আপনার প্রযুক্তি সংস্থা যে চ্যালেঞ্জগুলির সম্মুখীন হতে পারে তা জানা আপনাকে সেগুলি অতিক্রম করতে এবং সাফল্য অর্জন করতে সহায়তা করবে৷

• অধি-প্রতিযোগিতামূলক প্রযুক্তি জগতে, বাজারের গতি সাফল্যের চাবিকাঠি।
• গ্রাহক এবং বাজার গবেষণা আপনাকে একটি প্রতিযোগিতামূলক প্রান্ত দিতে পারে এবং আপনাকে ভুল এড়াতে সাহায্য করতে পারে।
• প্রতিষ্ঠাতা বার্নআউট এড়িয়ে চলুন এবং দীর্ঘমেয়াদী সাফল্যের জন্য একটি নির্বাহী দল নিয়োগ করুন।
• এই নিবন্ধটি প্রযুক্তি স্টার্টআপ কোম্পানিগুলির প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য৷৷

প্রযুক্তিকে আজকের অনেক উচ্চাকাঙ্ক্ষী ব্যবসার মালিকদের পছন্দের শিল্প বলে মনে হচ্ছে। এটি একটি বিস্তৃত, দ্রুত বর্ধনশীল ক্ষেত্র যা বিনিয়োগকারীদের এবং উদ্যোগের পুঁজিপতিদের আকর্ষণ করে এবং আপনি সফল হলে, অর্থপ্রদানের সম্ভাবনা প্রচুর।

একটি টেক স্টার্টআপ চালু করার লোভ বোঝা সহজ, কিন্তু কিছু উদ্যোক্তা প্রযুক্তির প্রতিযোগিতামূলক বিশ্বে তারা যে অনন্য ঝুঁকির সম্মুখীন হবে তা বিবেচনা করতে ব্যর্থ হয়। এখানে সাতটি চ্যালেঞ্জ রয়েছে যা আপনি সম্ভবত মোকাবেলা করবেন এবং সেগুলি অতিক্রম করার উপায়৷

এই সাধারণ চ্যালেঞ্জগুলি অনেক টেক স্টার্টআপের কাছে পরিচিত, তাই আপনার ব্যবসা শুরু করার আগে সেগুলি নেভিগেট করার জন্য প্রস্তুত থাকা গুরুত্বপূর্ণ৷

ধ্রুবক পরিবর্তন

প্রযুক্তির দ্রুত পরিবর্তন, অন্য যেকোনো শিল্পের তুলনায়, সত্যিই একটি স্টার্টআপ অফ-কিল্টারকে ফেলে দিতে পারে। অনেক কারিগরি উদ্যোক্তারা জানেন, দ্রুত সরে যাওয়ার এবং প্রতিযোগিতাকে পরাজিত করে সমাধানের জন্য অনেক চাপ রয়েছে। [সম্পর্কিত নিবন্ধ পড়ুন: ব্যবসার জন্য ব্যবসায়িক পরিকল্পনা টেমপ্লেট ]

"যদি একটি কোম্পানি যথেষ্ট চটকদার না হয়, বা একটি ধারণার উপর যথেষ্ট দ্রুত কাজ করতে না পারে, তাহলে আপনার পণ্য বা পরিষেবার জন্য সুযোগের উইন্ডোটি বাজারের জন্য প্রস্তুত হওয়ার আগেই খুব ভালোভাবে বন্ধ হয়ে যেতে পারে," বলেছেন ই-এর সিইও অ্যান্ড্রু ভ্যান নয়। বাণিজ্য সমাধান প্রদানকারী ওয়ার্প 9. “আপনি যদি মনে করেন যে আপনার কাছে এমন একটি সমস্যার সমাধান আছে যা বাজারে এখনও সমাধান করা হয়নি, তবে বোকা বানবেন না – অন্য কেউ এটি করতে খুব বেশি সময় লাগবে না।”

তবে প্রথম হওয়ার অর্থ সর্বদা আপনি জিতেছেন এমন নয়, ভ্যান নয় বলেছেন। যদি একটি পণ্য বা পরিষেবা এখনও বিদ্যমান না থাকে, তবে নতুন ট্রেইলগুলিকে জ্বলতে দেওয়ার জন্য একটি উচ্চ মূল্য দিতে হয় এবং প্রায়শই, দ্বিতীয় মুভারটি মূলধন করতে পারে যেখানে প্রথমটি পারে না। আপনি কোথায় দাঁড়িয়েছেন তা মূল্যায়ন করার জন্য, ভ্যান নয় প্রযুক্তি স্টার্টআপদের তাদের ধারণা, লক্ষ্য এবং সাফল্যের পথ সম্পর্কে প্রতিক্রিয়া খোঁজার পরামর্শ দিয়েছেন।

তিনি বিজনেস নিউজ ডেইলিকে বলেন, "আপনার কাছে একটি দুর্দান্ত ব্যবসায়ের ধারণা থাকতে পারে তবে মেঘের বাইরে ফিরে আসুন।" "আপনার ধারণা সম্পর্কে বন্ধু এবং আত্মীয়দের কাছ থেকে প্রতিক্রিয়া পান এবং তাদের সমালোচনাকে গুরুত্ব সহকারে নিন। আপনার ধারণাটি বাস্তবায়িত হতে কত সময়, অর্থ এবং শক্তি লাগবে সে সম্পর্কে বাস্তববাদী হন। অন্যান্য প্রতিষ্ঠাতা এবং নেতাদের সাথে কথা বলুন এবং দেখুন এটি তাদের জন্য কত দীর্ঘ, কঠিন এবং ব্যয়বহুল ছিল। উদ্যোক্তাদের স্বপ্ন এবং সঞ্চয় নষ্ট হয়ে যাওয়ার চেয়ে খারাপ কিছু নেই কারণ তারা ভেবেছিল এটি সহজ হবে।”

আপনার প্রাথমিক লক্ষ্যে পৌঁছাতে অক্ষম হওয়া

যেহেতু প্রযুক্তি এত দ্রুত পরিবর্তিত হয়, তাই একটি শক্তিশালী সম্ভাবনা রয়েছে যে আপনি আপনার স্টার্টআপের সাথে প্রাথমিকভাবে যা করতে চান তা সম্পূর্ণ করতে পারবেন না। ব্যবসার ব্যর্থতা মেনে নেওয়া বা দিক পরিবর্তন করার পরিবর্তে, অনেক স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতা তাদের কার্যক্রমকে স্থবির হতে দেন।

আউটসোর্সিং প্ল্যাটফর্ম জিপটাস্কের প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও শন লিভারমোর বলেছেন, "অনেক স্টার্টআপ 'জম্বি' রাজ্যে শেষ হয়৷ "প্রতিষ্ঠাতারা হাল ছেড়ে দিতে চান না, এবং পরাজয় স্বীকার করতে বিব্রত। তাই তারা স্বপ্নকে বাঁচিয়ে রাখে কিন্তু তারা আসলে যা করতে চায় তা কখনই সম্পূর্ণ করে না। বৃহৎ কোম্পানিগুলো তাদের কোনো প্রকল্পের কাজ শেষ না হলে উদ্বিগ্ন নয়। কিন্তু একটি স্টার্টআপে, কিছু সম্পূর্ণ না করার মানে হল আপনি আপনার জীবনের দরজা খোলা রেখে যান এবং এটি ব্যর্থ হওয়ার চেয়েও খারাপ।"

আপনি যা শুরু করেন তা শেষ করা জীবনের অনেক পরিস্থিতির জন্য একটি ভাল নিয়ম, কিন্তু বিশেষ করে একটি প্রযুক্তিগত স্টার্টআপের জন্য। যদি মনে হয় আপনি ব্যর্থ হতে চলেছেন, তবে নিজেকে এটি করার অনুমতি দিন।

"যদি আপনি ব্যর্থ হন, আবার চেষ্টা করুন, কিন্তু পরের বার, এটি দ্রুত করুন," লিভারমোর বিজনেস নিউজ ডেইলিকে বলেছেন। জিপটাস্ক শুরু হয়েছে, ব্যর্থ হয়েছে, পিভট হয়েছে, আবার শুরু হয়েছে, ব্যর্থ হয়েছে, পিভট হয়েছে, আবার শুরু হয়েছে, বিনিয়োগ নিয়েছে, সফল হয়েছে এবং এখন বাড়ছে। বৈধ রাজস্ব পেতে একটি অত্যন্ত দৃঢ় সংকল্পবদ্ধ গোষ্ঠীর তিনটি কঠিন প্রচেষ্টা লেগেছে।”

অংশীদারি সিদ্ধান্ত

একটি নতুন ব্যবসার জন্য, একটি সম্পর্কিত ক্ষেত্রে অন্য কোম্পানির সাথে অংশীদারিত্ব বৃদ্ধির একটি দুর্দান্ত উপায় বলে মনে হতে পারে। কিন্তু টেক স্টার্টআপগুলির জন্য বাজি অনেক বেশি, যাদের ক্রিয়াকলাপগুলি তাদের ওয়াগনকে একটি পাসিং ফ্যাডে আটকে দিয়ে সহজেই নষ্ট হয়ে যেতে পারে৷

"আজকের মূলধারার প্রযুক্তিগুলি আগামী কয়েক বছরে মুছে ফেলা হতে পারে," ক্রিস মাইলস, ব্যবসায়িক সফ্টওয়্যার প্রদানকারী মাইলস টেকনোলজিসের সিইও বলেছেন৷ “আমি দেখেছি অনেক কোম্পানি সম্পূর্ণ প্রোডাক্ট লাইন তৈরি করে এবং সম্পূর্ণভাবে উদীয়মান বা জনপ্রিয় প্রযুক্তির উপর ভিত্তি করে পরিষেবা এবং সমাধান তৈরি করে। যখন সেগুলি চলে যায়, তখন সবকিছু দ্রবীভূত হয়। তারপর কি? আপনাকে সঠিক এবং স্মার্ট সিদ্ধান্ত নিতে হবে।"

আপনি যখন বেছে নিচ্ছেন কোন কোম্পানীর সাথে ব্যবসা করতে হবে, তখন এই সমস্যা সম্পর্কে স্পষ্ট নীতি থাকা আপনাকে আপনার স্টার্টআপের জন্য সেরা সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করতে পারে। মাইলস কোম্পানি, উদাহরণস্বরূপ, শুধুমাত্র বৃহত্তর, প্রতিষ্ঠিত কোম্পানিগুলির সাথে কাজ করা বেছে নেয় যাদের দীর্ঘায়ু এবং সাফল্যের ভালো সুযোগ রয়েছে। অন্যদিকে, কিছু উদ্যোক্তা আবিষ্কার করেছেন যে বড় কোম্পানিগুলি তাদের ধারণা চুরি করতে পারে এবং কম খরচে তাদের প্রতিলিপি করতে পারে।

মাইলস বলেন, "যখন আপনি একটি ব্যবসা গড়ে তুলছেন, তখন আপনার ঝুঁকি কমাতে সাহায্য করে এমন নীতি প্রতিষ্ঠার উপর ফোকাস করা গুরুত্বপূর্ণ।" "একজন উদ্যোক্তা হিসাবে, আপনি সবসময় ঝুঁকি নেন। কিন্তু সিদ্ধান্তগুলিকে নির্দেশিত করার জন্য নীতিগুলির সাথে, আপনি পাশা ছুঁড়ে ফেলছেন না এবং সেরাটির জন্য আশা করছেন৷"

হায়ারিং

কর্মীদের নিয়োগ করা যে কোনও স্টার্টআপের জন্য একটি স্নায়বিক অভিজ্ঞতা হতে পারে, তবে প্রযুক্তিগত স্টার্টআপগুলি প্রায়শই প্রস্তুত হওয়ার আগে অনেক বেশি লোককে নিয়োগ দেয়। এমনকি আপনার পিছনে বিনিয়োগকারীদের অর্থ থাকলেও, আপনার সংস্থানগুলিকে এখনই খুব কম প্রসারিত করা দ্রুত একটি সমস্যা হয়ে উঠতে পারে।

"প্রযুক্তি স্টার্টআপগুলি দ্রুত বর্ধনশীল এবং প্রচুর পরিমাণে তহবিল আকর্ষণ করে, কিন্তু সেই বৃদ্ধিকে ভালভাবে সামঞ্জস্য করা কঠিন," বলেছেন উইলিয়াম ঝো, শিক্ষা প্রযুক্তি কোম্পানি চকের সিইও৷ "টেক স্টার্টআপগুলি ওভারস্কেলিংয়ের জন্য কুখ্যাত, বা সময়ের আগেই অনেক কর্মচারী নিয়োগ করে … সর্বদা ধীরগতির এবং দ্রুত ফায়ার নিয়োগ করুন।"

একটি নতুন প্রযুক্তি ব্যবসা অন্য যে সমস্যার মুখোমুখি হতে পারে তা হল একটি স্টার্টআপ পরিবেশে শীর্ষ প্রতিভা নিয়োগের অক্ষমতা৷

অ্যাপ ডেভেলপমেন্ট কোম্পানি শাইনি থিংস-এর প্রতিষ্ঠাতা ম্যাট পিটারসন বলেন, “নগদ প্রবাহ হল যে কোনো স্টার্টআপের সবচেয়ে বড় সমস্যাগুলোর একটি। "সিলিকন ভ্যালির বড় প্রযুক্তি কোম্পানিগুলি স্থানীয় স্টার্টআপের সামর্থ্যের তুলনায় অনেক বেশি বেতন দিতে পারে। আপনার টিমকে তাদের প্রজেক্টের সাথে স্বাধীনতা এবং সৃজনশীলতার সুযোগ দেওয়া তাদের অনেক সন্তুষ্টি দেয় এবং তাদের [বড় কোম্পানিতে] যাওয়ার সম্ভাবনা কম করে দেয়।”

সাইবার ঝুঁকি

যদিও প্রায় সমস্ত ব্যবসা কিছু পরিমাণে ইন্টারনেটের উপর নির্ভর করে, একটি রেস্তোরাঁ বা ইট-এন্ড-মর্টার খুচরা দোকানে একটি স্টার্টআপের মতো সাইবার নিরাপত্তা ঝুঁকি থাকবে না যার কার্যক্রম সম্পূর্ণভাবে অনলাইন। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, প্রযুক্তিগত স্টার্টআপগুলি B2B বাজারকে পরিবেশন করে, যার অর্থ অন্যান্য সংস্থাগুলি আপনার জিনিসগুলিকে সুষ্ঠুভাবে চালিয়ে যেতে আপনার উপর নির্ভর করছে৷

"যেহেতু প্রযুক্তি ব্যবসাগুলি অন্যান্য ব্যবসার মালিকদের তাদের ক্রিয়াকলাপগুলি সম্পাদন করতে সহায়তা করার জন্য একটি পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করে, তারা বাদ দেওয়া, ত্রুটি এবং অন্যান্য এক্সপোজারের দায়বদ্ধতার জন্য উন্মুক্ত," বলেছেন ইউনিস লিম, বীমা কোম্পানি ট্রাভেলার্সের বিক্রয় পরিচালক৷ "যেকোনও সম্ভাব্য ক্ষতি কাটিয়ে উঠতে, আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে আপনি আগে সেই এক্সপোজারগুলি বুঝতে পেরেছেন।"

একটি ব্যাপক ফায়ারওয়াল এবং অ্যান্টিভাইরাস সফ্টওয়্যার সিস্টেম অনেক সাইবার ঝুঁকি প্রশমিত করবে, কিন্তু এগুলি আপনাকে এতদূর পাবে। লিম সুপারিশ করে যে আপনার কর্মীদের সংবেদনশীল গ্রাহক এবং ক্রেডিট কার্ডের তথ্য পরিচালনার জন্য যথাযথ প্রোটোকলের প্রশিক্ষণ দিন এবং সর্বদা নিশ্চিত করুন যে কোম্পানির ডেটা শুধুমাত্র একটি নিরাপদ, ব্যক্তিগত ইন্টারনেট সংযোগের মাধ্যমে অ্যাক্সেস করা হয়। আপনার বীমা পরিকল্পনায় একটি সাইবার নিরাপত্তা নীতি যোগ করা ডেটা লঙ্ঘনের ক্ষেত্রে সুরক্ষা প্রদান করতে পারে৷

যদিও টেক স্টার্টআপগুলি অন্যান্য শিল্পের স্টার্টআপগুলির তুলনায় তীব্র প্রতিযোগিতার মুখোমুখি হতে পারে, সেইসাথে অনন্য চ্যালেঞ্জের, আপনার নতুন ব্যবসার প্রতি আপনার উত্সর্গের স্তরটি শেষ পর্যন্ত আপনার সাফল্যের সম্ভাবনা নির্ধারণ করবে৷

অস্ট্রেলিয়ান ইক্যুইটি ক্রাউডফান্ডিং প্ল্যাটফর্ম VentureCrowd-এর প্রতিষ্ঠাতা জেরেমি কোলেস বলেছেন, “যেকোনও ব্যক্তি প্রথম থেকে একটি বাজার-নেতৃস্থানীয় কোম্পানি গড়ে তোলার সম্ভাবনা খুবই কম। “বিভ্রম হওয়া আপনাকে সেখানে পাবে না। দক্ষতা, অধ্যবসায়, এবং কিছুটা সময় এবং ভাগ্য প্রয়োজন।"

এটা নিজে করার চেষ্টা করছি

আপনি যখন স্ক্র্যাচ থেকে একটি ব্যবসা তৈরি করেন, তখন এটি ছেড়ে দেওয়া এবং অন্যদের আপনাকে সাহায্য করার অনুমতি দেওয়া কঠিন। সর্বোপরি, এটি আপনার মস্তিষ্কপ্রসূত এবং আপনি সবচেয়ে ভাল জানেন, তাই না? ভুল! আপনার কোম্পানির বৃদ্ধির একটি নির্দিষ্ট সময়ে, আপনাকে একটি ম্যানেজমেন্ট টিম চিহ্নিত করতে হবে এবং নিয়োগ করতে হবে যা আপনার জ্ঞান, দক্ষতা বা সময়ের অভাব পূরণ করে। আসলে, CB Insights-এর গবেষণা অনুসারে, প্রতিষ্ঠাতা বার্নআউটের ফলে স্টার্টআপ ব্যবসায় 5% ব্যর্থতা হয়েছে।

যদিও আপনি আপনার পণ্যের পিছনে প্রযুক্তিগত প্রতিভা হতে পারেন, এটি একজন বিরল প্রতিষ্ঠাতা যিনি ইঞ্জিনিয়ারিং, ব্যবস্থাপনা, অপারেশন, অর্থ, বিক্রয় এবং বিপণনে ভাল। এমনকি যদি এই সমস্ত ক্ষেত্রে আপনার অসামান্য দক্ষতা থাকে, তবে আপনার খুঁজে বের করা উচিত কোন ফাংশনগুলি কোম্পানির সাফল্যের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ এবং আপনার দলকে কম গুরুত্বপূর্ণ কাজগুলি হস্তান্তর করার সময় সেগুলিতে আপনার সময় ব্যয় করা উচিত।

আপনার কোম্পানীর বৃদ্ধির সাথে সাথে আপনি দেখতে পাবেন যে আপনার ব্যবসাকে পরবর্তী পর্যায়ে নিয়ে যাওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় দক্ষতা সেট আপনার কাছে নেই। এই মুহুর্তে, ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্ট এবং অন্যান্য বিনিয়োগকারীরা বড় কোম্পানিতে অভিজ্ঞতা সহ একটি নির্বাহী দল আনতে চাইবে। যদিও এটি অস্বস্তিকর হতে পারে, তবে আপনার কোম্পানির বাইরের নির্বাহীদের সাথে কাজ করার জন্য উন্মুক্ত হওয়া ভাল। এই ব্যক্তিদের সাথে সহযোগিতা করা আপনাকে আপনার মূল্যবোধ এবং কোম্পানির সংস্কৃতির গুরুত্বের সাথে যোগাযোগ করার সুযোগ দেয় যাতে তারা দীর্ঘমেয়াদে অবস্থানে থাকে।

বিপণন এবং বাজার গবেষণাকে অবহেলা করা

"এটি তৈরি করুন এবং তারা আসবে" দর্শনটি কেবল কল্পকাহিনীতে কাজ করে। একটি সর্বোত্তম-শ্রেণীর পণ্য যা একটি সমস্যার সমাধান করে ব্যবসার সাফল্যের নিশ্চয়তা দেয় না। আজকের প্রতিযোগিতামূলক প্রযুক্তিগত ল্যান্ডস্কেপে, সাফল্য একটি ভাল পণ্য, কার্যকর বিপণন, এবং কপিক্যাটদের নিরুৎসাহিত করতে এবং একটি সমালোচনামূলক-বৃহৎ গ্রাহক বেস প্রতিষ্ঠা করার জন্য দ্রুত বাজার স্যাচুরেশনের সংমিশ্রণের উপর নির্ভর করে। কারিগরি স্টার্টআপগুলি পণ্য বিকাশের পর্যায়ে এবং তার পরেও বাজার গবেষণা এবং বিশ্লেষণে প্রথম দিকে বিনিয়োগ করে তাদের সাফল্যের সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলতে পারে।

যখন আপনি আপনার টার্গেট মার্কেট শনাক্ত করেন, তখন তারা কীভাবে আপনার পণ্যকে নিজে থেকে এবং প্রতিযোগীদের তুলনায় উভয়ই উপলব্ধি করে এবং তাদের কাছে কী গুরুত্বপূর্ণ, আপনি জানতে পারবেন কীভাবে তাদের কাছে পৌঁছাতে হবে এবং কীভাবে আপনার পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করতে হবে। পণ্য বিকাশের সময়, প্রাক-লঞ্চ বিটা পরীক্ষা আপনাকে গ্রাহকদের হতাশা কমাতে এবং বাগগুলি দূর করতে ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা উন্নত করতে দেয়। মার্কেট রিসার্চ আপনাকে অন্য কোন ধরনের পণ্য এবং বর্ধিতকরণগুলি তৈরি করতে পারে যা ভবিষ্যতে আপনার গ্রাহকদের চাহিদা মেটাতে পারে তার অন্তর্দৃষ্টি দিতে পারে।

হিঞ্জ রিসার্চ ইনস্টিটিউটের হাই গ্রোথ স্টাডি অনুসারে, টেক ফার্মের 10 জনের মধ্যে 6 জনেরও বেশি নেতা বলেছেন যে তারা আগামী তিন থেকে পাঁচ বছরের মধ্যে সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জটি বাজারে অপ্রত্যাশিত হওয়ার প্রত্যাশা করছেন। ক্রেতারা কীভাবে তাদের পরিষেবাগুলি কেনেন তার অর্ধেকেরও বেশি পরিবর্তনগুলি একটি বড় চ্যালেঞ্জ হিসাবে চিহ্নিত হয়েছে৷ এগুলি পূরণ করার জন্য, আপনার ফার্মকে ক্রমাগত ভিত্তিতে বাজার গবেষণায় নিযুক্ত করা উচিত। এইভাবে, আপনি প্রতিযোগিতামূলক পণ্য বা বাজারে পরিবর্তনের দ্বারা অন্ধ হয়ে যাবেন না।

জেনিফার ডাবলিনো এই নিবন্ধে লেখা এবং প্রতিবেদনে অবদান রেখেছেন। এই নিবন্ধটির পূর্ববর্তী সংস্করণের জন্য উত্স ইন্টারভিউ নেওয়া হয়েছিল৷