আমরা আমাদের পালিকো ক্যাপিটাল কল পডকাস্টের হোস্ট ক্লেয়ার কমন্স, সিওও এবং পালিকোতে স্ট্র্যাটেজির প্রধানের সাথে যোগাযোগ করি৷ ক্লেয়ার 20 বছরেরও বেশি সময় ধরে প্রাইভেট ইক্যুইটিতে কাজ করেছেন এবং পেনশন, এনডাউমেন্ট এবং পরিবারের পক্ষে কাজ করেছেন। এখন PE টেক স্পেসের একজন নেতা হিসাবে, তিনি আমাদের মার্কেটিং প্রধান, ক্রিস্টোফার জেফারির সাথে একটি কথোপকথনে আমাদেরকে InvestTech স্পেস জুড়ে যে প্রবণতাগুলি দেখতে পাচ্ছি এবং এই প্রবণতাগুলি সামগ্রিকভাবে PE শিল্পে যে দ্রুত পরিবর্তন আনছে সে সম্পর্কে বলেছে৷

ক্রিস্টোফার জেফরি (সিজে):"ক্লেয়ার, আপনার কাছ থেকে আবার শুনতে ভাল লাগছে, এবার অতিথি বক্তার অবস্থানে। গত বছরে প্রায় সতেরোটি পডকাস্ট হোস্ট করার পরে, আপনি কি এই সামগ্রিক অভিজ্ঞতা সম্পর্কে কী ভেবেছেন তা আমাদের সাথে ভাগ করে শুরু করতে পারেন?

ক্লেয়ার উলস্টন কমন্স (CWC):আপনি যেমন বলেছেন, এটি এমন একটি জিনিস যা আমরা গত বছর চেষ্টা করেছি। Palico-এ, আমরা আমাদের অনেক সদস্যের জন্য গো-টু সম্প্রদায়। এবং তাই আমরা একটি প্রাকৃতিক বাজার, শুধুমাত্র বিনিয়োগের সুযোগের জন্য নয় যা সবাই Palico সম্পর্কে জানে, বরং নতুন ধারণা শেয়ার করার জায়গাও। একটি পডকাস্ট তৈরি করার এই ধারণা যা প্রাইভেট বাজারে নেতৃস্থানীয় ভয়েস হাইলাইট করে আমাদের জন্য কিছু উপায়ে একটি স্বাভাবিক বৃদ্ধি ছিল। আমরা আক্ষরিক অর্থে সিঙ্গাপুর থেকে ইসরায়েল পর্যন্ত বিশ্বজুড়ে লোকেদের সাক্ষাৎকার নিয়েছি এবং বিনিয়োগের কৌশল নিয়ে কথা বলেছি উদ্যোগ থেকে রিয়েল এস্টেট থেকে সেকেন্ডারি পর্যন্ত। এবং গুরুত্বপূর্ণভাবে LPs থেকে GP, উপদেষ্টা এবং ILPA-এর মতো গুরুত্বপূর্ণ সংস্থাগুলির সাথে বিভিন্ন স্টেকহোল্ডারদের সাথে কথা বলেছেন৷ এবং ব্রুকফিল্ডের মতো বিশ্বব্যাপী প্রধান বিনিয়োগ সংস্থাগুলি এবং বিজ্ঞানের জন্য কার্নেগি এনডাউমেন্টের মতো ছোট এবং আরও চতুর, সৃজনশীল এনডাউমেন্টগুলি থেকে স্বরগ্রাম চালানো। আমরা এটি আগে করিনি, কিন্তু আপনি যেমন Palico-এ খুব ভালোভাবে জানেন, আমরা নতুন জিনিস চেষ্টা করতে পছন্দ করি এবং আমরা কিছু আশ্চর্যজনক বিনিয়োগকারীর কাছ থেকে শুনেছি যারা সত্যিই আকর্ষণীয় ধারণা শেয়ার করেছেন। আমরা এটাও জানি যে এটি আমাদের অনেক শ্রোতার কাছে মূল্যবান। আমরা হাজার হাজার ডাউনলোড পাই এবং শ্রোতাদের কাছ থেকে সব সময় শুনতে পাই যে তারা এতে অনেক মূল্য খুঁজে পায়।

তাই এই আমরা Palico এ কি কি প্রতীকী. আমরা খাঁটি ধারনা এবং বিনিয়োগের নতুন উপায় শেয়ার করার প্ল্যাটফর্ম এবং মার্কেটপ্লেস হতে চাই। এবং আমরা সবসময় নতুন অতিথি খুঁজছি। তাই আমরা মনে করি এটি একটি অধ্যায় এবং আশা করি আরো অনেক অধ্যায় থাকবে।

সিজে:একেবারেই। এবং আমি মনে করি আমাদের জন্য এত আকর্ষণীয় কিছু ছিল সময়ের সাথে সাথে কীভাবে লোকেরা এই পডকাস্টের সাথে আরও বেশি জড়িত হতে শুরু করেছিল। তাই এটা দেখতে অনেক মজা হয়েছে.

CWC:এবং আমার জন্য, এটি অত্যন্ত মজাদার, স্বার্থপর, কারণ আমি দুই দশক ধরে একজন এলপি ছিলাম এবং আমি স্বাভাবিকভাবেই একজন কৌতূহলী ব্যক্তি। আমি মানুষের কাছ থেকে শিখতে ভালোবাসি। তাই বিভিন্ন শীর্ষ মানের বিনিয়োগকারীদের সাথে কথা বলা আমার জন্য অতিরিক্ত মজার ছিল।

CJ:গত বছরের এপ্রিলে আমরা এই প্রথম চ্যাট করেছি। কোভিড ঘটছিল। অনেক অনিশ্চয়তা ছিল এবং আমরা বিশেষভাবে সেকেন্ডারি সম্পর্কে কথা বলছিলাম, কিন্তু জিনিসগুলি কিছুটা পরিবর্তিত হয়েছে, বিশেষ করে পালিকোতে তখন থেকে৷

সিডব্লিউসি:অবশ্যই কোভিড আমাদের জীবনকে বদলে দিয়েছে। এবং যখন আমি 2020 সালের এপ্রিলে আমাদের কথোপকথনে ফিরে ভাবি, তখন আমরা দুই সপ্তাহের মধ্যে বক্ররেখাকে সমতল করার বিষয়ে চিন্তা করার জন্য আক্ষরিক অর্থেই একটি ভিন্ন জায়গায় ছিলাম। এবং আমি মনে করি, যা অনেক পরিবর্তিত হয়েছে তার প্রতিফলন করে, আমি মনে করি আমরা সকলেই ইতিবাচক দিকে ফোকাস করার উপায় বের করেছি। এবং এটি আমাদের সকলকে আমরা যেভাবে জীবনযাপন করি এবং আমরা যেভাবে কাজ করি সে সম্পর্কে আরও খোলামেলা এবং সৃজনশীল হতে বাধ্য করে। আমি মনে করতে চাই যে এটি ভালোর জন্য আচরণ পরিবর্তন করেছে, এবং এটি একটি চক্রীয় পরিবর্তন নয়, বরং একটি ধর্মনিরপেক্ষ পরিবর্তনের এই ধারণা। এবং এখানেই Palico-এর সাথে উত্তেজনাপূর্ণ গল্পটি খাপ খায় কারণ, Palico নতুন চ্যানেল, টেক চ্যানেলের মাধ্যমে লোকেদের সংযুক্ত করা এবং আকৃষ্ট করা এবং বিনিয়োগ করা থেকে প্রচুর উপকৃত হয়েছে। এবং তাই আমরা বিনিয়োগকারীদের টুলবক্সে আরেকটি টুল হতে পেরে রোমাঞ্চিত যেটি ব্যক্তিদের আরও ভালোভাবে জড়িত হতে দেয়।

CJ:এর থেকে গেলে, আপনি 20 বছর ধরে একজন এলপি বা উপদেষ্টা ছিলেন। আপনি শিল্পের একজন অভিজ্ঞ। আপনি শিল্পকে ব্যাহত করে এই আপ-এবং-আসিং স্টার্টআপে যোগ দিয়েছেন, কিন্তু আমি যে বিষয়ে কথা বলতে চাই তা হল বিনিয়োগকারীদের সম্পর্ক এবং গত 20 বছরে এটি কেমন হয়েছে। এমনকি আপনি কী দেখেছেন এবং কীভাবে এটি আপনাকে Palico নিয়ে এসেছে সে সম্পর্কেও কথা বলতে পারে৷

CWC:বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ফাংশন সম্পর্কে কথা বলতে সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ কিছু. এবং এটি এমন কিছু যা বিকশিত হয়েছে। প্রাইভেট ইকুইটি একটি বিশাল এবং ক্রমবর্ধমান ব্যবসা। এটি সাত থেকে চৌদ্দ ট্রিলিয়ন ডলারের মধ্যে যে কোন জায়গায়, আপনি রিয়েল এস্টেট এবং রিয়েল অ্যাসেট এবং প্রাইভেট মার্কেটের মধ্যে কিছু অন্যান্য অংশ অন্তর্ভুক্ত করছেন কিনা তার উপর নির্ভর করে। এবং প্রাইভেট ইক্যুইটি আরও প্রাতিষ্ঠানিক হয়ে উঠেছে বলে বিনিয়োগকারীদের সম্পর্কের ফাংশন বেড়েছে। আমি মনে করি প্রথম স্থান বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ফাংশন কি শুরু হয়? এটি তহবিল এবং বিনিয়োগকারীদের মধ্যে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ফাংশনগুলির মধ্যে একটি। এবং এই অবস্থানে, বিনিয়োগকারী সম্পর্ক দল বিপুল সংখ্যক টুপি পরে। তারা তহবিল সংগ্রহের নেতৃত্ব দেয় - তাই তারা সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের সাথে জড়িত থাকে এবং ফার্মকে সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের কাছে তাদের গল্প বলতে সহায়তা করে। বিনিয়োগকারীদের সাথে চলমান পোর্টফোলিও পর্যালোচনা এবং পর্যবেক্ষণের ক্ষেত্রে তারা চার্জের নেতৃত্ব দেয়। তারা সেকেন্ডারির ​​মতো অন্যান্য অনেক গুরুত্বপূর্ণ ফাংশনের যত্নও পরিচালনা করে। যখন একটি LP সম্ভাব্যভাবে একটি তহবিল অবস্থান বিচ্ছিন্ন করতে চায়, তখন তারা বিনিয়োগকারী সম্পর্ক দলকে কল করে। এটি ফার্মের সাথে তাদের প্রধান যোগাযোগ এবং তারা সাধারণত সেইভাবে প্রক্রিয়াটি শুরু করে। তাই এলপি ট্রান্সফার মোকাবেলা করার ক্ষেত্রে বিনিয়োগকারী সম্পর্ক দলই প্রায়ই প্রধান কণ্ঠস্বর। এবং তারপর অবশেষে, সহ-বিনিয়োগের সুযোগগুলির একটি বিশাল বিস্ফোরণ রয়েছে। বেশিরভাগ প্রাইভেট ইক্যুইটি সংস্থাগুলি এখন বিনিয়োগকারীদের জন্য তারা অফার করতে পারে এমন বিভিন্ন সহ-বিনিয়োগের সুযোগ সম্পর্কে চিন্তা করছে। এবং এটি বিনিয়োগকারীদের সম্পর্ক যা সেই তথ্যগুলি পরিচালনা করে, প্রচার করে এবং আমাদের বিনিয়োগে বিনিয়োগকারীদের সাথে সংযোগ স্থাপন করে। তাই মূলত এটি গুরুত্ব এবং প্রভাবে ব্যাপকভাবে বেড়েছে।

CJ:স্পষ্টতই, একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা বা প্রাইভেট ইক্যুইটি ফান্ডের জন্য, কিন্তু আমরা যে বিষয়ে অনেক কথা বলি তার মধ্যে একটি হল তাদের গুরুত্বের বিবর্তন। কিন্তু কীভাবে তারা তাদের কাজটি সম্পন্ন করে সে বিষয়ে, আমরা সেই ভূমিকার মধ্যে প্রযুক্তিটি কীভাবে পরিবর্তিত হয়নি সে সম্পর্কে অনেক কথা বলেছি।

CWC:একেবারে। আমি মনে করি বেশিরভাগ প্রাইভেট ইক্যুইটি সংস্থাগুলি নিজেদেরকে একটি গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করছে, যা হল:সঠিক প্রযুক্তির সরঞ্জামগুলি কী কী? ভবিষ্যতে প্রতিযোগীতা বজায় রাখার জন্য আমার ক্রমাগত বাড়তে থাকা প্রযুক্তিগত স্ট্যাক কী? এবং আপনি যেমন বলেছেন, প্রাইভেট ইক্যুইটি শিল্প ঐতিহাসিকভাবে প্রযুক্তির দ্বারা অপ্রতুল হয়েছে। এটি গল্পের উত্তেজনাপূর্ণ অংশ যেখানে বিনিয়োগকারীদের সম্পর্কের এই ক্রমবর্ধমান গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকাটি প্যালিকোর গল্পের সাথে ছেদ করে এবং প্যালিকো জিপি এবং এলপি উভয়ের জন্য যে মূল্য নিয়ে আসে।

CJ:LP সম্পর্কে বলতে গেলে, আমরা সেগুলি সম্পর্কে কথা বলিনি, কিন্তু তারা GP এবং LP-এর মধ্যে এই দ্বিমুখী মার্কেটপ্লেসে ঠিক ততটাই গুরুত্বপূর্ণ৷ আমি পছন্দ করব, বিশেষ করে আপনার দৃষ্টিকোণ থেকে এমন একজন ব্যক্তি যিনি দীর্ঘকাল ধরে একজন এলপি ছিলেন, এলপিগুলির জন্য কী ঘটছে এবং এর মধ্যে প্রযুক্তির ব্যবহার সম্পর্কে আপনার দৃষ্টিভঙ্গি পেতে৷

সিডব্লিউসি:জিপি এবং এলপির সংযোগ এবং জড়িত থাকার এই ধারণাটি নতুন কিছু নয়। কিন্তু পদ্ধতি এবং সরঞ্জাম, যেমন আপনি বলেছেন, সর্বোত্তম ছিল না. এবং শিল্পটি প্রযুক্তির দ্বারা অপ্রতুল হয়েছে এবং গতিশীল হল:এটি হল সেই জিপি যা এলপিগুলিকে তাড়া করে। এটি একটি ধাক্কার কৌশল, যা সবচেয়ে খারাপ ধরনের বিরক্তিকর এবং সর্বোত্তম, প্রত্যেকের সময়ের অপচয় মাত্র। এবং পাওয়ারপয়েন্টের মতো পুরানো অকার্যকর সরঞ্জামগুলিও ব্যবহার করে। আসলে এভাবেই আমি পালিকো সম্পর্কে উত্তেজিত হয়েছিলাম কারণ আমি বলেছিলাম, আমি 20 বছর ধরে এলপি হওয়ার এই কাজটি করছি। এই ধাঁধাটি রয়েছে যা সমাধান করা কঠিন। একজন এলপি হিসাবে, আপনি একটি বড় পেনশন তহবিল বা ছোট এনডাউমেন্টে থাকুন না কেন, বাস্তবিকভাবে, আপনি প্রতি বছর শুধুমাত্র দশটি ফান্ডের শীর্ষে বিনিয়োগ করতে চলেছেন। সুতরাং এটি ফানেলের শেষ। কিন্তু ফানেলের উপরে আপনার কাজ করতে হবে, আপনাকে পুরো বাজার জানতে সক্ষম হতে হবে। এবং তাই আপনি কীভাবে পুরো বাজার জানার সেই ধাঁধাটি সমাধান করবেন, কিন্তু তারপরে আপনি যে দশটি জায়গা পূরণ করতে যাচ্ছেন সেখানে দ্রুত এবং দক্ষতার সাথে অ্যাক্সেস পাবেন। তাই আমরা IR টিম এবং LP-কে তাদের কাজগুলি উদ্ভাবনী, প্রযুক্তি-ফরোয়ার্ড এবং কমপ্লায়েন্স-বান্ধব উপায়ে করতে সাহায্য করছি। Palico-এ, আমি বলব মনে রাখা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল আমরা এই সংযোগের কাজটি করছি যা সম্পূর্ণ ভিন্ন কারণ LPগুলি হল GP-এর সাথে সংযোগকারী। তাই এলপি হল চালকের আসনে, নিয়ন্ত্রণে থাকা একজন, এবং যিনি মূলত মঞ্চে জিপিকে নির্বাচন করেন, এই বলে:"আমি আপনার সাথে কথা বলতে চাই"। এবং আপনি GP-দের কল এবং LP-কে ইমেল করার জন্য উপদেষ্টা বা ডাটাবেস ব্যবহার করেন কিনা তার থেকে এটি খুব আলাদা… তারা জানে না কে আগ্রহী। Palico-এ, GPs শুধুমাত্র LPs এর সাথে কথা বলতে যাচ্ছে যারা ইতিমধ্যেই ইঙ্গিত করেছে যে তারা আগ্রহী। তারা ইতিমধ্যেই বলেছে 'আমি আপনার সাথে কথা বলতে চাই'। এই গেমটিতে সবাই জিতেছে কারণ প্রত্যেকের জন্য ডেড লিডের জন্য কম সময় নষ্ট হয়। ধারণাটি হল একটি রিফ্রেশিং, অনন্য চ্যানেলের সাথে একটি সুপার ইন্টিগ্রেটেড টেক ইন্টারফেস যেখানে আপনি একটি এলপি হিসাবে আপনার কাজ নিতে পারেন:আপনাকে একটি প্রথম বৈঠকে যেতে হবে; আপনি কোন সংস্থাগুলির সাথে কল করতে চান তা আপনাকে সিদ্ধান্ত নিতে হবে... এবং আপনি আমাদের প্রযুক্তিগত প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে দক্ষতার সাথে এটি করতে পারেন। এবং যাইহোক, সুপার আকর্ষক ভিডিও এবং অডিও সামগ্রীতে অ্যাক্সেস পান যা LP কে গল্প শিখতে সাহায্য করে এবং GP তাদের অনন্য বিনিয়োগ কৌশলের গল্পটি দুর্দান্ত উপায়ে বলতে পারে। চূড়ান্ত জিনিস যা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, তা হল সম্মতির দিক। Palico-এ, আমরা সম্পূর্ণ প্ল্যাটফর্মটিকে অনুগত করার জন্য ডিজাইন করেছি। আমরা শুধুমাত্র স্বীকৃত বিনিয়োগকারীদের অনুমতি দিই। আমরা একটি কমপ্লায়েন্স টিম তৈরি করেছি। তাই এলপি এবং জিপিরা এই জ্ঞানে নিরাপদ যে তারা একটি অনুগত এবং পেশাদার পদ্ধতিতে জড়িত। সেই শেষ অংশটি এমন কিছু যা উপেক্ষা করা হয়, কিন্তু এটি এমন কিছু যা এই দিন এবং যুগে… এটা জানা খুবই গুরুত্বপূর্ণ যে আপনিই নিয়ন্ত্রণ করছেন এবং আপনি যদি জিপি হন তাহলে আপনি যা শেয়ার করছেন তা নিয়ন্ত্রণ করছেন LP এবং LP জানে যে তারা শুধুমাত্র পেশাদার বিনিয়োগকারীদের সাথে কথা বলছে৷

CJ:আমি অবশ্যই ম্যান-আওয়ারের সংখ্যা প্রমাণ করতে পারি, যার মধ্যে আপনার অনেক, ক্লেয়ার, যেগুলি নিয়ন্ত্রক সম্মতিতে যায় কারণ আমরা খামটিকে একটি নতুন উপায়ে ঠেলে দিচ্ছি, কিন্তু সর্বদা সম্মতির কথা মাথায় রেখে এটি করি, প্ল্যাটফর্মে আমাদের এলপি এবং জিপি উভয়ের জন্য।

সিডব্লিউসি:আমি মনে করি এটিও উত্তেজনাপূর্ণ কারণ আমি বাস্তব জগতে যে সাদৃশ্যটি নিয়ে ভাবতে পছন্দ করি তা হল 20 বছর আগে আমরা একে অপরকে ফোনে কল করতাম। এবং তারপর আমাদের ইমেল ছিল এবং ইমেল একটু ক্লান্তিকর পায়। এবং, গত পাঁচ বছরে আমাদের কাছে টেক্সটিং এবং মেসেজিং কম্পোনেন্ট তৈরি হয়েছে। এবং প্রত্যেকেই বুঝতে পেরেছে যে টেক্সটিং, তা হোয়াটসঅ্যাপে হোক বা অন্য প্ল্যাটফর্ম এখনও কোনও ফোন কল প্রতিস্থাপন করে না এবং এটি কোনও ইমেল প্রতিস্থাপন করে না। এটি একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ অতিরিক্ত যোগাযোগ প্রবৃত্তির টুল। এবং একইভাবে, পালিকোতে, আমরা ব্যক্তিগত মিটিং প্রতিস্থাপন করতে চাই না। আমরা সংযোগের ঐতিহ্যগত পদ্ধতিগুলি প্রতিস্থাপন করতে চাই না। আমরা জড়িত জন্য অন্য উপায়. এবং আমি একটি উদাহরণ দিতে চাই:আমাদের একটি GP আছে যেটি প্ল্যাটফর্মে একটি তহবিল তালিকাভুক্ত করছে এবং সম্প্রতি একটি LP এবং Palico-এর সদস্যের কাছ থেকে একটি প্রতিশ্রুতি পেয়েছে৷ এবং মজার বিষয় হল যে তারা বাস্তব জগতে একে অপরকে জানত, কিন্তু তারা একটি বা অন্য সম্পর্কে সচেতন ছিল না, যে একটি, এলপি সেই নির্দিষ্ট কৌশলটিতে বিনিয়োগ করতে আগ্রহী ছিল এবং দুটি এলপি, সচেতন ছিল না যে জিপি টাকা তুলছিল। এবং তাই আমি মনে করি এটি যোগাযোগের অনেক সরঞ্জামের সাথে একটি সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ সাদৃশ্য। Palico LP এবং GPS উভয়ের জন্যই একটি গুরুত্বপূর্ণ সম্পৃক্ততা এবং আবিষ্কারের টুল হয়ে উঠেছে এবং তা অব্যাহত রয়েছে যা তাদের ইতিমধ্যেই থাকা সমস্ত সরঞ্জামের পরিপূরক এবং প্রশংসা করে৷

CJ:অবশ্যই, এটি একটি বিন্দু যা এখানে আমাদের জন্য অত্যন্ত আকর্ষণীয় এবং উত্তেজনাপূর্ণ। বিষয়বস্তু রাজা, শুধুমাত্র Netflix এবং অন্যান্য স্ট্রিমিং প্ল্যাটফর্মের জন্যই নয় বরং আমাদের জন্যও যেখানে আমরা এই আশ্চর্যজনক PE তহবিলগুলির সাথে কাজ করি যাতে তারা দ্রুত এবং ধারাবাহিকভাবে তাদের ফান্ডের খবর সম্পর্কিত তথ্য আপডেট করতে পারে, কিন্তু এমন পরিবেশে যা নিয়ন্ত্রিত হয় এবং যেখানে এল.পি. যে খোঁজার উদ্যোগ নেয়। এবং অবশ্যই, আমি যে গল্প ভালোবাসি. GP এবং LP যারা আসলে একে অপরকে চিনত। এবং তারপরে আমরা প্ল্যাটফর্মের ফলে পুনরায় সংযোগ স্থাপন করেছি।

CWC:এবং আমরা উদ্ভাবন চালিয়ে যাচ্ছি। আমরা যা করি তার একটি খুব বড় অংশ হল আমাদের গ্রাহকদের কথা শোনা। এবং আমরা একটি সম্পূর্ণ ক্লায়েন্ট অভিজ্ঞতা দল তৈরি করেছি, আমাদের GP-এর সাথে চিন্তা-অংশীদার হতে। এই বিনিয়োগকারী সম্পর্ক দলগুলি যেগুলির সাথে আমরা কাজ করি তারা হল শিল্পের সবচেয়ে স্মার্ট এবং সবচেয়ে উদ্ভাবনী ব্যক্তি। এবং আমরা তাদের কাছ থেকে অনেক কিছু শিখেছি এবং প্রতি একক দিনে আমাদের পণ্যকে আরও ভাল করে উদ্ভাবন করতে এবং চালিয়ে যাচ্ছি। এটা মজার, আমি সেই লোকটির সম্পর্কে একটি জীবনী পড়ছিলাম যে রিটজ হোটেল, সিজার রিটজ শুরু করেছিল এবং সবাই রিটজ নামটি জানে। তিনি একজন সুইস কৃষকের পুত্র জন্মগ্রহণ করেছিলেন এবং তারা কখনই ছেড়ে যাবেন না। এবং তিনি অত্যাধুনিক হোটেলগুলির এই অবিশ্বাস্য সাম্রাজ্যের বৃদ্ধি করেছিলেন, আংশিকভাবে তার গ্রাহকের ইচ্ছা এবং চাহিদার প্রতি এতটাই আবদ্ধ হয়েছিলেন যে গ্রাহকরা তাদের করার আগে তারা কী চান তাও তিনি অনুমান করতে পারেন। এবং এখানে প্যারিসে রিটজ হোটেল খোলার একটি গল্প আছে। তিনি এটি খোলার আগের দিন বসেন এবং রেস্টুরেন্টের একটি টেবিলে বসে বললেন, 'না, না, এটা ঠিক নয়। টেবিলটি এক সেন্টিমিটার অনেক লম্বা।' এবং সত্যিই তিনি সঠিক ছিলেন। এবং তিনি তাদের সবাইকে ফেরত পাঠালেন। আমি বলছি না যে আমরা আমাদের জিপি ক্লায়েন্টদের চাহিদার প্রত্যাশায় সিজার রিটজের মতো ভালো। এটি আমরা যা করি তার একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ এবং এই ধরনের অত্যাধুনিক অংশীদারদের সাথে কাজ করতে পারা খুবই সম্মানের এবং উত্তেজনাপূর্ণ কারণ এটি আমাদের পণ্যে যোগ করতে সাহায্য করে এবং আমাদের প্রতিদিন নতুনত্ব চালিয়ে যেতে সাহায্য করে।

CJ:আমরা যাকে স্নেহের সাথে বলি, ইনভেস্টটেক। এখন আরও কিছু আকর্ষণীয় খেলোয়াড় রয়েছে যাদের সাথে আমরা কথা বলছি এবং শিল্পের বিকাশের সাথে সাথে এটি আকর্ষণীয়৷

CWC:হ্যাঁ, আমি মনে করি এটি একটি মজার গতিশীল যেখানে ব্যক্তিগত বাজার শিল্প সাধারণভাবে, বিশেষভাবে উদ্যোগ, কিন্তু পরবর্তী পর্যায়ে বৃদ্ধির পাশাপাশি অনেক শিল্প জুড়ে উদ্ভাবনী কোম্পানিগুলিতে বিনিয়োগ করছে। কিন্তু পরিহাস বা সুযোগ, আপনার মানসিকতার উপর নির্ভর করে যে প্রাইভেট মার্কেটগুলি এখনও প্রযুক্তির দ্বারা খুব কম। এবং সেখানেই প্রচুর উত্তেজনাপূর্ণ উদ্ভাবন রয়েছে। আপনি যেমন বলেছেন InvestTech নামক এই বিশ্বে, যেটি বেশ বিশেষায়িত কিন্তু একটি বিশাল বাজার, সেখানে কি এই শিল্পটিকে মৌলিক রিটুলিং সহ সাহায্য করার জন্য অনেক আকর্ষণীয় সমাধান রয়েছে। এবং আমি আগেই বলেছি, আশা করছি এই প্রাইভেট মার্কেট প্লেয়াররা তাদের টেক স্ট্যাক কী হওয়া দরকার তা মনে করে। আপনি কেওয়াইসি সমাধান, ডেটা রুম, মার্কেটপ্লেস, চ্যাটিং এবং সামগ্রী বিতরণের মতো বিভিন্ন চ্যানেলের সাথে কীভাবে যোগাযোগ করবেন সেগুলি সম্পর্কে কথা বলছেন কিনা… এই সমস্ত ক্ষেত্র যা 20 বছর আগে, কোনও সমাধান ছিল না এবং সেই কারণেই Palico এই সমস্ত কাজ করে। এবং আপনি ঠিক বলেছেন যে আমরা একা নই। আমরা একমাত্র দৃঢ় নই যে এটি করছে। মান শৃঙ্খল উপরে এবং নিচে কিছু খেলোয়াড় আছে. এবং আমরা অনেক খেলোয়াড়ের সাথে অংশীদারিত্বের আলোচনা করেছি যারা অন্যান্য অংশে কাজ করছে যেমন কিছু অধ্যবসায়ী প্রতিবেদন, কিছু বিশ্লেষণ যখন এটি মাধ্যমিক সুযোগের মূল্যায়নের ক্ষেত্রে আসে… এবং এছাড়াও কিছু খেলোয়াড় কিছু মাথাব্যথা এবং ব্যথা নিয়ে যাচ্ছেন প্রক্রিয়াটির আরও কিছু প্রশাসনিক অংশ, যেমন সাবস্ক্রিপশন নথি পরিচালনা করা। আমাদের শিল্পের মধ্যে সত্যিই অনেক উত্তেজনাপূর্ণ উদ্ভাবন রয়েছে।

CJ:বিশেষ করে আপনি ক্লেয়ার, আপনি অনেক অংশীদারিত্ব করেন। আপনি অনেক কোম্পানির সাথে কথা বলছেন যারা শিল্পে উদ্ভাবন করছে। তাই আমি ভবিষ্যতের কথা বলার জন্য ভাল কাউকে ভাবতে পারি না:প্রাইভেট ইক্যুইটি, ইনভেস্টটেক, প্যালিকোর ক্ষেত্রে এই সব কোথায় যাচ্ছে... বিশেষ করে এখন যে পৃথিবীও বদলে যাচ্ছে। তাহলে, আমাদের বলুন আপনি এই সব কোথায় যাচ্ছে? দৃষ্টি কি?

CWC:আমি একজন আশাবাদী ব্যক্তি, কিন্তু আমি নিশ্চিত নই যে বিশ্ব যেকোন সময় কোভিড থেকে বেরিয়ে আসবে। এই ধারণাটি হল কোভিড একটি ড্রেস রিহার্সালের একটি সুযোগ হয়েছে, যদি আপনি চান, কিছু বড় চ্যালেঞ্জের জন্য যা আমরা মোকাবেলা করতে যাচ্ছি। আসুন জলবায়ু পরিবর্তনের মতো বিশ্বের জিনিসগুলির সমাপ্তি সম্পর্কে কথা বলি। এবং তাই আমি উদ্ভাবনের শক্তিতে খুব দৃঢ়ভাবে বিশ্বাস করি এবং সেই সাথে লোকেরা কী করতে পারে যখন তারা এটি করতে বাধ্য হয় এবং যখন তারা বিরক্ত হয়। কারণ আমি মনে করি এই গত বছর, আমাদের অনেকের হাতে অনেক সময় ছিল। এটি আমাকে সেই গল্পের কথা মনে করিয়ে দেয় যখন আলবার্ট আইনস্টাইনকে জিজ্ঞাসা করা হয়েছিল যে তিনি কীভাবে আপেক্ষিকতার তত্ত্ব নিয়ে এসেছিলেন। তিনি বলেছিলেন 'আমি বিরক্ত ছিলাম।' তাই আমি খুব আশাবাদী ছিলাম যে লোকেরা যখন উভয় চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হয় এবং তাদের হাতে সময় থাকে তখন তারা কী করতে পারে, যা কিছু উপায়ে এই গত বছরটি সত্যিই ছিল অনেক চ্যালেঞ্জ এবং চাপের টুকরো, কিন্তু অনেক সময়।

এবং তাই আমি মনে করি যে এই বিগত বছরে আমরা যে সমস্ত সরঞ্জাম আবিষ্কার করেছি তা আমাদের কিছু বড় প্রজন্মের চ্যালেঞ্জ মোকাবেলা করার জন্য আমাদের আরও ভাল অবস্থানে রাখবে। এবং আমি বিশ্বাস করি যে আমাদের শিল্পের জন্য নির্দিষ্ট, টেক বেসরকারি বাজারে বিনিয়োগকারীদের আচরণের কেন্দ্র হয়ে উঠবে৷"