বাড়ির বিক্রেতারা প্রায়শই ক্রয়ের অফার পান যা তাদের প্রত্যাশার কম হয়। আনুষ্ঠানিকভাবে নির্দিষ্ট বিক্রয় শর্তাবলী পরিবর্তন করতে, একজন ক্রেতা বা ক্রেতার এজেন্টকে একটি পাল্টা অফার পাঠান। একটি কাউন্টারঅফার একজন ক্রেতাকে জানাতে দেয় যে আপনি আলোচনা করতে ইচ্ছুক, আপনাকে একটি আউট দেওয়ার সময় যদি আরও আকর্ষণীয় বিড আসে। Realtor.com দ্রুত কাজ করার এবং পারস্পরিক চুক্তিতে আসার সম্ভাবনা উন্নত করার জন্য সমস্ত আগ্রহী ক্রেতাদের পাল্টা অফার করার পরামর্শ দেয়৷
আপনার রিয়েল এস্টেট এজেন্ট বা রিয়েল এস্টেট অ্যাটর্নিকে একটি রাষ্ট্র-নির্দিষ্ট, আইনি কাউন্টারঅফার নথিতে একটি কাউন্টারঅফার লিখতে নির্দেশ দিন . একজন অ্যাটর্নি বা এজেন্ট পরামর্শ দিতে পারেন এবং আপনাকে পরামর্শ দিতে পারেন কিভাবে একটি ক্রয়ের প্রস্তাবের শর্তাবলী নিয়ে আলোচনা করতে হয় এবং স্পষ্টভাবে লিখিতভাবে আপনার কাউন্টারঅফারের শর্তাবলী জানাতে পারেন।
বিক্রির প্রক্রিয়াটিকে নৈর্ব্যক্তিক রাখতে এবং আবেগপ্রবণ সিদ্ধান্ত নেওয়া প্রতিরোধ করতে, ক্রেতা বা ক্রেতার এজেন্টের সাথে সরাসরি আলোচনা এড়িয়ে চলুন।
অফারটি সাবধানে পর্যালোচনা করুন এবং শুধুমাত্র সেই অংশগুলিকে সম্বোধন করুন যেগুলি আপনি কাউন্টারঅফারে সম্মত নন৷ যদি অফারটি একটি রাষ্ট্র-নির্দিষ্ট ক্রয় চুক্তি বা অফার নথিতে লেখা থাকে, তাহলে আপনি অফারের বেশিরভাগ শর্তাবলী মেনে চলার সম্ভাবনা বেশি, কারণ এই ফর্মগুলিতে আপনার হাউজিং মার্কেটে বাড়ি বিক্রয়ের জন্য সাধারণ বা প্রথাগত শর্তাবলী অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। কাউন্টারঅফারে সাইন ইন করুন এবং তারিখ দিন এবং কাউন্টারঅফারের মেয়াদ শেষ হওয়ার তারিখ নির্দেশ করুন, যদি সময়ের জন্য চাপ দেওয়া হয়।
শুধুমাত্র বিক্রয় মূল্যের উপর ফোকাস করা এড়িয়ে চলুন, কারণ অফারের অন্যান্য শর্তাবলী আপনার বটম লাইন বা অফারের পছন্দকে প্রভাবিত করতে পারে। ক্লোজিং টাইম ফ্রেম, বাড়ি কেনার জন্য ক্রেতার আর্থিক ক্ষমতা এবং ক্রেতার প্রস্তাবিত কোনো সমাপনী খরচের ক্রেডিট বা ছাড়ের দিকে মনোযোগ দিন।
আপনার কাউন্টারঅফারটি অবিলম্বে ক্রেতার কাছে জমা দিন, বিশেষত আপনার এজেন্টদের মাধ্যমে। কাউন্টারঅফারিং পর্যায়ে, আপনি অন্যান্য অফার পর্যালোচনা করতে পারেন, একাধিক ক্রেতাকে পাল্টা অফার করতে পারেন এবং এমনকি অন্য অফার গ্রহণ করতে পারেন।
আপনার কাউন্টারঅফারে ক্রেতার প্রতিক্রিয়া পর্যালোচনা করুন। একজন ক্রেতা করতে পারেন:
একটি বাধ্যতামূলক বিক্রয় চুক্তি তৈরি করতে কাউন্টার ডকুমেন্টে সাইন অফ করে বা ক্রয়ের অফারে ক্রেতার আপনার কাউন্টারঅফারের গ্রহণযোগ্যতা স্বীকার করুন। আপনার এজেন্ট আপনাকে আপনার এলাকায় গ্রহণযোগ্যতার প্রথাগত পদ্ধতি সম্পর্কে পরামর্শ দিতে পারে।
আপনার পাল্টা অফারে একজন ক্রেতার সম্মতিতে সাইন অফ করার পরে আপনি সাধারণত অন্য অফার গ্রহণ করতে পারবেন না, কারণ এটি একটি বাধ্যতামূলক চুক্তি তৈরি করে।