একজন ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্ট আপনাকে প্রত্যাখ্যান করার সবচেয়ে সাধারণ উপায়গুলির মধ্যে একটি হল, "আমি আপনাকে ভালোবাসি, আমি আপনার কোম্পানিকে ভালোবাসি। আমি এটি বিনিয়োগ কমিটির (IC) কাছে নিয়ে এসেছি --- কিন্তু তারা তা প্রত্যাখ্যান করে।" যে আসলে এর অর্থ কি? এটি কি একটি শিখাকে বলার সমতুল্য ব্যবসা, "এটি আপনি নন, এটি আমি"?
xs text-gray-600 mb-2">বানর ব্যবসার চিত্র | গেটি ইমেজ কয়েক বছর আগে, আমি কীভাবে প্রাইভেট ইক্যুইটি এবং ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্মগুলি বিনিয়োগের উদ্ভব করে সে সম্পর্কে একটি গবেষণা পত্র প্রকাশ করেছি। আমি দেখেছি যে আমাদের শিল্প সমষ্টিগতভাবে প্রতি 87টি কোম্পানির মধ্যে শুধুমাত্র একটিতে বিনিয়োগ করে যা আমরা পর্যালোচনা করি। আঘাতের সাথে অপমান যোগ করার জন্য, HOF ক্যাপিটাল সহ বেশিরভাগ সংস্থাগুলি সভা না করেই অন্তত অর্ধেক কোম্পানিকে প্রত্যাখ্যান করবে, কারণ কোম্পানিটি কেবল পিচ ডেক এবং কিছু দ্রুত ইন্টারনেট গবেষণার উপর ভিত্তি করে উপযুক্ত নয় বলে মনে হচ্ছে৷
আইসি সাধারণত তহবিলের সমস্ত অংশীদারদের নিয়ে থাকে, যদিও কখনও কখনও নির্দিষ্ট সেক্টর বা পর্যায়ে ফোকাস করে উপ-আইসি থাকে। যদি একজন অ-অংশীদার উপরের লাইনটি বলে, তাহলে সম্ভবত কমিটি গভীরভাবে দেখেনি। একটি গভীর দৃষ্টিভঙ্গি সাধারণত বোঝায় যে একজন অংশীদার আপনার সাথে দেখা করেছেন বা কথা বলেছেন এবং তারপরে অংশীদারের কাছ থেকে প্রত্যাখ্যান নোট আসবে। উল্লেখ্য যে অনেক ফার্মে (এইচওএফ ক্যাপিটাল সহ), একজন অ-অংশীদার শিরোনাম যেমন একজন অধ্যক্ষের মতো একটি অংশীদারের মতো কার্যকরীভাবে নির্দিষ্ট লেনদেনের উপর দায়িত্ব এবং প্রভাবের মাত্রা নির্দেশ করতে পারে।
অভ্যন্তরীণ গতিশীলতা বোঝার জন্য, একটি ভাল প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা উচিত, "আপনার বিনিয়োগের সিদ্ধান্ত নেওয়ার প্রক্রিয়া কী? আপনি একটি চেক লেখার আগে কতজন লোককে একটি বিনিয়োগ অনুমোদন করতে হবে?" উত্তরগুলি বন্যভাবে পরিসীমা. ইমার্জেন্স ক্যাপিটালের জন্য প্রয়োজন "সকলের উৎসাহ।" ব্লুমবার্গ বেটা লিখেছেন, "আমাদের একটি 'যে কেউ হ্যাঁ বলতে পারে' নীতি আছে।" এইচওএফ ক্যাপিটালে, আমাদের আইসি-এর সংখ্যাগরিষ্ঠ অনুমোদনের প্রয়োজন।
যদি একজন অংশীদার উপরের উদাহরণের মতো কিছু বলে, তাহলে এর অর্থ হতে পারে বিভিন্ন জিনিসের মধ্যে একটি, তহবিল থেকে পুঁজি পাওয়ার ক্রমবর্ধমান ক্রমে:
1. অংশীদার আপনার কোম্পানি পর্যালোচনা করেছে এবং পৃথকভাবে প্রত্যাখ্যান করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে৷ . এই ক্ষেত্রে অংশীদার সাধারণত এটিকে আনুষ্ঠানিকভাবে IC-তে আনতে বিরক্ত করেন না।
২. অংশীদার আপনার কোম্পানীকে পছন্দ করেন এবং IC-তে পিচ করেছেন, কিন্তু তারা এটি নিয়ে যথেষ্ট উত্তেজিত হননি। অংশীদার টেবিল পাউন্ড করার জন্য অভ্যন্তরীণ রাজনৈতিক মূলধন ব্যয় করতে এবং চুক্তিটি করার জন্য জোর দিতে চাননি৷
3. অংশীদার আপনার কোম্পানীকে ভালবাসে, দীর্ঘ এবং কঠিন IC এর কাছে পিচ করা হয়েছে .... কিন্তু IC এটি অনুমোদন করেনি। এর বেশ কিছু সম্ভাব্য কারণ রয়েছে। সম্ভবত, বাকি আইসি মনে করেছিল যে আপনার শক্তিগুলি আপনার নেতিবাচকতাগুলিকে অতিক্রম করেনি। অনিবার্যভাবে, বাকি আইসি একটি প্রদত্ত বিনিয়োগে সবচেয়ে বেশি কাজ করেছেন এমন অ্যাডভোকেটের চেয়ে বিনিয়োগের জন্য বেশি সমালোচনা করে। চুক্তিটি করার জন্য জোর দেওয়ার জন্য অংশীদারের যথেষ্ট অভ্যন্তরীণ রাজনৈতিক ক্ষমতা নাও থাকতে পারে। রাজনৈতিক ক্ষমতা সাধারণত অতীতের ব্যক্তিগতভাবে দায়ী বিনিয়োগের সাফল্য, ব্যবস্থাপনা কোম্পানির মালিকানা এবং সামাজিক দক্ষতার সাথে ইতিবাচকভাবে সম্পর্কযুক্ত।
উপরের স্কেলে আপনি কোথায় আছেন তা বোঝার জন্য, নিচের সবকটি আপনার প্রতি ফার্মের উৎসাহের মাত্রার সাথে ইতিবাচকভাবে সম্পর্কযুক্ত, অর্থাৎ, তারা কি আপনাকে সত্যিই ভালোবাসে?
