প্রচলিত স্টার্টআপের গল্পটি এরকম:একজন উদ্যোক্তার একটি আশ্চর্যজনক ধারণা রয়েছে, নতুন কোম্পানি শুরু করার জন্য তাদের দিনের কাজ ছেড়ে দেন এবং তারপরে তাদের ধারণা এবং তহবিল বৃদ্ধির জন্য ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্মগুলির সাথে অংশীদার হন। দ্য ন্যাশনাল ভেঞ্চার ক্যাপিটাল অ্যাসোসিয়েশনের মতে, অনেক কোম্পানি সেই আর্কটিকে অনুসরণ করে, 10,800 মার্কিন কোম্পানি শুধুমাত্র 2020 সালে ভেঞ্চার ফান্ডিং পেয়েছে।
লেভেল সেট করার জন্য, ভেঞ্চার ফান্ডিং হল কোম্পানিগুলির জন্য তাদের জীবনচক্রের প্রথম দিকে ডিজাইন করা মূলধনের একটি রূপ। ভেঞ্চার ক্যাপিটাল স্টার্টআপদের নগদ বৃদ্ধি করে এবং ইক্যুইটি আশা করে — ঋণ পরিশোধের পরিবর্তে — এর বিনিময়ে, যা তরুণ কোম্পানিগুলিকে একটি প্রতিরক্ষাযোগ্য, স্কেলিং ব্যবসা গড়ে তুলতে তাদের উৎপন্ন নগদ আরও বেশি করে দিতে দেয়। প্রাথমিক বছরগুলিতে, ভেঞ্চার ফান্ডিং সীমিত সংখ্যক ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্ম দ্বারা সরবরাহ করা হয়েছিল, সাধারণত ভিসি হিসাবে উল্লেখ করা হয়। আজ, ভেঞ্চার ক্যাপিটাল প্রদানকারী ভিসিদের সংখ্যা ব্যাপকভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে। 2021 সালের প্রথমার্ধে, প্রকৃতপক্ষে, $288 বিলিয়ন ডলারেরও বেশি গ্লোবাল ভেঞ্চার ফান্ডিং বিশ্বব্যাপী বিনিয়োগ করা হয়েছে, এটি একটি রেকর্ড-সেটিং সংখ্যা।
ভেঞ্চার ফান্ডিংয়ের মধ্যে একটি ক্রমবর্ধমান খেলোয়াড় হল বিদ্যমান কোম্পানি। তারা নতুন প্রযুক্তি আনতে চাইছে বা নতুন বাজারে প্রবেশ করতে চাইছে কিনা, 2013 এবং 2019 এর মধ্যে বিদ্যমান কর্পোরেশন থেকে স্টার্টআপগুলিতে উদ্যোগের তহবিল 32 শতাংশ বেড়েছে, যেখানে Fortune 100 কোম্পানির তিন-চতুর্থাংশ মহাকাশে সক্রিয় রয়েছে।
তাহলে কি সব ভেঞ্চার ক্যাপিটাল সোর্স একই? ভিসির সাথে অংশীদারি করাই কি আপনার কোম্পানির বৃদ্ধি দেখার একমাত্র উপায়? আমি ব্যক্তিগতভাবে তিনটি স্টার্টআপ পরিচালনা করেছি যেগুলি ভিতরে তৈরি করা হয়েছিল৷ বৃহত্তর কোম্পানীগুলির এবং এই কোম্পানীগুলিকে বাহ্যিক উদ্যোগের তহবিল গ্রহণ না করেই তাদের স্থানের মধ্যে নেতা হতে পরিণত করেছে। আজ, আমি ঐতিহ্যগত উদ্যোগের মূলধন দ্বারা সমর্থিত একটি স্টার্টআপের নেতৃত্ব দিচ্ছি। নীচে, আমি তহবিল খোঁজার সময় আমি শিখেছি এমন কিছু গুরুত্বপূর্ণ পাঠ শেয়ার করছি যা আপনার নিজের সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় সহায়ক হতে পারে৷
স্টার্টআপ মালিকদের সুসমাচার প্রচারকদের পাশাপাশি বিশেষজ্ঞ হতে হবে। তাদের উত্সাহ অবশ্যই তরুণ কোম্পানির শক্তি, দুর্বলতা এবং সামনে থাকা সম্ভাবনাগুলির একটি বিস্তৃত বোঝার দ্বারা মিলিত হতে হবে। এটি করার অর্থ মেট্রিক্সে মাস্টার হওয়া। যত তাড়াতাড়ি সম্ভব, আপনাকে গ্রস মার্জিন, গ্রাহক অধিগ্রহণের খরচ এবং মোট জীবনকাল মূল্যের মতো মেট্রিকগুলি অনুমান করা এবং ট্র্যাক করা শুরু করতে হবে। এবং আপনি স্কেল অর্থনীতি প্রতিষ্ঠা করার সাথে সাথে এই সমস্ত সংখ্যাগুলি কীভাবে পরিবর্তিত হবে তা আপনাকে জানতে হবে। আর্থিক সাক্ষরতা হল একটি ভাষার মতো যা আপনাকে আপনার ব্যবসার সাথে যা ঘটছে তা অনুবাদ করতে দেয় — এটি ছাড়া, আপনি হারিয়ে যাবেন।
যখন ইউনিট অর্থনীতির কথা আসে, ভিসিরা উপরে উল্লিখিত সাধারণ ইউনিট অর্থনীতি বুঝতে চান। যাইহোক, ভিসি ঐতিহ্যগতভাবে প্রারম্ভিক বছরগুলিতে নেতিবাচক মার্জিন তৈরি করে এমন স্টার্টআপগুলির জন্য অনেক বেশি ক্ষমাশীল হতে পারে, কারণ তারা পণ্য-বাজার উপযুক্ত বলে মনে করে এবং কীভাবে তারা বড় বাজারে স্কেল এবং নেতৃত্ব পরিচালনা করবে তা অপ্টিমাইজ করে। অন্যদিকে, অন্যান্য কোম্পানির মধ্যে স্টার্টআপগুলি অর্থনীতি এবং মূল্য প্রস্তাব দ্বারা সীমাবদ্ধ হতে পারে যা মূল কোম্পানির দ্বারা প্রবর্তিত হয়েছে, সাথে মূল কোম্পানির নেতিবাচক মার্জিন শোষণ করার ইচ্ছার সাথে।
উদাহরণস্বরূপ, আমি যে স্টার্টআপগুলির সাথে কাজ করেছি তাদের মধ্যে একটি তদন্ত করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে যে আমরা দীর্ঘ মেয়াদের জন্য অর্ডার করা গ্রাহকদের ছাড়ের দাম দিতে পারি কিনা। কিন্তু আমরা আবিষ্কার করেছি যে মূল কোম্পানির অ্যাকাউন্টিং সিস্টেম সেই ডিসকাউন্টগুলিকে মিটমাট করতে পারে না। একটি পরিমাণে, আমাদের কৌশল তাদের প্রযুক্তি দ্বারা সীমাবদ্ধ ছিল। সেই কারণেই উদ্যোক্তাদের অবশ্যই আর্থিক বিশেষজ্ঞ হতে হবে — যাতে তারা আজকের বাস্তবতার মধ্য দিয়ে নেভিগেট করার সময় কৌশলটিকে একটি নতুন দিকে নিয়ে যেতে পারে।
তরুণ কোম্পানিগুলো একটি সরলরেখায় বৃদ্ধি পায় না; আপ এবং ডাউন আছে, zigs এবং zags. যে কোনও উদ্যোক্তা যে অন্যথায় আশা করে সে একটি অভদ্র জাগরণের জন্য রয়েছে। মূল বিষয়টি এই লাইনটি সোজা করার চেষ্টা করা নয়; এটা আলিঙ্গন এবং অস্থিরতা অনুমান করা হয়.
কিভাবে বিভিন্ন বিনিয়োগকারী সাফল্য পরিমাপ ভিন্ন হবে. ভিসিরা সাধারণত তাদের পোর্টফোলিও কোম্পানিগুলিকে পণ্য-বাজারে মানানসই দেখতে চায় এবং তারপরে তাদের বিনিয়োগ দ্রুত বৃদ্ধি পেতে এবং একটি বিশাল বাজারে প্রথম বা দ্বিতীয় খেলোয়াড় হয়ে উঠতে চায়। যদিও প্রতিষ্ঠিত কোম্পানিগুলি অন্যান্য কৌশলগত লক্ষ্যগুলির সাথে বিনিয়োগ করতে পারে, যেমন আইপি-এর একটি পোর্টফোলিও তৈরি করা যা তাদের বিনিয়োগের পরম ডলার রিটার্নকে ছাড়িয়ে যায়।
সাপ্লাই চেইন থেকে শুরু করে এইচআর সাপোর্ট পর্যন্ত প্রতিষ্ঠিত কোম্পানিগুলির বিদ্যমান সম্পর্ক এবং প্রক্রিয়াগুলি অপ্রত্যাশিতকে প্রশমিত করতে সাহায্য করতে পারে এবং স্টার্টআপগুলিকে তাদের মূল লক্ষ্যে মনোনিবেশ করতে দেয়৷ সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, যদিও, ভেঞ্চার ক্যাপিটাল স্টুডিও মডেলটি আবির্ভূত হয়েছে, যা প্রতিষ্ঠিত সংস্থাগুলির দ্বারা অফার করা সংস্থাগুলির অনুরূপ সংস্থান নিয়ে এসেছে৷
মূল সিদ্ধান্তের বিষয় হল আপনি কীভাবে স্টার্টআপ এবং বিনিয়োগকারীদের পাবেন — সেই বিনিয়োগকারীরা প্রথাগত ভিসি হোক বা বিদ্যমান কোম্পানি হোক—উপযুক্ত দিগন্ত এবং ঝুঁকি সহনশীলতা এবং স্টার্টআপের লক্ষ্য এবং যেকোনো সহায়তা সংস্থান সামগ্রিক ঝুঁকি সহনশীলতাকে সম্মান করে তা নিশ্চিত করতে। পি>
IBM হল একটি কোম্পানির একটি ভালো উদাহরণ যেটি স্টার্টআপে স্মার্ট বাজি রাখে। এটি IBM জুড়ে নতুন উদ্যোগকে উত্সাহিত করার জন্য একটি উদীয়মান ব্যবসার সুযোগ প্রচার তৈরি করেছে। পাঁচ বছর পর, এই উদ্যোগগুলির মধ্যে মাত্র তিনটি ব্যর্থ হয়েছে, যেখানে বাকি 22টি এখন বার্ষিক আয়ের জন্য $15 বিলিয়ন ডলারের জন্য দায়ী৷
ব্যবস্থাপনা শৈলী বা নেতৃত্বের লক্ষ্য নির্বিশেষে, একটি স্টার্টআপের নেতৃত্বে থাকা যে কেউ তাদের কর্মশক্তির সাথে স্বচ্ছ হতে হবে। টিমকে সব সময় জানাতে হবে পরিস্থিতি কেমন হচ্ছে — এমনকি খবর খারাপ হলেও। প্রথাগত ভিসি-সমর্থিত সংস্থাগুলি ছোট হতে থাকে, অন্তত প্রথমে, তাই স্বচ্ছ হওয়া সহজ। এমনকি ফার্মের মাপকাঠি হিসাবে, দলগুলি এখনও একটি অনন্য, জৈব সংস্কৃতি তৈরি এবং বজায় রাখতে পারে যা তাদের দৃষ্টিভঙ্গির দিকে চালিত করতে সহায়তা করতে পারে।
এই সংস্থার কাছাকাছি বা ভিতরে কাজ করে এমন বিদ্যমান সংস্থাগুলির দ্বারা অর্থায়ন করা স্টার্টআপগুলিতে এটি একটি সামান্য ভিন্ন মাত্রা গ্রহণ করে। যেহেতু এই প্রাথমিক পর্যায়ের কোম্পানিগুলি স্বায়ত্তশাসিত তবে একটি বড় কোম্পানিতেও একীভূত হয়েছে, তাদের স্টার্টআপের ভিতরে এবং বাইরের লোকেদের সাথে স্বচ্ছ হতে হবে। একটি শ্রোতা এবং অন্য শ্রোতার মধ্যে পরিবর্তন করার সময়, উল্লেখ করা ভাষা, সাংস্কৃতিক টাচস্টোন এবং প্রক্রিয়াগুলি সামঞ্জস্য করা গুরুত্বপূর্ণ৷ এইভাবে, স্বচ্ছ হতে ইচ্ছুক হওয়া আপনি কীভাবে এবং কী প্রকাশ করেন তার পিছনে একটি পশ্চাদপদ লাগে৷
একটি বড় কোম্পানির মধ্যে একটি পণ্য ধারণা হিসাবে শুরু হওয়া একটি স্টার্টআপের সাথে কাজ করার সময় আমি কীভাবে এই সূক্ষ্ম লাইনে হাঁটতে হয় তা শিখেছি। বৃহত্তর কোম্পানির সিইও উদ্যোগটিকে 12 মাস এবং কিছু ট্র্যাকশন লাভের জন্য একটি সেট বাজেট দিয়েছিলেন এবং সিইওর কাছে তার অস্তিত্বের ন্যায্যতা অব্যাহত রেখে আমাদের কোম্পানিটিকে তার নিজের উপর দাঁড়ানোর জন্য প্রস্তুত করতে হয়েছিল। সেই প্রচেষ্টাটি কাজ করেছে, কারণ স্টার্টআপ এখন বৃহত্তর কোম্পানির ব্যবসার একটি স্তম্ভ — এমন কিছু যা নিজে থেকে সোজা হয়ে দাঁড়ায় এবং এখনও বৃহত্তর কোম্পানিকে এগিয়ে নিয়ে যেতে পরিচালনা করে।
যেকোনো স্টার্টআপ চালানোর জন্য একটি অবিশ্বাস্য পরিমাণ চাপ জড়িত, এবং সাফল্যের জন্য কোন নির্ধারিত রাস্তা নেই। সেই যাত্রার অংশ হিসাবে, একটি প্রথাগত ভিসি বা বিদ্যমান কোম্পানির কাছ থেকে তহবিল নির্বাচন করা একটি সহজ সিদ্ধান্ত নয়। কিছু কোম্পানী সম্পূর্ণরূপে নিজেদের অর্থায়ন করতে বেছে নেয়, যাকে বুটস্ট্র্যাপিং বলা হয়, যেমন Mailchimp এটিকে $12 বিলিয়নে Intuit দ্বারা অধিগ্রহণ করার আগে। তহবিল সংগ্রহের বিষয়ে সঠিক সিদ্ধান্তটি নির্দিষ্ট উত্স সম্পর্কে কম এবং কোন উত্সটি পাঁচ থেকে 10 বছরের মধ্যে আপনার স্টার্টআপের লক্ষ্যগুলির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ সংস্থান, সংস্কৃতি এবং দৃষ্টি প্রদান করতে পারে সে সম্পর্কে আরও বেশি৷
উদ্যোক্তা নেতৃত্ব নেটওয়ার্ক ভিআইপি
শন মিলার হলেন গ্রিয়টের সিইও এবং সহ-প্রতিষ্ঠাতা, একটি স্টার্টআপ যা এআই-চালিত যোগাযোগ এবং ফিল্ড টেকনিশিয়ানদের জন্য বিশেষভাবে ডিজাইন করা নলেজ-ক্যাপচার টুল সরবরাহ করার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। Griot দক্ষ ট্রেডকে সঠিক এবং সময়মত কাজ করতে সাহায্য করে।