উদ্যোক্তা দ্বারা প্রকাশিত মতামত অবদানকারীরা তাদের নিজস্ব।

তহবিল সংগ্রহ করা যেকোনো স্টার্টআপের জীবনের একটি গুরুত্বপূর্ণ পর্যায়, তবে এটি একটি চ্যালেঞ্জিং কাজ এবং সফলভাবে করা কঠিন। সত্য হল, একটি স্টার্টআপ যে পরিমাণ অর্থ সংগ্রহ করে - এবং স্টার্টআপ কীভাবে তা করে - কোম্পানির ভবিষ্যত গতিপথে একটি প্রধান ভূমিকা পালন করে। দেবদূত থেকে ঐতিহ্যবাহী উদ্যোগ তহবিল পর্যন্ত মূলধনের অনেক উৎস আছে, কিন্তু আমি বিশেষ করে কর্পোরেট পুঁজি হাইলাইট করার উপর ফোকাস করতে চাই।

তহবিল সংগ্রহের উত্স

তহবিল সংগ্রহ একটি বিজ্ঞান এবং একটি শিল্প উভয়ই। একটি স্টার্টআপ অর্থ সংগ্রহের জন্য যে পদ্ধতিটি ব্যবহার করে তা তার আর্থিক পরিস্থিতি এবং স্টার্টআপটি পথে কতটা সাহায্য এবং পরামর্শ পায় তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করে। স্টার্টআপগুলি ব্যবসা শুরু করার জন্য প্রাথমিকভাবে ব্যক্তিগত বা পারিবারিক তহবিল ব্যবহার করতে পারে, তবে ক্রাউডফান্ডিংও জনপ্রিয়তা বৃদ্ধি পেয়েছে। তবুও, ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফান্ডিং হল প্রধান উৎস এবং সাম্প্রতিক বছরগুলিতে সর্বকালের সর্বোচ্চ CB অন্তর্দৃষ্টি রিপোর্ট করে যে ইউএস-ভিত্তিক ভেঞ্চার ক্যাপিটাল বিনিয়োগ 2020 সালে মোট $130 বিলিয়ন।

আমার অভিজ্ঞতায়, অনেক স্টার্টআপ শুধুমাত্র একটি পক্ষ থেকে মূলধন সংগ্রহ করে। যাইহোক, আমি বিশ্বাস করি যে বিভিন্ন বিনিয়োগকারীদের সাথে কাজ করা, আদর্শভাবে প্রাথমিক পর্যায়ে থেকে, সাধারণত স্টার্টআপের জন্য আরও কার্যকর। এই পদ্ধতিটি স্টার্টআপকে বিভিন্ন ধরনের বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে সাহায্য পেতে দেয় যারা বিভিন্ন দৃষ্টিকোণ প্রদান করতে পারে। মূলধনের উৎসের বৈচিত্র্য একটি সুপরিচিত কৌশল যা একটি স্টার্টআপকে তার ভবিষ্যৎ বৃদ্ধির উপর নিয়ন্ত্রণ নিতে সাহায্য করে, অভিজ্ঞ বিনিয়োগকারীদের পরামর্শ এবং দক্ষতার সাথে আর্থিক বিনিয়োগের সমন্বয়। আমরা সিলিকন ভ্যালিতে এটিকে "স্মার্ট মানি" বলি কারণ এটি যোগ্য বিনিয়োগকারীদের প্রতিদিনের সাহায্যের সাথে আর্থিক মূলধনকে একত্রিত করে।

কেন কর্পোরেট উদ্যোগের মূলধন জনপ্রিয়

একটি জনপ্রিয় উপায় যা স্টার্টআপগুলি তাদের বৃদ্ধির অনুমানগুলি অর্জন করতে বেছে নিতে পারে তা হল কর্পোরেট ভেঞ্চার ক্যাপিটাল (CVC) বাড়ানো৷ ইন্টেল ক্যাপিটাল, মাইক্রোসফ্ট (M12), এবং IBM ভেঞ্চার সহ - যারা আর্থিকভাবে ইতিবাচক বিনিয়োগ খোঁজার ক্ষেত্রে ভাল কাজ করেছে - স্টার্টআপ এবং বেশ কয়েকটি CVC সংস্থার কাছে এটি আরও জনপ্রিয় হয়ে উঠছে। CB ইনসাইটস অনুসারে, 2020 সালে বিশ্বজুড়ে কর্পোরেট উদ্যোগের মূলধন $73 বিলিয়নের রেকর্ড সর্বোচ্চে পৌঁছেছে৷

CVC সাধারণত একটি কৌশলগত লক্ষ্য মাথায় রেখে বিনিয়োগ করে। তারা একটি ইতিবাচক আর্থিক রিটার্ন অর্জনের পাশাপাশি তাদের বর্তমান ব্যবসা এবং রোডম্যাপের সাথে সম্পর্কিত শিল্প জুড়ে উদ্ভাবনে ট্যাপ করতে চায়। অধিকন্তু, পোর্টফোলিও কোম্পানিগুলির সাথে কৌশলগত সহযোগিতার মাধ্যমে নতুন রাজস্ব স্ট্রীম তৈরি করার লক্ষ্য CVCs। এটিকে স্টার্টআপের দৃষ্টিকোণ থেকে দেখলে, কোম্পানিটি শুধুমাত্র তহবিল পায় না, কিন্তু তারা একটি কর্পোরেশনের পরামর্শ এবং অবকাঠামো থেকে উপকৃত হয়। এটি স্টার্টআপকে কীভাবে তাদের ব্যবসা সম্প্রসারণ করতে হয়, আন্তর্জাতিক বাজারে প্রবেশ করতে হয়, নতুন পণ্যের জন্য যোগ্যতা অর্জন করতে পারে এবং স্কেলে তৈরি করতে পারে তা শিখতে সাহায্য করতে পারে।

এই ক্ষেত্রে, উভয় পক্ষই সিভিসি মডেল থেকে উপকৃত হয়। স্টার্টআপগুলি সেরা থেকে শেখার দ্বারা উপকৃত হয় এবং কর্পোরেশনগুলি অত্যাধুনিক প্রযুক্তি এবং ব্যবসায়িক মডেলগুলি সম্পর্কে শেখার দ্বারা উপকৃত হয়৷ কর্পোরেশনগুলির জন্য একটি সর্বোত্তম অনুশীলন হল স্টার্টআপগুলিকে একটি সহযোগিতার ধারণার সাথে একটি প্রুফ-অফ-কনসেপ্ট (POC) প্রদান করা যা সম্পূর্ণ হতে কয়েক মাস সময় নেয়। এই POC এর ফলাফলের উপর ভিত্তি করে, কর্পোরেশনগুলি স্টার্টআপগুলিতে বিনিয়োগ করতে পারে এবং তাদের সাথে একটি ব্যবসায়িক মডেলের সম্ভাব্য বাণিজ্যিকীকরণ অন্বেষণ করতে পারে৷

সিভিসি পদ্ধতি প্রায়শই স্টার্টআপকে ভবিষ্যত মূলধন বাড়াতে এবং নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে সাহায্য করার জন্য রাজস্ব ট্র্যাক রেকর্ডের ধরন দেয়। কিছু ক্ষেত্রে, সহযোগিতা একটি M&A চুক্তিতে পরিণত হয়। প্রাথমিক পর্যায়ে একটি CVC সম্পর্ক তৈরি করা প্রাথমিকভাবে ভাল পরামর্শ, ব্যবসা-নির্মাণ ধারণার মাধ্যমে স্টার্টআপকে উপকৃত করে এবং একটি অধিগ্রহণের ক্ষেত্রে, এটি একীভূতকরণ-পরবর্তী একত্রীকরণে সহায়তা করে। যখন হার্ভার্ড ব্যবসা পর্যালোচনা রিপোর্ট করে যে 70-90% অধিগ্রহণ ব্যর্থ হয়, বিনিয়োগের মাধ্যমে তৈরি একটি শক্তিশালী CVC-স্টার্টআপ সম্পর্ক এই ব্যর্থতার হার কাটিয়ে উঠতে সাহায্য করতে পারে।

ইদানীং, আমি CVC মডেলগুলিতে বেশ কিছু বৈচিত্র দেখেছি, স্টার্টআপগুলির জন্য আরও বেশি সুযোগ প্রসারিত করছে। পেগাসাস টেক ভেঞ্চার সহ অল্প সংখ্যক ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্ম, কর্পোরেশন এবং স্টার্টআপ উভয়কে উপকৃত করার জন্য ভেঞ্চার ক্যাপিটাল-এ-সার্ভিস (VCaaS) মডেল ব্যবহার করে বিনিয়োগ করে। এই মডেলের সাহায্যে, স্টার্টআপগুলিকে বিভিন্ন কর্পোরেশনের সাথে সহযোগিতা করার জন্য আমন্ত্রণ জানানো হয়, তবুও তারা শুধুমাত্র একজন ভিসি অংশীদারের সাথে কাজ করার সরলতা থেকে উপকৃত হয়। এছাড়াও, স্টার্টআপগুলি সময়ের সাথে সাথে একটি ক্রমবর্ধমান সহায়তা নেটওয়ার্কের সাথে আরও বেশি তহবিল পেতে পারে৷

লিখেছেন

আনিস উজ্জামান

উদ্যোক্তা নেতৃত্ব নেটওয়ার্ক অবদানকারী

আনিস উজ্জামান হলেন পেগাসাস টেক ভেঞ্চারস-এর প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও, একটি সিলিকন ভ্যালি-ভিত্তিক ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্ম যেটি উদীয়মান প্রযুক্তি স্টার্টআপগুলিকে মেধা ও আর্থিক মূলধন প্রদান করে। এর স্টার্টআপ ওয়ার্ল্ড কাপ বিশ্বের বৃহত্তম গ্লোবাল স্টার্টআপ প্রতিযোগিতার একটি।