আপনি আপনার ব্যবসার ধারণা তৈরি করার পরে এবং আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করার পরে, আপনার উদ্যোক্তা স্বপ্নকে বাস্তবে পরিণত করার জন্য আপনার অর্থায়নের প্রয়োজন। যখন আপনার তহবিল সুরক্ষিত করার ক্ষমতা সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের কাছে 10-থেকে-20-মিনিটের পিচে নেমে আসে, তখন নার্ভাস বোধ করা সহজ। এটি একটি চাপে ভরপুর মুহূর্ত, এবং আপনাকে আপনার সেরা হতে হবে।
তাহলে কিভাবে আপনি আপনার উদ্বেগ মুছে ফেলতে পারেন এবং সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের প্রভাবিত করতে পারেন?
বিজনেস নিউজ ডেইলি এবিসি-এর "হাঙর ট্যাঙ্ক"-এর প্রাক্তন অংশগ্রহণকারী সহ কয়েকজন বিশেষজ্ঞের সাথে কথা বলেছে, কীভাবে সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের কাছে পিচ ঠেকানো যায়।
বিশেষজ্ঞদের মধ্যে একটি সাধারণ বিষয় ছিল ব্যক্তিত্বপূর্ণ হওয়া এবং একটি বর্ণনা তৈরি করা। যদিও তথ্য এবং পরিসংখ্যানগুলি অনেক দূর এগিয়ে যায়, একটি অর্থপূর্ণ গল্প বলার জন্য সেই সংখ্যাগুলি ব্যবহার করা গুরুত্বপূর্ণ। আপনার ব্যবসার ধারণাকে একটি গল্প হিসাবে ফ্রেম করা আপনাকে আপনার ব্যবসার প্রতি আপনার আবেগকে ব্যাখ্যা করতে সহায়তা করে৷
Kibii-এর CEO মাইকেল সিমোনেটা বলেন, "বিনিয়োগকারীদের আপনার সাথে কাজ করার বিষয়ে উত্তেজিত হওয়ার কারণ দিন যাতে তারা নিশ্চিতভাবে আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনাটি কিনতে পারে।" "তাদের দেখান কেন আপনি আপনার লক্ষ্যের দিকে কাজ করছেন, শুধু কিভাবে নয়। তাদের বলুন কেন আপনি একটি সমস্যা সমাধানের জন্য অনুপ্রাণিত হন এবং আপনার কাছে তাদের জয় করার আরও ভাল সুযোগ থাকবে।”
ওয়ানা ফ্যামিলি নেটওয়ার্কের প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও এরিন বেক বিশ্বাস করেন যে গল্প বলা তার উপস্থাপনাগুলিকে তার সহকর্মীদের থেকে আলাদা করে। বেক পরিবার থেকে পরিবারে বেবিসিটিং বিনিময়ের জন্য একটি অনলাইন নেটওয়ার্ক প্রতিষ্ঠা করেছেন এবং তিনি বলেছেন যে তিনি প্রায়শই সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের সাথে কথা বলেন যারা বাবা-মা নন। তার ধারণার সাথে তার শ্রোতাদের একটি মানসিক সংযোগের অভাব থাকায়, তিনি একটি আকর্ষক পিচের সাথে মানসিক আবেদন তৈরি করেন।
"আপনি যা বিক্রি করছেন তার চেয়ে গল্পটিকে আরও গুরুত্বপূর্ণ করুন, কারণ একবার বাজারের সংখ্যাগুলি নিজের পক্ষে কথা বলে, আপনি যা করছেন তার জন্য তারা আপনার সাথে সংযোগ স্থাপন করে না, তবে আপনি কেন এটি করছেন," বলেছেন বেক, যিনি স্থাপন করেছেন গ্লেনডেল টেক সপ্তাহ 2017 পিচফেস্টে দ্বিতীয়।
আপনার ব্যবসার ধারণা সম্পর্কে আপনি মাথার উপরে থাকতে পারেন। পণ্যটির জন্য আপনার প্রোটোটাইপগুলি সবই দুর্দান্ত এবং আপনি আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা সম্পর্কে রোমাঞ্চিত৷ দুর্ভাগ্যবশত, যদি আপনার পণ্য কোনো সমস্যার সমাধান না করে বা গ্রাহকদের চাহিদা পূরণ না করে, তাহলে বিনিয়োগকারীরা আপনার উত্তেজনা শেয়ার করতে যাচ্ছে না।
"সমস্যা দিয়ে শুরু করুন," ডোনা গ্রিফিট বলেছেন, স্টার্টআপগুলির জন্য একজন কর্পোরেট গল্পকার৷ “আপনি কি বোঝেন যে আজকের বাজারে কী প্রয়োজন? আপনার কাছে কি এর ব্যাক আপ করার তথ্য আছে?"
বিনিয়োগকারীদের সাথে বৈঠকে যাওয়ার সময় আপনি এই প্রশ্নের উত্তর দিতে পারেন তা গুরুত্বপূর্ণ। গ্রাহক সমীক্ষা এবং ইন্টারভিউ সহ পুঙ্খানুপুঙ্খ বাজার গবেষণা আপনার পণ্যের প্রয়োজন কিনা তা দেখাতে পারে। আপনার আইডিয়া কোনো সমস্যার সমাধান করে তা প্রমাণ করার জন্য যদি আপনার কাছে ডেটার অভাব থাকে, তাহলে শ্রোতাদের জড়িত করা কঠিন এবং বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে তহবিল পাওয়া আরও কঠিন।
"আমি দেখেছি যে স্টার্টআপগুলি এটির জন্য শর্টকাট নেওয়ার চেষ্টা করে এবং তাদের শ্রোতাদের মধ্যে চকচকে চোখ দিয়ে শেষ হয়," গ্রিফিট বলেছেন৷
সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের কাছে আপনার পিচের দিকে এগিয়ে যাওয়া সপ্তাহ এবং দিনগুলি লজ্জিত হওয়ার সময় নয়। বন্ধু, পরিবার, প্রতিবেশী বা শুনতে ইচ্ছুক অন্য কাউকে আপনার পিচ দিন। অনুশীলন শুধুমাত্র স্নায়ু বন্ধ করতে সাহায্য করে না, তবে এটি আপনাকে শিখতে দেয় যে আপনি কোথায় আপনার উপস্থাপনা উন্নত করতে পারেন।
Voices.com-এর প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও ডেভিড সিকারেলি বলেন, "আপনি সম্ভবত আপনার মূল গল্প কয়েক ডজন বার বলেছেন এবং এটিকে নামিয়ে রেখেছেন।" "এখন, এটি সম্ভবত আরও শত শত বলার জন্য প্রস্তুত হন। আমাদের মূলধন বৃদ্ধির সময়, আমি আমাদের প্রতিষ্ঠার গল্প 200 বার বলেছিলাম। যদিও এটি আপনার কাছে পুরানো খবর, এটি বিনিয়োগকারীদের জন্য নতুন, তাই এটিকে উজ্জীবিত রাখুন এবং উত্সাহের সাথে বলুন।"
একাধিক সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের কাছেও পিচ করতে দ্বিধা করবেন না। সিকারেলি তার দলের সাথে সারা দেশের শহরে গিয়েছিলেন এবং প্রতিটি শহরে কয়েকজন বিনিয়োগকারীর সাথে দেখা করেছিলেন। এটি তার গ্রুপ অনুশীলন করেছে এবং তার ব্যবসার ধারণাকে আরও চোখের সামনে তুলে ধরেছে।
একবার আপনি আপনার পিচের সাথে আরামদায়ক হয়ে গেলে, ছোট বিবরণগুলিতে ফোকাস করা শুরু করুন।
"আপনার পিচের মাধ্যমে কথা বলার জন্য আপনার বাড়ি বা অফিসের গোপনীয়তা ব্যবহার করুন এবং এটিকে ভালভাবে প্রবাহিত করার জন্য কাজ করুন," Ciccarelli বলেছেন। "আপনার পিচ, অডিও এবং ভিডিও উভয়ই রেকর্ড করতে ভয় পাবেন না, এবং প্রতিটি বাক্যে পেরেক তুলছেন তা নিশ্চিত করার জন্য সমালোচনামূলক দৃষ্টিতে এটি পর্যালোচনা করুন।"
সঠিক বডি ল্যাঙ্গুয়েজ প্রদর্শন করা এবং কথা বলার ভুলগুলি শক্ত করা সফল এবং অসফল পিচের মধ্যে পার্থক্য হতে পারে। আপনি যখন ছোটখাটো বিবরণে যান, তখন সিকারেলি আপনার বিরতির পরিকল্পনা করার পরামর্শ দেন। এটি করার মাধ্যমে, আপনি একটি নিখুঁতভাবে রিহার্সাল করা বক্তৃতা স্বতঃস্ফূর্ত শব্দ করতে পারেন।
"আপনার পিচকে আরও স্বাভাবিক করে তুলতে, আপনার নাটকীয় বিরতির পরিকল্পনা করুন," তিনি বলেন। "বিরতিটি ছাপ দেয় যে আপনি উড়তে থাকা উপাদান নিয়ে আসছেন। এছাড়াও, আপনি পরবর্তীতে কী বলতে যাচ্ছেন তার জন্য আপনার চিন্তাভাবনা সংগ্রহ করার জন্য আপনার কাছে একটি মুহূর্ত থাকবে।”
যদিও পিচ অনুশীলন করা আবশ্যক, খুব কমই আপনার পিচ পরিকল্পনা অনুযায়ী ঠিক হবে। আপনি যখন প্রস্তুতি নিচ্ছেন তখন বাস্তবসম্মত প্রত্যাশা থাকা সাহায্য করবে। এরিকা অ্যাশলে, একজন সোশ্যাল মিডিয়া ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং কনসালট্যান্ট এবং TEDx স্পিকার বলেছেন, বাস্তবসম্মত উপস্থাপনা অভিজ্ঞতার জন্য অনুশীলন করা গুরুত্বপূর্ণ৷
"আমরা প্রায়ই 'আপনার পিচ অনুশীলন করুন' সাধারণ পরামর্শ হিসেবে শুনি, কিন্তু বেশিরভাগ বিনিয়োগকারী আপনার উপস্থাপনার সময় স্পষ্টতা জানতে বা তাদের ইনপুট দেওয়ার জন্য আপনাকে বেশ কয়েকবার থামিয়ে দেবে," অ্যাশলে বলেছেন। "এটি একটি উপস্থাপককে তাদের গেম থেকে সহজেই একটি উপস্থাপনায় ফেলে দিতে পারে, কারণ তারা একটি মসৃণ, নিরবচ্ছিন্ন প্রবাহ হিসাবে তাদের উপস্থাপনা অনুশীলন করেছে৷ বাধার সাথে অনুশীলন করা জীবনের জন্য অনেক বেশি সত্য।"
ব্যাঘাতের আশা করা ছাড়াও, দর্শকদের দৃষ্টিকোণ থেকে উপস্থাপনাটি দেখা গুরুত্বপূর্ণ। ব্রায়ান লিম, একজন সিরিয়াল উদ্যোক্তা যিনি তিনটি ই-কমার্স ব্যবসার মালিক (EmazingLights, iHeartRaves এবং INTO THE AM) যেগুলি সম্মিলিতভাবে বার্ষিক $20 মিলিয়নেরও বেশি আয় করে, 2015 সালে শার্ক ট্যাঙ্কে তার একটি ব্যবসা তৈরি করেছিলেন৷ তিনি পাঁচজন বিচারকের কাছ থেকে অফার পেয়েছিলেন শো এবং মার্ক কিউবান এবং ডেমন্ড জন এর সাথে একটি চুক্তি করেছে। লিম তার সাফল্যের কৃতিত্ব দেন ধারণার প্রমাণকে: তিনি আজ পর্যন্ত $13 মিলিয়ন বিক্রয় সহ শোতে প্রবেশ করেছেন এবং তার ব্যবসাকে একটি ভিন্ন সুবিধার দিক থেকে দেখার ক্ষমতা।
লিম বলেন, "আমাকে একজন বিনিয়োগকারী হিসাবে কল্পনা করতে হয়েছিল এবং আমি দেখতে চাই যে আমি একটি কোম্পানিতে অর্থ বিনিয়োগ করতে যাচ্ছি কিনা তা দেখতে চাই।"