োগকারীরা প্রচুর অর্থ উপার্জন করতে পারে, যদি তারা জানে যে তারা কী করছে। কিন্তু দেবদূত বিনিয়োগ ঝুঁকিপূর্ণ হতে পারে, তাই যথেষ্ট পরিমাণ অর্থ হারানোও সহজ। আপনি যদি নিজে একজন দেবদূত বিনিয়োগকারী হতে চান, আপনি যে কোম্পানিতে বিনিয়োগ করতে চান তার বাড়ির কাজ করুন এবং কোনো তহবিল হস্তান্তর করার আগে একটি চুক্তি স্বাক্ষর করুন। সম্ভাব্য স্টার্টআপগুলি যেগুলি ঝুঁকির যোগ্য তাদের জ্ঞানী নেতৃত্ব এবং পুঙ্খানুপুঙ্খ ব্যবসায়িক পরিকল্পনার পাশাপাশি বিশ্বাসযোগ্য পিচ রয়েছে। স্টার্টআপের নেতৃবৃন্দকে আপনি অন্য যেকোন উল্লেখযোগ্য নতুন সম্পর্কের জন্য যতটা ভালভাবে পরীক্ষা করেন, এবং আপনার বিনিয়োগগুলি বড় সময় পরিশোধ করতে পারে।
ম্যাক্স ফ্রিডম্যান এবং সামি ক্যারামেলা এই নিবন্ধে রিপোর্টিং এবং লেখায় অবদান রেখেছেন। এই নিবন্ধের পূর্ববর্তী সংস্করণের জন্য কিছু উৎস সাক্ষাৎকার নেওয়া হয়েছিল।