আমি সম্প্রতি উদ্যোক্তা এবং দেবদূত বিনিয়োগকারী পল হিকির সাথে তার মূলধন সংগ্রহ এবং তার জন্য কাজ করার অভিজ্ঞতা সম্পর্কে চ্যাট করার সুযোগ পেয়েছি৷ সেই প্রক্রিয়ায়, পল মানুষের আবেগ এবং ব্যবসায়িক কর্মক্ষমতার সাথে তাদের সংযোগ সম্পর্কেও অনেক কিছু শিখেছেন, এই কারণেই আমি আপনার সাথে তার গল্প এবং পরামর্শ শেয়ার করতে চাই — পরামর্শ যা আপনার তহবিল সংগ্রহের পদ্ধতি এবং মানসিক সচেতনতাকে সম্পূর্ণভাবে পরিবর্তন করবে।
xs text-gray-600 mb-2">RyanKing999 | গেটি ইমেজ "আমি আমার প্রথম কোম্পানি শুরু করেছিলাম 25 বছর আগে," হিকি স্মরণ করে। আমি এতে $30,000 নিক্ষেপ করেছিলাম, এবং এটি লাভ এবং ইতিবাচক নগদ প্রবাহ উৎপন্ন করতে শুরু করেছিল যে প্রথম ত্রৈমাসিকে আমরা ব্যবসা করছিলাম। এটি পরবর্তী চার বছর ধরে চলতে থাকে। তারপর, ইন্টারনেট আমার ব্যবসার উত্থান এবং চূর্ণবিচূর্ণ। আমি একটি নতুন, সম্পর্কিত শিল্পে প্রবেশ করেছি এবং প্রথমবারের জন্য কিছু বাইরের মূলধনের প্রয়োজন ছিল। আমার ধারণা ছিল না যে অর্থ সংগ্রহ করা কতটা কঠিন হবে”
খুব বেশি দিন আগে, হিকি অন্যান্য অনেক উদ্যোক্তার সাথে মিলিত হওয়ার এবং তহবিল সংগ্রহের প্রক্রিয়া সম্পর্কে তাদের দৃষ্টিভঙ্গি পেতে এটিকে নিজের উপর নিয়েছিল। "পাঁচটির মধ্যে চারজন বলেছে যে তারা এটি ঘৃণা করে," তিনি শেয়ার করেছেন। "পঞ্চম? তারা এটাকে দুঃস্বপ্ন বলেছে।"
তাহলে শেষ পর্যন্ত ব্যর্থ হওয়া সংখ্যাগরিষ্ঠের মধ্যে পড়া এড়াতে আমরা কী করতে পারি? পরিবর্তনটি কি কোম্পানির ইমেজ, কৌশল বা উল্লেখযোগ্য বিনিয়োগকারী খোঁজার মধ্যে রয়েছে? হিকি এই রহস্যের সমাধান করেছেন বলে দাবি করেছেন, যার মূল বিষয় হচ্ছে মানসিক সচেতনতা।
সম্পর্কিত:একটি কার্যকর তহবিল সংগ্রহের কৌশলের জন্য 7টি প্রয়োজনীয় টিপসআমাদের কথোপকথনের মাঝখানে, হিকি জিজ্ঞাসা করে যে "আপনি যখন ঘৃণা, হতাশা, রাগ বা অন্য কোনো নেতিবাচক আবেগের মধ্যে থাকেন তখন আপনি অর্থ সংগ্রহের সম্ভাবনা বাড়াচ্ছেন বা হ্রাস করছেন।" তার উত্তর? "যে কোনো নেতিবাচক মানসিক অবস্থায়, আপনি আপনার অর্থ সংগ্রহের সম্ভাবনা হ্রাস করছেন। আপনি যদি অভিজ্ঞতাকে ঘৃণা করতে চলেছেন, তবে এটি প্রতিদিন সকালে একটি হাতুড়ি তুলে নিজের মাথায় আঘাত করার সমতুল্য। খুব সম্ভবত, ফলাফল হবে একই হতে হবে:ব্যর্থতা এবং একটি বিশাল মাথাব্যথা।"
কিন্তু এত কষ্ট কেন? কেন আমরা জিনিসগুলিকে প্রয়োজনের চেয়ে কঠিন করে তুলব? হিকি বিশ্বাস করেন যে বিষয়টির সত্যতা হল বেশিরভাগ উদ্যোক্তারা সম্পূর্ণভাবে অসচেতন যে তাদের নেতিবাচক আবেগ তাদের অর্থ সংগ্রহের সম্ভাবনাকে হত্যা করছে। সৌভাগ্যবশত, এই জটিল সমস্যার একটি সহজ সমাধান রয়েছে। উদ্যোক্তারা যখন সচেতনভাবে তাদের আবেগকে নেতিবাচক অবস্থা থেকে একটি ইতিবাচক অবস্থায় স্থানান্তরিত করে, তখন তারা অর্থ সংগ্রহের তাদের সম্ভাবনার অনুরূপ বৃদ্ধি দেখতে পাবে।
যখন আপনি অন্যান্য উদ্যোক্তাদের একটি ট্রাকলোডের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করছেন যারা বিনিয়োগকারীদের খুব সীমিত পুল থেকে অর্থ সংগ্রহ করার চেষ্টা করছেন, তখন একটি ইতিবাচক মানসিক অবস্থায় থাকা আপনার প্রচেষ্টার প্রতিটি দিককে বহন করে -- যে প্রচেষ্টা বিনিয়োগকারীরা অধ্যয়ন করছেন তারা তাদের বিশ্বাস এবং তহবিল আপনার হাতে রাখতে চায় কিনা তা নির্ধারণ করুন। আশা করি, তারা আবেগ, আশাবাদীতা এবং উত্সর্গ অনুভব করে -- পরিশ্রম, হতাশা বা ঘৃণা নয়।
ফিরে আসা যাক কেন টাকা তুলতে গেলে মাথায় হাতুড়ি মারার মত লাগে। হিকি স্বীকার করে যে সেই ব্যথা এবং নেতিবাচক আবেগ কোথা থেকে আসে এক কথায়:প্রত্যাশা। "অধিকাংশ উদ্যোক্তাদের প্রত্যাশা কতটা সময় এবং পরিশ্রম লাগে তা বাস্তবতার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ নয়।" তিনি ব্যাখ্যা করেন। "আমি যখন উদ্যোক্তাদের জিজ্ঞেস করি যে অর্থ সংগ্রহ করতে কতটা কাজ এবং সময় লাগে তা হল প্রতি 10 ঘন্টা কাজ দুই থেকে তিন মাসের জন্য সপ্তাহ। বাস্তবে, এটি ছয় মাসের জন্য সপ্তাহে প্রায় 20 ঘন্টা। যখন আপনার প্রত্যাশাগুলি সারিবদ্ধতার বাইরে থাকে, তখন এটি 10K দৌড়ের প্রশিক্ষণের মতো, শুরুর লাইনে দেখানো এবং 2.4 মাইল সাঁতার কাটতে একটি ওয়েটস্যুট পরতে বলা হয় কারণ আপনি আসলে একটি আয়রনম্যান ট্রায়াথলন রেসে আছেন৷ আপনি সেই দৌড় শেষ করার সম্ভাবনা কি? উঁচু নয়। আপনি যখন তিন মাস সপ্তাহে 10 ঘন্টা কাজ করেন তখন আপনার অর্থ সংগ্রহের সম্ভাবনা কী? একই সম্পর্কে।"
যখন আমরা ভুল প্রত্যাশা সেট করি, তখন অপ্রতিরোধ্য বাস্তবতা হতাশা, ক্রোধ এবং সেইসাথে অপ্রত্যাশিত অসুবিধা এবং ব্যর্থতার যন্ত্রণার দিকে নিয়ে যায়। আমরা যদি আমাদের প্রত্যাশাগুলিকে পুনর্গঠন করি এবং আমাদের তহবিল সংগ্রহের প্রচেষ্টায় সামনে যা রয়েছে তার জন্য সচেতনতা এবং প্রস্তুতি নিশ্চিত করার জন্য আমাদের হোমওয়ার্ক করি, আমরা তাদের সাথে আসা নেতিবাচক আবেগ, ব্যথা এবং ব্যর্থতার সম্ভাবনা উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস করি। অথবা অন্য কথায়, আমরা হাতুড়িকে একটি কার্যকর হাতিয়ার হিসেবে ব্যবহার করি, মাথাব্যথা সৃষ্টিকারী সময় এবং প্রচেষ্টার অপচয় নয়।
শেষ পর্যন্ত, হিকি জিনিসগুলিকে দুটি সাধারণ পাঠে তুলে ধরেন:“প্রথম, সচেতন হন যে আপনার নেতিবাচক আবেগগুলি আপনাকে আঘাত করছে এবং দ্বিতীয়ত, আপনার প্রত্যাশাগুলিকে বাস্তবতার সাথে সারিবদ্ধ করে নিন। যন্ত্রণা কমাতে সচেতনতা এবং সঠিক প্রত্যাশা ব্যবহার করুন এবং বাইরে যেতে এবং আপনার ব্যবসা বাড়াতে এবং আপনার স্বপ্ন পূরণের জন্য অর্থ সংগ্রহ করার জন্য আপনাকে আরও শক্তি দিন।”
উদ্যোক্তা নেতৃত্ব নেটওয়ার্ক ভিআইপি
Randy Garn একজন আবেগী উদ্যোক্তা, স্পিকার এবং New York Times সর্বাধিক বিক্রিত লেখক। তিনি গ্রাহক অধিগ্রহণ, বিপণন, বিক্রয় এবং আজকের অনেক শীর্ষ বিশেষজ্ঞ, সিইও এবং প্রভাবশালীদের জন্য সামগ্রিক গ্রাহক অভিজ্ঞতার সাথে কীভাবে সম্পর্কযুক্ত তা আয়ত্ত করেছেন।