গত গ্রীষ্মে, প্রতিদিন সকালে আমি যখন কাজ করতে যাচ্ছিলাম একই প্রশ্নটি আমার চিন্তাভাবনা দখল করেছে:আমরা কীভাবে আমার স্টার্টআপ চ্যাটবুকগুলির জন্য একটি সিরিজ A বাড়াতে যাচ্ছি? সিএফও হিসাবে আমি যে স্বয়ংক্রিয় ফটো বুক কোম্পানিতে যোগ দিয়েছিলাম সে একটি কঠিন সিরিজ A গল্প বলার জন্য বৃদ্ধি এবং অর্থনীতি দেখাতে শুরু করেছিল। কিন্তু নিখুঁত পিচ তৈরি করার কাজ -- আমাদের লক্ষ্য বিনিয়োগকারীদের জন্য প্রস্তুত একটি পিচ -- অনিবার্যভাবে ভয়ঙ্কর ছিল। Nate Quigley, প্রতিষ্ঠাতা এবং CEO, এবং আমি ক্রমাগত অনুমান করেছিলাম যে সিরিজ A মার্কেট কি দেখতে হবে, তবুও পুরো চ্যাটবুকের পিচটি অনির্ধারিত রয়ে গেছে।
xs text-gray-600 mb-2">Shutterstock.com তারপর আমি The Lean Startup পুনরায় শুনতে শুরু করি আমার যাতায়াতের সময় - একটি বই যা হাইপোথিসিস পরীক্ষা করে, প্রতিক্রিয়া এবং বৈধতার উপর ভিত্তি করে পুনরাবৃত্তি করে পণ্যের বিকাশ চক্রকে হ্রাস করার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। আমি উপলব্ধি করেছি যে পণ্য বিকাশের জন্য "চর্বিহীন" নীতিগুলি আমাদের সিরিজ A প্রচেষ্টার জন্য ঠিক একইভাবে কাজ করতে পারে৷ প্রবাদপ্রতিম "রকেট জাহাজ" পিচ তৈরি করতে কেন একগুচ্ছ সময় ব্যয় করতে হবে, যখন আমি একটি চর্বিহীন পন্থা অবলম্বন করতে পারি এবং প্রকৃত বিনিয়োগকারীদের প্রতিক্রিয়ার ভিত্তিতে ডেক, স্লাইড এবং স্টোরিলাইনকে পুনরাবৃত্তভাবে পিভট করতে পারি। আমরা একটি "নিখুঁত" পিচের জন্য কয়েক মাস কাটাব না, আমরা এখনই শুরু করব৷
পাঁচ মাস পরে আমরা আমাদের লক্ষ্য বিনিয়োগকারীর কাছ থেকে $6 মিলিয়ন সিরিজ A বন্ধ করে দিয়েছি, এবং আমরা সেখানে চর্চিত নীতিগুলিকে কাজে লাগিয়ে সেখানে পৌঁছেছি।
এখানে কীভাবে আপনার নিজের "ন্যূনতম কার্যকর পিচ ডেক" তৈরি করবেন এবং লীন তহবিল সংগ্রহের পদ্ধতিকে নিজে অনুশীলনে রাখবেন:
একই সকালে আমরা আমাদের তহবিল সংগ্রহে ঝুঁকে পড়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছি, আমি আমার পরিচিত প্রত্যেক বন্ধুত্বপূর্ণ বিনিয়োগকারীকে কল করতে শুরু করেছি। এবং আমি ফোন করতে থাকি যতক্ষণ না কেউ সেদিন দেখা করতে রাজি হয়। কাল নয়, পরের সপ্তাহে নয়, আজ। একজন পুরানো বন্ধু ক্ষিপ্ত হয়ে দেখা করতে সম্মত হয়েছিল, তাই আমি এবং নেট একসাথে পাঁচটি দ্রুত এবং নোংরা স্লাইড (পড়ুন:MVP) ছুঁড়েছি এবং বিনিয়োগকারীদের কাছে উপস্থাপন করেছি। যদিও এটি রুমের প্রত্যেকের কাছে স্পষ্ট ছিল যে উপস্থাপনাটি একসাথে নিক্ষেপ করা হয়েছিল, রুক্ষতা কঠিন প্রশ্নগুলি, বিভ্রান্তিকর চেহারা এবং বিশ্রী বিরতি নিয়ে এসেছে৷
আশ্চর্যজনকভাবে, "ওয়ার্ক-ইন-প্রোগ্রেস" পদ্ধতিটি দ্রুত উদ্যোগ বিনিয়োগকারীদের প্রতিরক্ষা কমিয়ে দিয়েছে এবং তারা বিনা দ্বিধায় সৎ প্রতিক্রিয়া দিয়েছে। আমরা দ্রুত এই গতিশীলতা নিয়েছি এবং কয়েক ডজন পিচের মাধ্যমে আমরা কখনই ডেকটিকে খুব বেশি পরিষ্কার হতে দিইনি। এটি পরিবর্তে পিচকে শিথিল রাখতে এবং সৎ প্রতিক্রিয়াকে স্বাগত জানানোর জন্য কাজ-অগ্রগতির অনুভূতি বজায় রেখেছে।
24 ঘন্টার মধ্যে আমরা জিলচ থেকে আমাদের পিচ ডেকের প্রথম প্রতিক্রিয়া-চালিত সংশোধনে গিয়েছিলাম। লক্ষ্য শীঘ্রই একটি "বন্ধুত্বপূর্ণ" একটি সপ্তাহে অন্তত দুবার পিচ হয়ে ওঠে. আমরা তাদের প্রতিক্রিয়া পর্যবেক্ষণ করব এবং সেই অনুযায়ী পিচ সংশোধন করব। প্রতিটি চক্রে আমরা শিখেছি কীভাবে চ্যাটবুকের গল্পটি আরও ভালভাবে বলতে হয়, কোন প্রশ্নগুলি অগ্রিম করতে হবে এবং পরিশিষ্টে কোন বিশ্লেষণ যোগ করতে হবে। আমরা একই ডেক দুবার ব্যবহার করি না এবং আমরা অবশেষে আমাদের লক্ষ্য বিনিয়োগকারীকে পিচ করার জন্য যা ব্যবহার করি তা আসলে সংস্করণ নং। 12! যে মিটিং অবিকল অন-স্ক্রিপ্ট ছিল এবং প্রায় কোন চমক ছাড়া; এটা বিস্ময়কর ছিল এর পরিবর্তে আমি যদি আগের কয়েক সপ্তাহ অফিস থেকে বের না হয়েই রকেট জাহাজের পিচ তৈরি করতে পারতাম -- এবং সত্যিকারের ইনপুট না পেয়ে -- এই মিটিংটি প্রথমটির মতোই বেদনাদায়ক হতো।
এই পদ্ধতিটি অন্যদের জন্যও কাজ করতে পারে তবে আপনি কোথায় শুরু করবেন তা আপনার মঞ্চের উপর নির্ভর করে। একটি সিরিজ A উত্থাপনকারী একটি কোম্পানির কাছে বিদ্যমান বিনিয়োগকারীদের একটি পুল এবং বন্ধুত্বপূর্ণ বিনিয়োগকারীদের একটি নেটওয়ার্ক থাকবে যারা সহায়ক প্রতিক্রিয়া প্রদান করতে পারে, কিন্তু আপনার শিল্প বা মঞ্চের জন্য উপযুক্ত তহবিল নাও থাকতে পারে কিন্তু একজন একেবারে নতুন প্রতিষ্ঠাতা যিনি কখনও পুঁজি বাড়াননি ছোট শুরু করতে হবে। আপনার শিল্পের সহকর্মী উদ্যোক্তা, ব্যবসায়িক অপারেটর বা ছাত্র-চালিত বিশ্ববিদ্যালয় বিনিয়োগ গোষ্ঠীগুলিকে পিচ করে শুরু করুন। যদিও তারা সক্রিয় বিনিয়োগকারী নাও হতে পারে, তারা একজন ছিন্নমূল উদ্যোক্তাকে সাহায্য করার জন্য মূল্যবান মতামত প্রদান করবে। আপনি যেখান থেকে শুরু করেন তার চেয়ে অনেক কম গুরুত্বপূর্ণ।
ড্যান জিমেনেজ হলেন চ্যাটবুকের সিএফও এবং সিওও, ফটো বুক কোম্পানি যেটি সম্প্রতি তার 1 মিলিয়ন বই বিক্রি করেছে এবং যেখানে ড্যান সম্প্রতি $6 মিলিয়ন সিরিজ A রাউন্ডের অর্থায়নের নেতৃত্ব দিয়েছেন৷