আপনার স্টার্টআপের জন্য কীভাবে তহবিল পেতে হয় সে সম্পর্কে হাজার হাজার নিবন্ধ রয়েছে, তবে আপনি এটি পেয়ে গেলে কী করবেন সে সম্পর্কে খুব কমই লেখা আছে। 21 মিলিয়ন ডলারের আমাদের সিরিজ বি রাউন্ডে নতুন করে এবং গর্বিতভাবে ইউরোপের সবচেয়ে দ্রুত বর্ধনশীল স্টার্টআপগুলির একটির নেতৃত্বে, আমি এই সমস্যার মুখোমুখি হচ্ছি। আপনার বীজ রাউন্ড, আপনার সিরিজ A বা সিরিজ B নিয়ে আপনার কী করা উচিত? এই উত্তেজনাপূর্ণ সময়ে আমি আপনার হাত ধরতে পারব না, তবে আমি কিছু করণীয় এবং করণীয় সম্পর্কে আলোকপাত করতে সাহায্য করতে পারি।
xs text-gray-600 mb-2">আলবার্তো ইনক্রোক | গেটি ইমেজ আমি রক্ষণশীল খরচের পথের দিকে ঝুঁকছি, এবং আমার আগের স্টার্টআপ হোটেল নিনজাসে এবং এখন TravelPerk-এ আমার সময়কালে স্টার্টআপদের কিছু দুর্ভাগ্যজনক এবং এমনকি অসাধারন ভুল আছে।
স্পষ্টতই, স্যালন ব্ল্যাঙ্ক ডি ব্ল্যাঙ্কের একটি $450 বোতল প্রথম ক্রয় নয় যা আপনার লক্ষ লক্ষ ডলারের তহবিল দিয়ে করা উচিত৷ কিন্তু, মুদি দোকান বুদবুদ আপনার প্রিয় বোতল না. আমি বিশ্বাস করি না যে তহবিল উদযাপনের কিছু।
আপনি এইমাত্র আপনার ব্যবসার একটি অংশ বিক্রি করেছেন। আপনি আপনার বন্ধকী বা আপনার ব্যবসার ক্রেডিট কার্ডের ব্যালেন্স উদযাপনের চেয়ে বেশি উদযাপন করবেন না৷
গ্রাহকের সাফল্য, পণ্যের সাফল্য, রাজস্বের লক্ষ্য এবং সম্প্রসারণ সবই উদযাপন করার মতো, কিন্তু আপনার দলের জন্য একটি ব্যয়বহুল পার্টি ছুড়ে দেওয়া অর্থায়নের দিকে নজর দেওয়া ভুল উপায় এবং এটি অবশ্যই ব্যয় করার ভুল উপায়।
ধরা যাক যে এই বিন্দু পর্যন্ত, আপনি 50 জনের একটি দল হয়েছেন, এবং এখন আপনার সিরিজ A বা সিরিজ B এর সাথে, আপনার কাছে মাত্র কয়েক মাসের মধ্যে 100 টি দলের সদস্য হওয়ার সুযোগ রয়েছে।
আপনি একটি কোম্পানির সংস্কৃতি তৈরি করেছেন যা "উন্মুক্ত এবং সৃজনশীল" বা নোংরা এবং অবিরাম, আপনি এটি রক্ষা করতে চান। কোম্পানির সংস্কৃতির শক্তিকে অবমূল্যায়ন করা খুব সহজ বা অনুমান করা যে এটি ব্যাপক নিয়োগের পরেও প্রাধান্য পাবে৷
কোম্পানির সংস্কৃতি যা কর্মচারীদের গাইড করে যখন তারা নিজেরাই কয়েক ডজন দৈনিক সিদ্ধান্ত নেয়। এটা খুবই গুরুত্বপূর্ণ।
কোম্পানি সংস্কৃতি একটি জিনিস নয়. এটা একটি ম্যানুয়াল না. এটা মানুষ. আপনি যদি একসাথে অনেক নতুন মুখ আনেন, তাহলে নতুনরা আপনার কোম্পানির সংস্কৃতির চ্যাম্পিয়নদের পরিবর্তে একে অপরের দিকে নির্দেশনা পেতে পারে, যারা আপনার মিশনকে পুরোপুরি বোঝে এবং মূর্ত করে।
একটি নতুন ব্যবসায়িক পরিকল্পনা বা একটি বৃহৎ বিপণন প্রচারাভিযানের মতো বড়, এককালীন ব্যয়গুলি অপারেটিং খরচে ক্রমবর্ধমান বৃদ্ধির তুলনায় প্রায় কম ঝুঁকিপূর্ণ, যা লুকিয়ে হাত থেকে বেরিয়ে যেতে পারে৷
সতর্ক থাকুন যে আপনি আপনার উত্তেজনা আপনাকে একটি বড়, অভিনব অফিসে যাওয়ার জন্য কথা বলতে দেবেন না। এটি একটি বড় প্রলোভন যা আমি দেখেছি যে স্টার্টআপগুলি প্রায়শই এর শিকার হয়। তারা মনে করে যে তারা সত্যিকারের তুলনায় অনেক বড়, প্রতিষ্ঠিত কোম্পানি এবং তাই তারা তাদের মাসিক খরচ খুব দ্রুত বাড়ায়।
অপারেটিং খরচের ক্ষেত্রে এগিয়ে যাওয়ার চেয়ে পিছনে যাওয়া অনেক কঠিন।
ব্যবসা ঝুঁকিপূর্ণ। এখন যেহেতু আমি স্ক্রুজ জিনিসগুলিকে পথের বাইরে নিয়ে এসেছি, আসুন কিছু ভাল সিদ্ধান্ত দেখি:
আমি কখনই একটি বিজ্ঞাপন-ভিত্তিক ব্যবসা তৈরি করিনি এবং আমি মনে করি না যে আমি কখনও করব। বিজ্ঞাপন দিয়ে নগদীকরণ আমাকে সেইভাবে অনুপ্রাণিত করে না যেভাবে ব্যাপক সমস্যা সমাধান করে। B2B এর সাথে, আপনি মূলত শুরু থেকেই মূল্যবান কিছু তৈরি করতে বাধ্য হন (যার জন্য লোকেরা আসলে অর্থ দিতে চায়)।
প্রায়শই, স্টার্টআপগুলি যেগুলি তাদের তহবিল রাউন্ড থেকে সতেজ হয় তারা রাজস্বের চেয়ে বৃদ্ধিকে অগ্রাধিকার দেওয়ার সিদ্ধান্ত নেয় এবং তারা সেই অর্থটি নগদীকরণের পরিবর্তে ক্লিক কেনা এবং গ্রাহকদের কেনার জন্য ব্যয় করে। আপনি যদি একই সময়ে প্রবৃদ্ধি এবং রাজস্বকে অগ্রাধিকার দিতে পারেন, সর্বোপরি তা করুন। কিন্তু যদি আপনি নগদীকরণ স্থগিত করার কথা ভাবছেন, বন্ধ করুন .
গ্রাহকের রাজস্ব হল মূলধনের সবচেয়ে সস্তা উৎস -- আপনাকে এটি ফেরত দিতে হবে না -- তাই যত তাড়াতাড়ি সম্ভব এটির থেকে আরও কীভাবে পেতে হয় তা বের করুন৷
আপনার নতুন রাউন্ডের তহবিল নিয়ে আপনার কী করা উচিত? আপনি কেন তহবিল নিলেন তার উত্তর।
সম্ভবত, একটি মূল পরিকল্পনা ছিল। হতে পারে আপনি পণ্য-বাজারের উপযুক্ততা অর্জন করেছেন এবং আপনি নতুন অঞ্চলগুলিতে প্রসারিত করতে প্রস্তুত (বিক্রয় এবং বিপণন দ্বিগুণ করার পাশাপাশি, ভৌগলিক সম্প্রসারণ হল কীভাবে আমরা আমাদের $21 মিলিয়ন খরচ করব)। হতে পারে আপনার আরও শক্তিশালী গ্রাহক সহায়তা দল এবং আরও প্রকৌশলী প্রয়োজন৷
যখন আপনার ব্যাঙ্কে প্রচুর টাকা থাকে, তখন আপনি হঠাৎ করে আরও সম্ভাবনার জন্য উন্মুক্ত হন। পূর্বে, অর্থের অভাব আপনাকে আপনার মূল পণ্য বা বাজারের দিকে মনোযোগ দিত, কিন্তু এখন আপনার কাছে নতুন তহবিল আছে, আপনি নতুন অফার বা কুলুঙ্গিতে বিনিয়োগ করতে পারেন।
যদি না চক্করটি নতুন তথ্যের উপর ভিত্তি করে না হয়, আপনার সেট করা মূল প্ল্যানে লেগে থাকাই ভালো যখন আপনি নোংরা এবং নম্র মনে করেন৷
আমাদের কাছে দুর্দান্ত বিনিয়োগকারীরা আমাদের সমর্থন করছেন, যাদের মধ্যে কেউ কেউ টুইটার এবং ট্রেলোতে প্রাথমিক বিনিয়োগকারীও ছিলেন। আমরা তাদের নির্দেশনা এবং পরামর্শকে সম্মান করি এবং তারা আমাদেরকে স্মার্ট সিদ্ধান্ত নিতে বিশ্বাস করে।
তহবিল দুর্দান্ত, তবে এটি ছাড়া ভবিষ্যতের জন্য নিজেকে সেট আপ করা এখনও স্মার্ট। আপনি যদি এমন একটি পরিকল্পনা তৈরি করতে পারেন যা আপনাকে ব্রেক-ইভেনে নিয়ে যায় বা এমনকি আপনাকে লাভজনক হতে দেয়, আমি আপনাকে এটি অনুসরণ করার সুপারিশ করছি। এটি আপনার বিকল্পগুলির সেটকে বাড়িয়ে তুলবে এবং আপনি যদি অন্য রাউন্ড উত্থাপন করার সিদ্ধান্ত নেন তাহলে ক্ষমতার অবস্থান থেকে আলোচনা করতে সাহায্য করবে৷
মূলধন আনার জন্য আপনার বিকল্প বাড়ান। এটি একটি বুদ্ধিমান পদক্ষেপ যা ফান্ডিং-পরবর্তী পিআর গুঞ্জনের সময় উপেক্ষা করা হয়।
