সেলস লেটার এবং কোল্ড কলের মাধ্যমে B2B ব্যবসার লিড তৈরি করার দিন অনেক আগেই চলে গেছে। আজ, বুদ্ধিমান B2B বিপণনকারীরা যোগ্য লিড আকর্ষণ করতে অনলাইন মার্কেটিং ব্যবহার করে। কিন্তু কোন ডিজিটাল মার্কেটিং কৌশল এই উদ্দেশ্যে সবচেয়ে ভালো কাজ করে?

B2B ডিজিটাল বিপণনের 2017 রাজ্যে B2B বিপণনকারীদের একটি সাম্প্রতিক সমীক্ষা এখানে বলেছে৷

সোশ্যাল মিডিয়া, ইমেল এবং অনুসন্ধান হল সবচেয়ে জনপ্রিয় লিড জেনারেশন কৌশল...

কিছু ডিজিটাল লিড জেনারেশন কৌশল প্রায় সর্বজনীনভাবে নিযুক্ত করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, জরিপ করা B2B মার্কেটারদের 95 শতাংশ লিড তৈরি করতে সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করে, 93 শতাংশ ইমেল মার্কেটিং ব্যবহার করে এবং 91 শতাংশ জৈব অনুসন্ধান ব্যবহার করে৷

…কিন্তু এর মানে এই নয় যে তারা সবচেয়ে কার্যকর

লিড জেনারেশন টুল হিসেবে জনপ্রিয়তার শীর্ষে থাকা সত্ত্বেও, সোশ্যাল মিডিয়া কার্যকারিতার দিক থেকে স্কেলে অনেক নিচে নেমে গেছে। B2B বিপণনকারীদের মধ্যে পঞ্চান্ন শতাংশ বলেছেন সোশ্যাল মিডিয়া তাদের কোম্পানির জন্য লিড তৈরি করে - 73 শতাংশের চেয়ে অনেক কম যারা বলে ইমেল লিড তৈরি করে এবং 70 শতাংশ যারা বলে অর্গানিক সার্চ করে৷ অর্থপ্রদানের অনুসন্ধান 54 শতাংশ জরিপ উত্তরদাতাদের জন্য লিড তৈরি করে, যেখানে প্রদর্শন বিজ্ঞাপন 37 শতাংশের জন্য কাজ করে। পরবর্তী দুটি কৌশল প্রায়ই ছোট ব্যবসার জন্য কার্যকর করা কঠিন, যা তাদের তুলনামূলকভাবে খারাপ প্রদর্শনের জন্য দায়ী হতে পারে।

লিঙ্কডইন লিড জেনারেশনে প্যাকটিকে এগিয়ে নিয়ে যায়

সোশ্যাল নেটওয়ার্কগুলিতে আরও নীচে খনন করে, সমীক্ষা রিপোর্ট করে যে 89 শতাংশ কোম্পানি লিঙ্কডইন ব্যবহার করে এবং 86 শতাংশ টুইটার ব্যবহার করে। যাইহোক, লিড তৈরির জন্য লিঙ্কডইন এখন পর্যন্ত শীর্ষ সামাজিক নেটওয়ার্ক, 62 শতাংশ উত্তরদাতাদের দ্বারা উদ্ধৃত হয়েছে, মাত্র 37 শতাংশের তুলনায় যারা ফেসবুক কার্যকর বলে৷ এদিকে, টুইটারের কার্যকারিতা তার জনপ্রিয়তার কাছাকাছিও আসেনি:মাত্র 34 শতাংশ বলেছেন টুইটার ড্রাইভ করে, যেখানে 17 শতাংশ বলে যে YouTube লিড তৈরি করে৷

সাদা কাগজের কাজ

লিড তৈরিতে B2B মার্কেটারদের জন্য কোন ধরনের বিষয়বস্তু সবচেয়ে ভালো কাজ করে? যদিও সমীক্ষায় 82 শতাংশ বিপণনকারী ব্লগ পোস্টগুলি প্রকাশ করে, এটিকে একক সবচেয়ে সাধারণ ধরণের সামগ্রী ব্যবহার করে, ব্লগগুলি লিড চালানোর সবচেয়ে কার্যকর উপায় নয়। 53 শতাংশ উত্তরদাতাদের দ্বারা উদ্ধৃত, ভাল পুরানো ধাঁচের সাদা কাগজগুলি সীসা প্রজন্মের কার্যকারিতাতে সেরা কাজ করে। উত্তরদাতাদের অর্ধেক বলেছেন ওয়েবিনার লিড জেনারেট করে, 44 শতাংশ বলে কেস স্টাডি লিড জেনারেট করে, 35 শতাংশ বলে ভিডিও লিড জেনারেট করে এবং 31 শতাংশ বলে ইনফোগ্রাফিক্স করে৷

B2B মার্কেটারদের জন্য পাঠ

এই সমীক্ষার ফলাফলগুলি থেকে আপনি কী শিক্ষা নিতে পারেন?

1. আপনার মা যেমন বলতেন, অন্য সবাই কিছু করছে তার মানে এই নয় যে আপনারও সেটা করা উচিত। সমীক্ষায় উল্লিখিত কিছু সাধারণ ডিজিটাল বিপণন কৌশল ন্যায্য থেকে মধ্যম ফলাফল পায়। এর অর্থ এই নয় যে আপনি সেগুলি ব্যবহার করবেন না; এর মানে হল আপনি ভিড়কে অন্ধভাবে অনুসরণ করার পরিবর্তে আপনার নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবা এবং লক্ষ্য বাজারের জন্য তাদের কার্যকারিতা মূল্যায়ন করা উচিত।
2. B2B ক্রেতারা মাংসযুক্ত সামগ্রী খুঁজছেন৷ লিড জেনারেট করার ক্ষেত্রে সাফল্যের সাদা কাগজ, ওয়েবিনার এবং কেস স্টাডিকে কীভাবে ব্যাখ্যা করবেন? হোয়াইট পেপার এবং ওয়েবিনারগুলিও সাধারণত গেটেড কন্টেন্ট, তাই বিষয়বস্তু পেতে সম্ভাব্যদের তাদের যোগাযোগের তথ্য ছেড়ে দিতে হবে। কেস স্টাডি ক্রেতাদের দেখার সুযোগ দেয় যে কীভাবে আপনার পণ্য বা পরিষেবা তাদের মতো কোম্পানিগুলিকে সাহায্য করে। যদিও সাদা কাগজপত্র, ওয়েবিনার এবং কেস স্টাডিগুলি তৈরি করার জন্য মোটামুটি জটিল বিষয়বস্তু, তাদের কার্যকারিতা পরামর্শ দেয় যে এটিতে কিছু অতিরিক্ত সময় (এবং আপনার বিপণন বাজেটের বেশি) দেওয়া মূল্যবান৷
3. সোশ্যাল মিডিয়া সচেতনতা চালায়, কিন্তু অগত্যা নেতৃত্ব দেয় না। সোশ্যাল মিডিয়াতে গ্রাহক এবং সম্ভাবনার সাথে ইন্টারঅ্যাক্ট করা বা ব্লগ পোস্টে আপনার বিশেষজ্ঞ মতামত শেয়ার করা আপনার ব্যবসার প্রতি মনোযোগ আকর্ষণ করতে পারে, আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে সচেতনতা বাড়াতে পারে। যদিও এই ক্রিয়াকলাপগুলি সরাসরি লিড তৈরি করতে পারে না, তবুও তারা আপনার ব্যবসাকে সম্ভাব্য গ্রাহকদের সামনে বিবেচনার জন্য তুলে ধরতে মূল্যবান৷

আপনার ব্যবসার জন্য কোন ধরনের অনলাইন মার্কেটিং সবচেয়ে ভালো কাজ করবে সে সম্পর্কে আপনার কি বিশেষজ্ঞ মতামতের প্রয়োজন আছে? আপনার SCORE পরামর্শদাতা সাহায্য করতে পারেন. আজই একজন পরামর্শদাতার সাথে মিলিত হন।