2021 বিশ্বব্যাপী বছরের প্রথমার্ধে $288 বিলিয়ন বিনিয়োগের সর্বকালের সর্বোচ্চ সহ ভেঞ্চার ফান্ডিংয়ের জন্য একটি ব্যানার বছর। এই বিনিয়োগগুলি ব্র্যান্ডগুলির জন্য চটকদার শিরোনাম এনেছে এবং সাধারণ জনগণের দ্বারা অনুমান করা হয়েছে যে এই ব্যবসাগুলি জয়ের জন্য অবস্থান করছে৷
কিন্তু চটকদার শিরোনামগুলির সমানভাবে প্রাপ্য একটি বিকল্প পদ্ধতি রয়েছে - বুটস্ট্র্যাপিং। টুইটারস্ফিয়ার এবং তার বাইরে, বুটস্ট্র্যাপাররা কথা বলছে, তাদের গল্প শোনার জন্য লড়াই করছে।
কিছু প্রতিষ্ঠাতা বুটস্ট্র্যাপিং রুটে যান কারণ তারা ইক্যুইটি এবং নিয়ন্ত্রণ বজায় রাখতে চান। অন্যরা তহবিল সংগ্রহ সম্পর্কে প্রথম জিনিসটি জানেন না বা ভিসিদের দ্বারা অনেকবার প্রত্যাখ্যান করা হয়েছে। বিনিয়োগকারীদের অর্থ ছাড়াই তাদের ব্যবসা গড়ে তুলতে চাওয়ার কারণ যাই হোক না কেন, এই প্রতিষ্ঠাতারা সম্মানের ব্যাজ হিসাবে বুটস্ট্র্যাপিং পরেন এবং নিজেদের প্রমাণ করার জন্য বহিষ্কৃত হন।
কঠোর পরিশ্রম, বড় ত্যাগ এবং যথেষ্ট ঝুঁকি যা বুটস্ট্র্যাপিং দাবি করে, প্রতিষ্ঠাতারা একটি বন্য এবং প্রায়শই ভয়ঙ্কর যাত্রার জন্য প্রস্তুত হন। কিন্তু বিনিয়োগকারীদের অর্থ সংগ্রহ না করেই একটি সফল ব্যবসা গড়ে তোলা সম্ভব। এবং আমার গল্প, আরও অনেকের সাথে, প্রমাণ।
2010 সালে, আমি Schmidt's Naturals প্রতিষ্ঠা করি এবং ব্র্যান্ডটিকে সাত বছরের মধ্যে বুটস্ট্র্যাপ করে $25 মিলিয়ন আয় এবং CPG জায়ান্ট ইউনিলিভার দ্বারা একটি নয়-সংখ্যার অধিগ্রহণ। এখন একজন বুটস্ট্র্যাপার হয়ে বিনিয়োগকারী হিসেবে, প্রতিষ্ঠাতারা যখন আমার কাছে একটি পিচ নিয়ে আসেন, তখন অর্থ সংগ্রহের জন্য তাদের সাথে কথা বলা এবং এর পরিবর্তে বুটস্ট্র্যাপিং সাফল্যের জন্য আমার রেসিপি চেষ্টা করা আমার পক্ষে অস্বাভাবিক নয়।
আপনার ব্যবসা শুরু করার প্রথম বছরগুলিতে, আপনার নিজের বীজের অর্থ তৈরি করতে এবং বৃদ্ধির ভিত্তি তৈরি করতে সময় নেওয়া গুরুত্বপূর্ণ৷
আপনি যখন শুরুতে জিনিসগুলি ধীরে ধীরে নিচ্ছেন তখন সাইড জব শুরু করুন এবং, যদি সম্ভব হয়, এমন সুযোগগুলিতে ফোকাস করুন যেখানে আপনি এমন কিছু দরকারী শিখবেন যা আপনি পরে ব্যবসায় আবার আবেদন করতে পারবেন। হতে পারে এটি এমন একটি দোকান যেখানে আপনি আপনার পণ্য বিক্রি হওয়া দেখতে চান বা যেখানে আপনি খুচরা বিক্রেতার অভ্যন্তরীণ কাজগুলি দেখতে এবং অর্থপূর্ণ সংযোগ তৈরি করতে পারেন৷
উদগ্রীব থাকুন, আপনি যা করতে পারেন তা DIY করুন এবং আপনি যেতে যেতে শিখুন।
আমরা সকলেই দেখেছি ব্যবসার মালিকদের কাছ থেকে টুইট এবং গল্পগুলি দ্রুত বৃদ্ধি, বড় আর্থিক লাভ এবং কীভাবে তারা তাদের সাফল্য বজায় রাখার জন্য রাতে মাত্র চার ঘন্টা ঘুম পায়। ভবিষ্যত সম্পর্কে চিন্তা করা গুরুত্বপূর্ণ এবং আজকের কর্মগুলি কীভাবে আপনার ফলাফলকে প্রভাবিত করবে, তবে আপনাকে এমন গতিতে বাড়াতে হবে যা আপনার এবং আপনার পরিস্থিতির জন্য কাজ করে।
আপনার ব্যবসার যা প্রয়োজন তার জন্য ভিত্তি স্থাপনের উপর ফোকাস করুন এবং প্রতিযোগীদের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করুন যারা বড় বিনিয়োগ অবতরণে মনোযোগী।
আপনি প্রবৃদ্ধির ভিত্তি স্থাপন করছেন যা পরিচালনাযোগ্য এবং টেকসই।
একা ব্যবসা চালানো কঠিন — আপনি যদি আমার মতো একজন নতুন অভিভাবক হন, তাহলে এটা হাজার গুণ কঠিন — এবং কাজের চাপ এবং দায়িত্ব ভাগ করে নেওয়ার জন্য গেটের বাইরে কাউকে নিয়োগ দেওয়া লোভনীয় হতে পারে। শুরুতে চর্বিহীন থাকা শুধুমাত্র অর্থ সাশ্রয় করে না, বরং আপনাকে ব্যবসার প্রতি আপনার দৃষ্টিভঙ্গি পরিমার্জিত করতে দেয়।
নিয়োগের সময় হলে, একবারে একজন নতুন কর্মচারী আনুন। তাদের পার্টটাইম শুরু করুন এবং তাদের ভূমিকা প্রসারিত করুন কারণ তারা তাদের মূল্য প্রমাণ করে। একটি চর্বিহীন এবং শক্তিশালী দলের সাথে কাজ করুন এবং প্রতিটি কর্মচারীকে গণনা করুন। মনে করবেন না যে আপনার একটি সি-স্যুট দরকার, এবং সস্তায় কিছু পরিষেবার চুক্তি করার দিকে নজর দিন৷
আপনাকে অবশ্যই মিতব্যয়ী এবং ব্যয় করতে ইচ্ছুক হতে হবে — কৌশলটি কোথায় তা জানা। খরচগুলিকে অগ্রাধিকার দিয়ে শুরু করুন যা বিক্রয়ের উপর সরাসরি প্রভাব ফেলে যা আপনাকে চালিয়ে যেতে বিনিয়োগে রিটার্ন দেয়। কোনটা কাজ করছে আর কোনটা করছে না সেদিকে গভীর মনোযোগ দিন। আপনার ব্যবসা যতই ছোট বা বড় হোক না কেন আপনার অর্থ অবিশ্বাস্যভাবে মূল্যবান, এবং যে জিনিসগুলিকে ফোকাস করার জন্য যা সরবরাহ করছে না তা কাটানো গুরুত্বপূর্ণ।
সবকিছু আলোচনা. খুচরা বিক্রেতাদের সাথে কম অর্থপ্রদানের শর্তাদি মানে ব্যাঙ্কে দ্রুত অর্থ, যখন সরবরাহকারীদের সাথে দীর্ঘতর অর্থপ্রদানের শর্তাবলী আপনাকে কাঁচামালের জন্য অর্থপ্রদান করার আগে ইনভেন্টরি বিক্রি করতে দেয়। অনুকূল অর্ডার ন্যূনতম এবং ভাল মূল্যের জন্য এই সম্পর্কগুলিকে লালন করুন৷
নিজেকে একটি নম্র বেতন প্রদানের জন্য জায়গা তৈরি করুন। এবং ট্যাক্স ভুলবেন না।
বুটস্ট্র্যাপিং এর জন্য সমস্ত লাভ পুনরায় ব্যবসায়ে পুনঃব্যবহার করা প্রয়োজন। আপনার প্রয়োজন হলে দ্রুত আরও নগদ পাওয়ার জন্য একটি পরিকল্পনা করুন। ক্রেডিট এবং অন্যান্য ঋণের লাইনের জন্য বিকল্পগুলি অন্বেষণ করুন। বিনিয়োগকারীদের সাথে সম্পর্ক তৈরি করা শুরু করুন, এমনকি যদি আপনি এখনই বাড়াচ্ছেন না। আপনার এবং আপনার পরিবারের জন্য প্রয়োজনীয় ঝুঁকি এবং ত্যাগ সম্পর্কে বাস্তববাদী হন। অনিশ্চয়তার সাথে আরামদায়ক জীবনযাপন করুন এবং একটি প্ল্যান বি.
রাখুনএমন সময় আছে যখন বাইরের বিনিয়োগের অর্থ হবে। আমি নিজে একজন বিনিয়োগকারী হিসাবে, আমি জানি যে ইতিবাচক প্রভাব যে পুঁজির আধান একটি ব্যবসাকে তার পূর্ণ সম্ভাবনায় স্কেল করতে পারে। কিন্তু আপনার শর্তে আপনার ব্যবসা গড়ে তোলার পুরষ্কার শেষ পর্যন্ত বিশাল হবে।
উদ্যোক্তা নেতৃত্ব নেটওয়ার্ক অবদানকারী
Schmidt's Naturals-এর প্রতিষ্ঠাতা হিসেবে, Jaime Schmidt ব্র্যান্ডটিকে 30-এর বেশি দেশে বিক্রয়ের জন্য এবং টার্গেট, কস্টকো, CVS, Walmart এবং হোল ফুডস-এর তাকগুলিতে নেতৃত্ব দেন। শ্মিট কালার ক্যাপিটালের সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং "সুপারমেকার:ক্রাফটিং বিজনেস অন ইওর ওন টার্মস" এর লেখক।