মাত্র কয়েকদিন আগে, আমি একজন বন্ধু এবং সহযোগী প্রতিষ্ঠাতার সাথে ফোনে ছিলাম যিনি একটি সরাসরি-টু-ভোক্তা বিপণন প্ল্যাটফর্ম চালান এবং গত এক বছরে ব্যবহারকারী অধিগ্রহণের জন্য বেশ আক্রমনাত্মকভাবে ব্যয় করেছেন। আকস্মিকভাবে, আমি পরামর্শ দিয়েছিলাম যে তাকে আমার একজন প্রাক্তন সহকর্মীর সাথে কাজ করা উচিত যিনি প্রবৃদ্ধি বিপণনে একজন হুইজ ছিলেন এবং সম্ভবত তার গ্রাহক অধিগ্রহণ খরচ (CAC) 25 শতাংশেরও বেশি কমাতে পারেন। উত্তর দেওয়ার আগে তিনি এক মুহুর্তের জন্যও দ্বিধা করেননি:"আমি এটি ব্যয় করতে চাই না। আমাদের লাভের উপর ফোকাস করতে হবে — আমাদের মূল পণ্য — বৃদ্ধি নয়৷”
৷
xs text-gray-600 mb-2">Westend61 | গেটি ইমেজ "আপনি কি বোঝাতে চেয়েছেন? আপনার দুই বছরের বেশি রানওয়ে আছে," আমি বললাম। "নিশ্চয়ই, আপনি কিছু বিপণন এবং পরীক্ষা-নিরীক্ষার সামর্থ্য রাখতে পারেন।"
"না," তিনি উত্তর দিলেন। “আমরা সত্যিই আমাদের মূল পণ্য, মূল্য প্রস্তাবের উপর ড্রিল ডাউন করছি এবং লাভজনকতার জন্য আমাদের ইউনিট অর্থনীতিকে উপলব্ধি করছি। আমরা একেবারে এবং মৌলিকভাবে মূল নয় সবকিছু কাটছি।"
এই মতামতে তিনি একা নন। গত কয়েক মাস ধরে, সিলিকন ভ্যালিতে একটি ভিন্ন সুর বাজতে শুরু করেছে এবং আমি ভয় পাচ্ছি, সারা বিশ্বের প্রযুক্তি কেন্দ্রগুলিতে। যেহেতু WeWork-এর IPO ব্যর্থতা এবং OYO-তে আর্থিক মুদ্রাস্ফীতি কেলেঙ্কারি সফ্টব্যাঙ্কের জন্য 2 বিলিয়ন ডলারের বেশি লোকসানে রূপান্তরিত হয়েছে, গত এক দশকে প্রচারিত "সব মূল্যে বৃদ্ধি" বা "অস্ত্র হিসাবে মূলধন ব্যবহার করুন" মানসিকতায় অন্যান্য ফাটল দেখা দিতে শুরু করেছে . IPO-পরবর্তী, Uber এবং Lyft বিলিয়ন বিলিয়ন লোকসান করছে এবং আপাতদৃষ্টিতে কোন শেষ নেই বলে অলাভজনক রয়ে গেছে। ক্যাসপারের আইপিও ব্যর্থ হয়েছে, এবং অন্যরা যা করেনি — যেমন পেলোটনের — সবচেয়ে দুর্বল ছিল৷
ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টরা পিছিয়ে যাওয়ার কারণে, এটির জন্য প্রয়োজন হয়েছে যে প্রতিষ্ঠাতারা আরও রক্ষণশীল হবেন এবং লাভজনকতার দিকে মনোনিবেশ করবেন যাতে ঝুঁকির নিচে না যায়, যার অর্থ সাধারণত তাদের কোম্পানির মূল পণ্যের অফারকে কাটা এবং অন্যান্য সমস্ত ব্যয়বহুল গবেষণা বা ডিফারেনশিয়াল পণ্য লাইনকে স্কেল করা। আরও, প্রতিষ্ঠাতাদের যেখানেই পারেন খরচ কমাতে হবে এবং সমস্ত সংশ্লিষ্ট ব্যবসায়িক খরচের সঠিক হিসাব নিশ্চিত করতে হবে।
কয়েকদিন আগের কথাবার্তায় ফিরে যাই। আমি যে প্রতিষ্ঠাতাটির সাথে কথা বলছিলাম তিনি বারবার মূল পণ্য এবং মূল মূল্য প্রস্তাবের উপর ফোকাস করার এবং আরও অনুমানমূলক বা পরীক্ষামূলক প্রকল্পে জড়িত না হওয়ার প্রয়োজনীয়তার কথা উল্লেখ করেছিলেন। লাভজনকতার উপর এই ফোকাসে, তিনি বিশেষভাবে কী উল্লেখ করেছিলেন?
একটি স্টার্টআপ তার প্রাথমিক পণ্যের বাইরে পরিপক্ক হওয়ার সাথে সাথে, প্রতিষ্ঠাতা দল নতুন প্রকল্প, গবেষণার সুযোগ এবং অনুমানমূলক, অর্থ-হারানো ব্যবসায়িক লাইনগুলিকে আরও এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার জন্য গ্রহণ করে। প্রকৃতিগতভাবে, উদ্যোক্তা এবং প্রতিষ্ঠাতারা কৌতূহলী এবং তাদের ব্যবসা বৃদ্ধির জন্য বিভিন্ন সুযোগ অন্বেষণ করতে চান। প্রকৃতপক্ষে, তারা প্রায়শই অন্য কাউকে এটি করতে দেখার চেয়ে নিজেকে ব্যাহত করবে। এবং তবুও, লাভের উপর ফোকাস করার সময়, প্রতিষ্ঠাতারা অর্থ-হারা পরীক্ষামূলক গবেষণা প্রকল্পগুলি এবং এমনকি অ-মূল ব্যবসায়িক লাইনগুলিকে উল্লেখযোগ্যভাবে কাটতে বা বন্ধ করতে চাইতে পারেন যা কোম্পানির ফোকাস পূরণ করে না।
কিন্তু কিভাবে, একজন প্রতিষ্ঠাতা হিসেবে, আপনি কি ঠিক করেন কোনটা মূল আর কোনটা নয়? উদাহরণস্বরূপ, একটি নতুন গবেষণা প্রকল্প আপনার মূল পণ্য অফার করার পরবর্তী প্রজন্ম হতে পারে কিন্তু এখনও অনেক বছর দূরে। কিভাবে আপনি কি কাটা এবং কি না সিদ্ধান্ত?
সহজ উপায় হল নিজেকে জিজ্ঞাসা করা: এটি কি আপনার ন্যূনতম কার্যকর পণ্য (MVP) এর সাথে সম্পর্কিত? MVP হল সবচেয়ে সহজ এবং সবচেয়ে মৌলিক পণ্য যা আপনার টার্গেট কাস্টমার বেসের মূল মূল্যের চাহিদা মেটাতে পারে। কোনটি মূল এবং কোনটি নয় তা বিশ্লেষণ করার সময়, আপনার MVP-এ ফিরে যান এবং কোন গবেষণা প্রকল্প বা এমনকি সম্পূর্ণ ব্যবসায়িক লাইন অপরিহার্য তা নির্ধারণ করুন।
একবার আপনি নির্ধারণ করেন যে কোন প্রকল্প এবং ব্যবসায়িক লাইনগুলি অপরিহার্য নয়, একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ বিশ্লেষণ এবং অ্যাকাউন্টিং পরিচালনা করুন যে এই ধরনের প্রকল্পগুলিকে স্কেল করা অবিলম্বে লাভজনকতার জন্য উপকারী হবে কিনা। প্রায়শই, এই ধরনের কৌশলগত পরিবর্তনগুলি একটি উল্লেখযোগ্য সুবিধা এবং প্রভাব ফেলতে পারে।
উদ্যোক্তা পুঁজিতে ভরপুর বিশ্বে, আপনার খরচ এবং অ্যাকাউন্টের ট্র্যাক হারানো সহজ হতে পারে। মাত্র কয়েক বছর আগে, আমি প্রায়শই যোগব্যায়াম ক্লাস, বিনামূল্যে খাবার এবং অন্যান্য কখনও কখনও উদ্ভট সুবিধার মতো সুবিধা অফার করে এমন অন্যান্য ভাল-তহবিলযুক্ত স্টার্টআপগুলির সম্ভাব্য নিয়োগ হারাচ্ছিলাম।
যেহেতু সেই সময়গুলি এখন আপাতদৃষ্টিতে বন্ধ হয়ে আসছে, প্রতিষ্ঠাতাদের সক্রিয় হতে হবে। প্রথমত, তাদের কোম্পানী থেকে সমস্ত নন-কোর খরচ এবং বিবিধ খরচ কমানোর চেষ্টা করা উচিত। এর মধ্যে অফিস স্পেস, বেনিফিট প্রোগ্রাম, চার্জ অ্যাকাউন্ট, ভ্রমণ এবং যোগ করা অন্যান্য বিবিধ খরচের মতো বিষয়গুলিকে সম্বোধন করা অন্তর্ভুক্ত।
যদিও এখানে আপনাকে সতর্ক থাকতে হবে। একটি কোম্পানির সংস্কৃতি বজায় রাখা একটি সর্বোত্তম বিবেচনা। আপনি যদি কিছু বিশেষ বিশেষ সুবিধা বা সুবিধা কমানোর সিদ্ধান্ত নেন, তাহলে কেন সহকর্মীদের কাছে ব্যাখ্যা করুন, বিকল্প প্রণোদনাকে ফোকাস করুন এবং তাদের সবচেয়ে বেশি পুরস্কার দেওয়া সুবিধার একটি নির্বাচন ধরে রাখার চেষ্টা করুন।
উপরন্তু, খরচ নিয়ন্ত্রণের সবচেয়ে কার্যকর উপায়গুলির মধ্যে একটি হল আপনার অ্যাকাউন্টিং রেকর্ডগুলির একটি সঠিক ছবি পাওয়া। Indinero এর মতে, অনেক প্রতিষ্ঠাতা অ্যাকাউন্টিং এর গুরুত্বপূর্ণ গুরুত্ব প্রথম দিকে উপলব্ধি করতে ব্যর্থ হয় এবং তাদের কোম্পানিগুলো পরিপক্ক হওয়ার সাথে সাথে মূল্য পরিশোধ করে। এটি সমাধান করার সবচেয়ে সহজ উপায় হল একজন খণ্ডকালীন চিফ ফিনান্সিয়াল অফিসার নিয়োগ করা, অথবা যদি এটি খুব ব্যয়বহুল বলে প্রমাণিত হয়, তাহলে AccountingDepartment.com এর মতো একটি দূরবর্তী পরিষেবা ভাড়া করুন, যা আরও নমনীয় হার প্রদান করে।
যেহেতু উদ্যোক্তা বিনিয়োগকারীরা প্রাথমিক পর্যায়ের কোম্পানিগুলির অর্থায়ন থেকে পিছিয়ে আসছে, প্রতিষ্ঠাতারা তাদের দীর্ঘমেয়াদী সাফল্য নিশ্চিত করার উপায় হিসাবে লাভজনকতার উপর ক্রমবর্ধমানভাবে ফোকাস করছেন। যথা, প্রতিষ্ঠাতারা অর্থ সঞ্চয় করতে এবং আরও লাভজনক হওয়ার জন্য নন-কোর ব্যবসায়িক ফাংশন এবং গবেষণা প্রকল্পগুলি হ্রাস করতে পারেন। উপরন্তু, তারা অ-প্রয়োজনীয় সুবিধা এবং খরচ কমাতে পারে এবং পুঙ্খানুপুঙ্খ অ্যাকাউন্টিং এবং রেকর্ড নিরীক্ষণে জড়িত থাকার সময়। পছন্দ আপনার।
উদ্যোক্তা নেতৃত্ব নেটওয়ার্ক লেখক
অ্যালেক্স গোল্ড হল হার্ভেস্ট ভেঞ্চার পার্টনার্সের প্রতিষ্ঠাতা এবং সাধারণ অংশীদার, একটি প্রাথমিক পর্যায়ের ভেঞ্চার ফার্ম নির্মাণের যুগান্তকারী আর্থিক প্রযুক্তি ব্যবসা। পূর্বে, গোল্ড বিসিজি ডিজিটাল ভেঞ্চারস-এর মাইয়া হেলথ অ্যান্ড ভেঞ্চার পার্টনারের সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং প্রধান বিপণন কর্মকর্তা ছিলেন।