দাম নিয়ে হালচাল করা শুধু গাড়ি বা বাড়ি কেনার জন্য নয়। আরও বড় চিন্তা করুন। আপনি যেকোনো পণ্য বা পরিষেবার জন্য আলোচনা করতে পারেন -- আপনার কেবল এবং সেলফোন বিল, ক্রেডিট কার্ডের সুদের হার, এমনকি আপনার ভাড়া। আপনাকে শুধুমাত্র বুদ্ধিমান আলোচকদের এই চেষ্টা করা এবং সত্য পদ্ধতিগুলি ধার করতে হবে৷

কম কথা বলুন, বেশি শুনুন। হঠাৎ হ্যাঁ বা না উত্তর দিতে পারে এমন প্রশ্নগুলির পরিবর্তে খোলামেলা প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। একটি সাধারণ ভুল হল জিজ্ঞাসা করা, "আপনার কি নমনীয়তা আছে?" আমেরিকান নেগোসিয়েশন ইনস্টিটিউটের ডিরেক্টর এবং Finding Confidence in Conflict:How to Negotiate Anything and Live Your Best Life এর লেখক বলেছেন কোয়ামে ক্রিশ্চিয়ান। পরিবর্তে জিজ্ঞাসা করুন, "আপনার কি নমনীয়তা আছে?" এটি কথোপকথনটিকে এই ধারণার সাথে বন্ধ করে দেয় যে সর্বদা কিছু নড়বড়ে ঘর থাকে। বেশি শুনলে এবং কম কথা বলে আপনি খুঁজে পাবেন সেখানে কতটা জায়গা আছে। এটি অন্য ব্যক্তিকে আরও তথ্য প্রকাশ করতে দেয় যা আপনি একটি দর কষাকষি চালাতে ব্যবহার করতে পারেন।

জান কখন চলে যেতে হবে। আলোচনার আগে, বাজারের অবস্থা এবং দাম নিয়ে গবেষণা করুন। একটি বড় লাভ মার্জিন এবং স্বল্প শেলফ লাইফ সহ পণ্যের বিক্রেতারা সাধারণত দামের সাথে আরও নমনীয়তা থাকে—মনে করুন মৌসুমী আইটেম, পচনশীল এবং ভোক্তা ইলেকট্রনিক্স যা দ্রুত আপডেট করা হয় এবং অপ্রচলিত হয়ে যায়।

অন্য দিক থেকে চুক্তিটি কেমন দেখায় তা বিবেচনা করুন। চুক্তিতে বাধা কী এবং বিক্রেতাকে পুনর্বিবেচনা করতে কী প্ররোচিত করতে পারে? যদি আপনার প্রস্তাব প্রত্যাখ্যান করা হয়, জিজ্ঞাসা করুন, "আপনি কি কোন মূল্য গ্রহণ করবেন?" সেরা আলোচকরা তাদের অবস্থানে দাঁড়িয়েছেন, তাই না বলার অভ্যাস করুন৷

একটি মোহনীয় আক্রমণাত্মক চালু করুন। অধ্যয়নগুলি দেখায় যে লোকেরা যখন তাদের পছন্দের কারও সাথে ব্যবসা করে, তখন তারা দামে ছাড় দিতে আগ্রহী হয়। তাই নাম দ্বারা নিজেকে পরিচয় করিয়ে দিন; কেরানির নাম জিজ্ঞাসা করুন। আপনি যদি উপলব্ধি করেন যে আপনাকে ছাড় পাওয়ার জন্য একজন ম্যানেজারের সাথে কথা বলতে হবে, তবে যে ব্যক্তি আপনাকে সাহায্য করছে তার জন্য একটি ভাল কথা বলার প্রতিশ্রুতি দিন। আপনি অন্য ব্যক্তির অবস্থানের সাথে সহানুভূতিশীল হয়ে কবজ বাড়াতে পারেন। যদি সম্ভব হয়, যখন আপনি আলোচনা করেন, একজন গ্রাহক হিসাবে আপনার দীর্ঘস্থায়ী মেয়াদের উপর জোর দিন এবং কম ফি, ভাল হার বা উন্নত শর্তাবলীর বিকল্পগুলি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন।