উদ্যোক্তা দ্বারা প্রকাশিত মতামত অবদানকারীরা তাদের নিজস্ব।

এই নিবন্ধটি -এ অন্তর্ভুক্ত লিফট পিচগুলিতে উদ্যোক্তাদের কণ্ঠস্বর , নিখুঁত পিচ তৈরি করতে আপনাকে সাহায্য করার জন্য বোর্ড রুমের উভয় দিক থেকে অন্তর্দৃষ্টি ধারণকারী একটি নতুন বই। এটি থেকে অনলাইনে কিনুন আমাজন | বার্নস অ্যান্ড নোবেল | আপেল বই | ইন্ডিবাউন্ড

xs text-gray-600 mb-2">মানুষের ছবি | গেটি ইমেজ

এটি একটি অস্বাভাবিকভাবে উষ্ণ ফেব্রুয়ারির বিকেল ছিল, এবং আমার সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং আমি পালো অল্টোর কুপা ক্যাফের বাইরে বসে একজন দেবদূত বিনিয়োগকারীকে পিচ করছিলাম, কিন্তু কিছু একটা ক্লিক করছিল না। যদিও আমাদের রাজস্ব বৃদ্ধি শক্তিশালী ছিল, আমাদের টিম দুর্দান্ত ছিল, এবং আমাদের বাজার ছিল বিজয়ী-অল-অল, একচেটিয়া ব্যবসা তৈরি করার উপযুক্ত সুযোগ যা বিনিয়োগকারীরা পছন্দ করে বলে মনে হয়, বিনিয়োগকারীর কাছে তা ছিল না।

"আমি এখনও চিন্তিত -- সত্যিই চিন্তা করি, আসলে -- আপনার ছেলেদের এটি কার্যকর করার ক্ষমতা নিয়ে। আমি এটিতে আমার আঙুল রাখতে পারি না। কিন্তু আমি এটা অনুভব করি।" হঠাৎ জেনে যে (স্পষ্টতই) এই বিনিয়োগকারী কামড়াতে যাচ্ছে না, আমি বুঝতে শুরু করেছি যে নিখুঁত ডেক এবং ব্যক্তিগত ইমপ্রেশনের বাইরে, আপনার পিচে আয়ত্ত করার জন্য আরও কিছু আছে।

সমস্যা ছিল "প্যাটার্ন ম্যাচিং"। আমরা এটি সম্পর্কে সচেতন ছিলাম না।

আপনার পিচ জুড়ে আপনি যে ছাপটি তৈরি করেন তা অবশ্যই গুরুত্বপূর্ণ, তবে বিনিয়োগকারীর আগ্রহের আরেকটি দিক রয়েছে। অনেক বিনিয়োগকারী পূর্বনির্ধারিত কারণের উপর ভিত্তি করে তাদের উদ্যোগ বেছে নেয়। এটি হল প্যাটার্ন ম্যাচিং , এবং কীভাবে এটি সিদ্ধান্তে প্রভাব ফেলে তা বোঝা আপনাকে এটিকে আপনার জন্য কার্যকর করতে সহায়তা করতে পারে৷

প্যাটার্ন ম্যাচিং হল একজন বিনিয়োগকারীর অভ্যাস যা আগে কাজ করেছে তার উপর ভিত্তি করে সুযোগ মূল্যায়ন করা। যদি একজন মার্ক জুকারবার্গ-শৈলীর সোশ্যাল মিডিয়া উদ্যোক্তা একটি বোর্ডরুমে যান, একজন বিনিয়োগকারী উপস্থাপনাকারী ব্যক্তির চেহারা এবং সামগ্রিক শৈলী দেখতে পারেন এবং অবিলম্বে এটিকে উপযুক্ত হিসাবে স্বীকৃতি দিতে পারেন। এই রায় এমনকি সচেতন নাও হতে পারে.

আপনার পরবর্তী পিচের আগে, আপনার জন্য প্যাটার্ন ম্যাচিং কাজ করার উপায় খুঁজে বের করা গুরুত্বপূর্ণ। আপনার সাফল্যের সম্ভাবনা উন্নত করতে এখানে কয়েকটি জিনিস আপনি করতে পারেন৷

গবেষণা অপরিহার্য।

আপনি যখন কোনও বিনিয়োগকারীর সামনে পদক্ষেপ নেওয়ার পরিকল্পনা করছেন তখন গবেষণার পরামর্শ দেওয়া হয়, তবে প্যাটার্ন ম্যাচিং এর অর্থ হল আপনাকে পিচ করার আমন্ত্রণ পাওয়ার আগে সেই গবেষণাটি শুরু করতে হবে। স্ট্যান্ডার্ড গবেষণা পরামর্শের পাশাপাশি, প্রতিটি বিনিয়োগকারীর পোর্টফোলিওকে ঘনিষ্ঠভাবে দেখুন এবং আপনি যা দিচ্ছেন তাতে আগ্রহী হতে পারে এমন ব্যক্তিদের বেছে নিন।

সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের সন্ধানের জন্য সেরা সম্পদগুলির মধ্যে একটি হল ক্রাঞ্চবেস, যা আপনাকে প্রতিটি বিনিয়োগে ব্যয় করা পরিমাণ সহ একজন বিনিয়োগকারী পূর্বে কী সমর্থন করেছে তার অন্তর্দৃষ্টি দেয়। আপনি যদি নিশ্চিত না হন যে কোন বিনিয়োগকারীরা পিচ করবেন, তাহলে আপনি এই টুলটি ব্যবহার করে আপনার মতো কোম্পানিগুলিকে শনাক্ত করতে পারেন এবং এমন সমর্থক খুঁজে পেতে পারেন যারা আপনার অফার করতে আগ্রহী হতে পারে।

উপস্থিত ডেটা।

হতে পারে আপনি ব্রায়ান চেস্কির যমজ হিসাবে পাস করতে পারেননি, তবে আপনার কাছে একটি দুর্দান্ত ধারণা রয়েছে যা অন-ডিমান্ড আবাসন শিল্পকে ব্যাহত করবে। আপনি এখনও বিনিয়োগকারীদের কাছে প্রদর্শন করতে পারেন যে আপনার পণ্যটি স্থানের অনুরূপ কোম্পানিগুলির কর্মক্ষমতার সাথে মেলে৷

৷

নিশ্চিত করুন যে আপনি প্রচুর ডেটা সহ আপনার উপস্থাপনাকে ফ্রন্টলোড করুন যা আপনার ব্র্যান্ডকে অন্যদের সাথে তুলনা করে, বিনিয়োগকারীরা আপনার উপস্থাপনায় যে মিলগুলি খুঁজছেন তা সরাসরি সম্বোধন করে৷

আপনি আপনার গল্প বলার জন্য, প্যাটার্ন-ম্যাচিং বিনিয়োগকারীদের বিজয়ী করতে ডেটা ব্যবহার করতে পারেন। আপনার অনুরূপ একটি পণ্য সম্পর্কে একটি গল্প দিয়ে আপনার উপস্থাপনা শুরু করুন, তারপরে আপনি যা করার চেষ্টা করছেন এবং সেই সফল কোম্পানিটি কী করেছে তার মধ্যে মিল দেখায় এমন ডেটা সহ অনুসরণ করুন। বিনিয়োগকারীরা অবিলম্বে একটি পারস্পরিক সম্পর্ক দেখতে পাবে এবং আপনি একটি জয়ে উপস্থাপনাটি সম্পূর্ণ করার সম্ভাবনা বেশি থাকবেন৷

এটি জাল করবেন না।

শেষ পর্যন্ত, উদ্যোক্তারা যা করতে পারেন তা হল উপস্থাপনার আগে, সময় ও পরে নিজেদের প্রতি সত্য হওয়া। এমন কিছু হওয়ার ভান করা যা আপনি একজন নির্দিষ্ট বিনিয়োগকারীকে বাহবা দিতে চান না তা সাহায্য করবে না যদি আপনার পিচ আপনার কোম্পানির প্রতিনিধিত্ব করে তার সাথে মেলে না। আপনি সম্ভবত খুঁজে পাবেন যদি আপনি একটি হ্যাঁ পেতে পারেন সেই পিচের উপর ভিত্তি করে, বিনিয়োগকারী আপনাকে এমন পরিবর্তন করতে হবে যা আপনার কোম্পানিকে আপনার দৃষ্টিভঙ্গির বাইরের কিছুতে পরিণত করবে।

নিজেকে হওয়ার পিছনে তত্ত্বটি হল যে এটি আপনার ব্যবসাকে এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার জন্য নিখুঁত বিনিয়োগকারীকে আকৃষ্ট করবে। আপনি নিজের সময় বাঁচাতে পারবেন, যদিও, আপনি যদি সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে গবেষণা করার জন্য পূর্বের পরামর্শ অনুসরণ করেন এবং আপনার পোর্টফোলিও এবং আগ্রহের সাথে আপনার তালিকাকে সংকুচিত করেন যা আপনার ব্যবসার সাথে ঘনিষ্ঠ মিল।

ভাল এবং অসুবিধা স্বীকার করুন।

প্যাটার্ন ম্যাচিং এর অন্তর্নিহিত সমস্যা আছে; তাদের অনেক ব্যাপকভাবে স্বীকৃত হয়েছে. প্যাটার্ন ম্যাচিং বৈচিত্র্যকে সীমাবদ্ধ করে এবং একই ধরনের কোম্পানিতে পূর্ণ পোর্টফোলিওতে বিনিয়োগকারীদের আটকে রাখে। যদি তারা একই প্যাটার্ন অনুসরণ করতে থাকে, তাহলে তারা প্রকৃতপক্ষে, নতুন শিল্পগুলি মিস করতে পারে যা তারা নিরাপদে খেলা চালিয়ে যাওয়ার চেয়ে অনেক বড় পুরষ্কার আনতে পারে।

একবার আপনি প্যাটার্ন ম্যাচিংয়ের প্লাস এবং বিয়োগগুলি স্বীকার করে নিলে, আপনি এটিকে আপনার জন্য কার্যকর করতে পারেন। আপনি শুরুতে একটি ক্রাউডফান্ডিং প্রচারাভিযানে গতি তৈরি করে আপনার কোম্পানির স্বতন্ত্রতা লাভ করতে সক্ষম হতে পারেন, উদাহরণস্বরূপ, তারপরে সেই বিপুল শ্রোতাকে একজন বিনিয়োগকারীর কাছে নিয়ে যান। আরেকটি বিজয়ী কৌশল বিনিয়োগকারীদের সন্ধান করতে পারে যারা ভিড়কে অনুসরণ করার চেষ্টা করার পরিবর্তে আপনার পার্থক্যগুলিকে বৈচিত্র্যময় এবং আলিঙ্গন করতে বিশেষভাবে আগ্রহী হতে পারে৷

কারণ প্যাটার্ন ম্যাচিং সম্ভবত বিনিয়োগের সিদ্ধান্তের অংশ হতে থাকবে, এই মৌলিক প্রবৃত্তির সাথে খেলতে উদ্যোক্তারা কিছু করতে পারেন। যত্নশীল গবেষণা শুধুমাত্র আদর্শ বিনিয়োগকারীদের শনাক্ত করতেই নয়, পিচ মিটিংয়ের সময় প্রতিযোগীরা যেভাবে করতে পারে না সেভাবে তাদের সাথে সংযোগ স্থাপনেও একটি বড় পার্থক্য আনতে পারে।

লিখেছেন

অ্যালেক্স গোল্ড

উদ্যোক্তা নেতৃত্ব নেটওয়ার্ক লেখক

অ্যালেক্স গোল্ড হল হার্ভেস্ট ভেঞ্চার পার্টনার্সের প্রতিষ্ঠাতা এবং সাধারণ অংশীদার, একটি প্রাথমিক পর্যায়ের ভেঞ্চার ফার্ম নির্মাণের যুগান্তকারী আর্থিক প্রযুক্তি ব্যবসা। পূর্বে, গোল্ড বিসিজি ডিজিটাল ভেঞ্চারস-এর মাইয়া হেলথ অ্যান্ড ভেঞ্চার পার্টনারের সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং প্রধান বিপণন কর্মকর্তা ছিলেন।