Deloitte's International Wealth Management Center Ranking 2018-এ বিবেচিত অবস্থানগুলির মধ্যে, সুইজারল্যান্ড হল রাজস্ব এবং লাভের মার্জিন উভয় ক্ষেত্রেই শীর্ষস্থানীয় অফশোর সম্পদ ব্যবস্থাপনা কেন্দ্র। বিগত বছরগুলিতে, সুইজারল্যান্ড সবচেয়ে উত্পাদনশীল সম্পদ ব্যবস্থাপনা কেন্দ্র হিসাবে লুক্সেমবার্গকে ছাড়িয়ে গেছে এবং যথেষ্ট পরিমাণে নিজস্ব লাভের ব্যবধানে উন্নতি করেছে। সামগ্রিকভাবে, বেসরকারী ব্যাঙ্কগুলি কৌশলগত খরচ কমানোর মাধ্যমে এবং তাদের পণ্য ও পরিষেবার অনুপ্রবেশের উন্নতির মাধ্যমে তাদের ঐতিহ্যবাহী ব্যবসায়িক মডেলগুলির অপ্টিমাইজেশনের জন্য চাপ দিয়েছে। যাইহোক, তাদের ব্যবসায়িক মডেলগুলি উদ্ভাবন করা বেসরকারী ব্যাঙ্কগুলির জন্য এই অর্জনগুলি বজায় রাখতে গুরুত্বপূর্ণ হবে৷
Deloitte বিভিন্ন ড্রাইভার (যেমন মূল্য সংবেদনশীলতা, প্রতিযোগিতার স্তর, কর্মীদের খরচ, দখলের খরচ, ব্যবস্থাপনা এবং প্রশাসনের অধীনে সম্পদ ইত্যাদি) রাজস্ব, খরচ এবং লাভের মার্জিন দ্বারা সম্পদ ব্যবস্থাপনা কেন্দ্রগুলিকে স্থান দেয়।
সুইজারল্যান্ড, সিঙ্গাপুর এবং হংকং সবই 2014 সাল থেকে রাজস্ব মার্জিন বৃদ্ধি দেখিয়েছে। প্রথমবারের মতো, সুইজারল্যান্ড গত বছর লুক্সেমবার্গকে ছাড়িয়ে সবচেয়ে বেশি উৎপাদনশীল কেন্দ্র হয়ে উঠেছে। হংকং উপকূল-কেন্দ্রিক মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রকে ছাড়িয়ে গেছে, যেখানে চতুর্থ স্থানে থাকা ইউকে এখনও হংকংকে দূরে রাখে।
ফোকাস সুইজারল্যান্ড: সুইজারল্যান্ডের জন্য, ক্লায়েন্ট সম্পদ শোষণের লক্ষ্যে শিল্প-ব্যাপী কৌশলগত উদ্যোগের একটি সংখ্যা, রাজস্ব মার্জিন চালিত করেছে:ব্যাঙ্কগুলি ম্যান্ডেট অনুপ্রবেশ বাড়িয়েছে, নতুন পরামর্শমূলক অফারগুলিকে উন্নীত করেছে, মূল্যের মডেলগুলি পুনর্নবীকরণ করেছে এবং ক্রস-সেলিংকে ঠেলে দিয়েছে৷
আন্তর্জাতিকভাবে, গড় মুনাফা মার্জিনের পরিবর্তনের জন্য কোন সামঞ্জস্যপূর্ণ চিত্র নেই। সুইজারল্যান্ড এবং সিঙ্গাপুর 2013 সাল থেকে মুনাফা মার্জিনে যথেষ্ট উন্নতি করেছে, যেখানে লুক্সেমবার্গে হ্রাস পেয়েছে। যুক্তরাজ্য, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং হংকং যারা তাদের 2013 স্তরে কমবেশি রয়ে গেছে.
ফোকাস সুইজারল্যান্ড: তিনটি মূল চালক সুইজারল্যান্ডকে সবচেয়ে লাভজনক সম্পদ ব্যবস্থাপনা কেন্দ্র হিসাবে রেখেছেন:বাজারের খেলোয়াড়দের ব্যয় হ্রাস, কম সুদের হারের পরিবেশ এবং শক্তিশালী আর্থিক বাজারের কর্মক্ষমতার উপর ফোকাস। যাইহোক, সুইস লাভের উন্নতি প্রতারণামূলক এবং স্বল্পস্থায়ী হতে পারে:বেসরকারী ব্যাঙ্কগুলি নতুন সম্পদ আকৃষ্ট করতে এবং বৃহত্তর পরিসরে উদ্ভাবন অনুসরণ করার পরিবর্তে তাদের ঐতিহ্যবাহী ব্যবসায়িক মডেল বজায় রাখতে লড়াই করে৷
সামগ্রিকভাবে, বেসরকারী ব্যাঙ্কগুলি কৌশলগত খরচ হ্রাস এবং পণ্য ও পরিষেবার অনুপ্রবেশের উন্নতির মাধ্যমে তাদের ঐতিহ্যবাহী ব্যবসায়িক মডেলের অপ্টিমাইজেশনের জন্য চাপ দিয়েছে। এটি আংশিকভাবে বর্ধিত প্রতিযোগিতার কারণে নেতিবাচক মার্জিন বিকাশের দ্বারা চালিত হয়েছিল, এছাড়াও সম্পদ ব্যবস্থাপনার মতো সংলগ্ন এলাকা থেকে যেখানে খেলোয়াড়রা সরাসরি ক্লায়েন্ট অ্যাক্সেস পাওয়ার জন্য ডিজিটাল প্ল্যাটফর্মগুলি লাভ করে। দামের বর্ধিত স্বচ্ছতা এবং সেইসাথে পণ্যের বর্ধিত তুলনামূলকতা ক্লায়েন্টের আচরণ এবং প্রত্যাশার পরিবর্তনের দিকে পরিচালিত করে, বিদ্যমান কাঠামোর উপর চাপ সৃষ্টি করে - যেমন কেন্দ্রগুলির রাজস্ব মার্জিনে দেখা যায় কাছাকাছি চলে আসছে (অর্থাৎ সর্বোচ্চ এবং সর্বনিম্ন মধ্যে সীমা হ্রাস )।
পরিপক্ক কেন্দ্রগুলিতে প্রাইভেট ব্যাঙ্কগুলির খরচের মাত্রা সাম্প্রতিক বছরগুলিতে স্থিতিশীল হয়েছে, নতুন নিয়ন্ত্রক প্রয়োজনীয়তার তরঙ্গ ধীরে ধীরে পর্যায়ক্রমে শেষ হচ্ছে৷ এটি প্রাইভেট ব্যাঙ্কগুলিকে নন-ভ্যালু ক্রিয়েটিং পরিষেবাগুলির আউটসোর্সিং, প্রক্রিয়া অটোমেশন, আইটি যৌক্তিককরণ, স্টাফ এবং ওভারহেড খরচ হ্রাস এবং মানককরণের মাধ্যমে দক্ষতা বৃদ্ধির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে কৌশলগত ব্যয় হ্রাস করার অনুমতি দেয়। বর্ধিত বাজার একত্রীকরণ, একটি চ্যালেঞ্জিং পরিবেশ এবং ক্রমবর্ধমান প্রতিযোগিতার দ্বারা চালিত, এছাড়াও স্কেল অর্থনীতির কারণে খরচ কমিয়েছে।
সম্পদ ব্যবস্থাপনা কেন্দ্রের খরচ-আয় অনুপাতের তুলনা উল্লিখিত ড্রাইভারদের প্রভাব দেখায়:
ভবিষ্যতে সফল হওয়ার জন্য, ব্যাঙ্কগুলিকে তাদের ব্যবসায়িক মডেলের পুনর্বিবেচনা এবং উদ্ভাবন করতে হবে প্রযুক্তি এবং ডিজিটাল ক্লায়েন্ট অভিজ্ঞতা দ্বারা ক্রমবর্ধমান আধিপত্য একটি বিশ্বে ক্লায়েন্ট পছন্দ পরিবর্তনের প্রতিক্রিয়া জানাতে সক্ষম। আমাদের ওয়েবসাইটে ডেলয়েট ইন্টারন্যাশনাল ওয়েলথ ম্যানেজমেন্ট সেন্টার র্যাঙ্কিং সম্পর্কে আরও পড়ুন।
