এই নিবন্ধটির সংস্করণ মারিসেলা ওর্ডাজ দ্বারা অনুবাদ করা হয়েছে প্রভাব বা বুটস্ট্র্যাপড উদ্যোগ থেকে শুরু করে সুপার-চার্জড, ভেঞ্চার-ব্যাকড স্টার্টআপ পর্যন্ত উদ্যোক্তার রঙিন জগতের অনেক উপায় রয়েছে; এবং খুব বেশি পিছিয়ে নেই সাধারণত তাদের তারকা-চোখের উদ্যোক্তারা তাদের ইউনিকর্ন স্বপ্ন, প্রতিষ্ঠাতা-দেবতা এবং চমকপ্রদ উচ্চাকাঙ্ক্ষা নিয়ে সজ্জিত—“প্রযুক্তির মাধ্যমে আমরা বিশ্বকে বদলে দেব,” তারা প্রায়ই ব্যঙ্গ করে। কিন্তু সিলিকন ভ্যালির শক্তিশালী মিথ-ইঞ্জিন এবং এর উদ্যোক্তাদের সংক্রামক আদর্শবাদের জন্য নিয়ন্ত্রণ করা, আমাদের কাছে আরও গ্রাউন্ডেড বাস্তবতা রয়েছে। স্টার্টআপের ব্যর্থতার হার বেশি, উদ্যোক্তাদের উপর প্রচুর চাপ, এবং আর্থিক ও মনস্তাত্ত্বিক ফলাফল প্রায়ই ধ্বংসাত্মক৷
এই পটভূমিতে উদ্যোক্তার বিকল্প মডেলগুলি আবির্ভূত হয়েছে৷ এরকম একটি মডেল হল অধিগ্রহণের মাধ্যমে উদ্যোক্তা , অনুসন্ধান তহবিল নামে বেশি পরিচিত . একবার একটি অস্পষ্ট, রহস্যময় ট্র্যাক, অনুসন্ধান তহবিল মডেলটি আনুষ্ঠানিকভাবে প্রশিক্ষিত উদ্যোক্তাদের (যেমন, প্রাক্তন ব্যাঙ্কার, প্রাক্তন প্রাইভেট ইক্যুইটি বিনিয়োগকারী, প্রাক্তন পরামর্শদাতা এবং প্রাক্তন অপারেটরদের) দ্বারা জনপ্রিয়তায় সাম্প্রতিক বৃদ্ধি দেখেছে। যারা গভীরভাবে তাদের উদ্দেশ্য, ঝুঁকির ক্ষুধা এবং প্রাসঙ্গিক/আর্থিক দায়-দায়িত্ব বোঝেন।
এই নিবন্ধে, আমি অনুসন্ধান তহবিল মডেলটি কী, এর আবির্ভাব প্রধানতার কারণগুলি এবং কেন এটি সু-প্রশিক্ষিত, অন্তর্মুখী এবং বিচক্ষণ উদ্যোক্তাদের জন্য একটি উচ্চতর পথের প্রতিনিধিত্ব করতে পারে তা অন্বেষণ করব৷
একটি অনুসন্ধান তহবিল হল একটি বিনিয়োগের বাহন যা একজন উচ্চাকাঙ্ক্ষী উদ্যোক্তাকে স্থায়ী মূলধন সংগ্রহের সুযোগ দেয় যার সাহায্যে একটি বিদ্যমান, নগদ প্রবাহ-ইতিবাচক ব্যবসার সন্ধান, অর্জন এবং স্কেল করা যায়। অনুসন্ধান তহবিলের উৎপত্তি 1984 সালের দিকে এবং এটি ছিল প্রসিদ্ধ উদ্যোক্তা হয়ে একাডেমিক, আরভিং গ্রাউসবেকের মস্তিষ্কের জন্ম। গ্রাউসবেক, এইচবিএস কাগজপত্রের গ্রেডিং এবং তার নতুন খেলনা (বোস্টন সেলটিক্স) পরিচালনার মধ্যে, তরুণ এবং প্রতিভাবান কিন্তু অপ্রমাণিত ব্যবসায়ী ব্যক্তিদের একটি কোম্পানির মালিকানা এবং পরিচালনা এবং সম্পদ তৈরি করার জন্য সরাসরি পথের জন্য একটি উপায় হিসাবে উদারভাবে ধারণাটিকে অগ্রগামী করেছিলেন৷
অনুসন্ধান তহবিলের জীবনচক্র চারটি প্রধান পর্যায়ে চলে:(1) তহবিল সংগ্রহ, (2) অনুসন্ধান এবং অধিগ্রহণ, (3) অপারেশন এবং স্কেলিং এবং (4) প্রস্থান৷
লঞ্চের সময়, উদ্যোক্তা বা উদ্যোক্তাদের জোড়া একটি সীমিত দায়বদ্ধতা সংস্থাকে অন্তর্ভুক্ত করে এবং একটি প্রাইভেট প্লেসমেন্ট মেমোরেন্ডাম (PPM) খসড়া তৈরি করে যার সাহায্যে সংক্ষিপ্ত তালিকাভুক্ত বিনিয়োগকারীদের সাথে যোগাযোগ করা যায়। আনুষ্ঠানিক মূলধন তারপরে দুটি পর্যায়ক্রমে উত্থাপিত হয়:(1) অনুসন্ধানের অর্থায়নের জন্য প্রয়োজনীয় তহবিল (অনুসন্ধান মূলধন); এবং (2) লক্ষ্য অর্জনের জন্য প্রয়োজনীয় তহবিল একবার চিহ্নিত হয়ে গেলে (অধিগ্রহণ মূলধন)।
একটি সাধারণ অনুসন্ধান তহবিলে, অনুসন্ধান মূলধন উদ্যোক্তাকে বছরে প্রায় $80,000 এর একটি শালীন বেতন প্রদানের পাশাপাশি প্রশাসনিক এবং চুক্তি-সম্পর্কিত খরচ (যেমন, অফিস স্পেস, ইউটিলিটি, ফ্লাইট, আইনি, যথাযথ অধ্যবসায়, এবং উপদেষ্টা খরচ) দুই বছরে কভার করতে ব্যবহৃত হয়। একবার একটি লক্ষ্য চিহ্নিত করা হয়ে গেলে, যথাযথ পরিশ্রম দেওয়া হলে এবং আলোচনার মাধ্যমে, অনুসন্ধান তহবিল উদ্যোক্তা তারপর অধিগ্রহণের মূলধন বাড়ান। কোম্পানি কেনার জন্য।
সাধারণত 10 বা ততোধিক বিনিয়োগকারী সার্চ ফান্ডের এক বা একাধিক মালিকানা ইউনিট প্রতি ইউনিট $35,000 থেকে $50,000 এর গড় মূল্যে ক্রয় করে, যা $400,000 - $450,000 এর গড় (এবং মধ্যম) প্রাথমিক অনুসন্ধান মূলধন বৃদ্ধিকে বোঝায়। বিনিময়ে, প্রতিটি প্রাথমিক বিনিয়োগকারী পায়:(1) অধিগ্রহণকে সম্পূর্ণ করার জন্য প্রয়োজনীয় ইক্যুইটিতে প্রো-রাটা বিনিয়োগ করার অধিকার কিন্তু বাধ্যবাধকতা নয়, এবং (2) তাদের অনুসন্ধান মূলধনকে অধিগ্রহণের মূলধন হিসাবে জারি করা সিকিউরিটিতে রূপান্তর করা, সাধারণত একটি স্টেপ-আপ ভিত্তিতে (যেমন, প্রকৃত বিনিয়োগের 1.5 গুণ)।
তহবিল সংগ্রহের বিপরীতে, যা সম্পদ শ্রেণীতে নিবেদিত বিনিয়োগকারীদের সংখ্যার কারণে দক্ষ হতে পারে, লক্ষ্য সনাক্তকরণ এবং অধিগ্রহণ প্রক্রিয়া প্রায়ই সময় গ্রাসকারী এবং মানসিকভাবে চেষ্টা করা হয়. 2016 সালের স্ট্যানফোর্ড সিইএস সমীক্ষা অনুসারে, মধ্যক অনুসন্ধানের সময়কাল প্রায় 19 মাস এবং চুক্তির জটিলতার উপর নির্ভর করে, এটি বন্ধ হতে আরও 6 মাস সময় লাগতে পারে।
অধিগ্রহণ লক্ষ্যগুলি হল সাধারণত উচ্চ-মার্জিন বৃদ্ধির ব্যবসা যার প্রতিষ্ঠাতা বা প্রতিষ্ঠাতারা বয়স বা সাধারণ ক্লান্তি (উত্তরাধিকার বিকল্পের অভাবের সাথে মিলিত) থেকে শুরু করে প্রতিষ্ঠাতাদের মধ্যে অসংলগ্ন পার্থক্যের জন্য প্রস্থান করতে চাইছেন। যাইহোক, সমস্ত পরিস্থিতিতে যা সাধারণ তা হল যে প্রতিষ্ঠাতারা ইচ্ছুক বিক্রেতা।
অধিগ্রহণগুলি সাধারণত ন্যায্য বাজার মূল্যে সম্পাদিত হয়, অর্থাৎ, 4.0x থেকে 8.0x পর্যন্ত EBITDA গুণে এবং $5 মিলিয়ন থেকে $20 মিলিয়নের মধ্যে এন্টারপ্রাইজ মান। সাধারণত, লক্ষ্যমাত্রার ক্রয় মূল্যের 10% একটি ন্যূনতম ইক্যুইটি প্রতিশ্রুতি প্রয়োজন, যার পার্থক্যটি ঋণের সাথে অর্থায়নযোগ্য।
যদিও এটি লক্ষ্য করা গুরুত্বপূর্ণ যে একটি প্রদত্ত অনুসন্ধান তহবিল একটি অধিগ্রহণ লক্ষ্য খুঁজে পেতে পারে বা নাও পেতে পারে; যদি একটি লক্ষ্য সফলভাবে পাওয়া না যায়, বিনিয়োগকারীরা কোন মূলধন অবদান রাখে না এবং তহবিলটি বিলুপ্ত হয়ে যায়।
একটি কোম্পানি অধিগ্রহণ করার পরে, অনুসন্ধান তহবিল উদ্যোক্তা সাধারণত কোম্পানির প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা হিসাবে অনুমান করে। উদ্যোক্তা কোম্পানি তৈরি করে, নিম্নলিখিত এক বা একাধিক উপায়ে মূল্য তৈরি করে:রাজস্ব বৃদ্ধি, মার্জিন সম্প্রসারণ, যোগ্য মূলধন কাঠামো (যেমন, লিভারেজের ব্যবহার), বোল্ট-অন অধিগ্রহণ, প্রস্থান-মাল্টিপল এক্সপেনশন, বা পণ্য, চ্যানেল এবং ভৌগলিক বৈচিত্র্য।
সফল অপারেশনের পরে প্রস্থানের সুযোগগুলির মধ্যে রয়েছে IPO, প্রাইভেট ইক্যুইটি অধিগ্রহণ, কৌশলগত ক্রেতার কাছে বিক্রয়, এবং/অথবা ব্যবস্থাপনা কেনাকাটা। একটি প্রতিযোগিতামূলক বার্ষিক বেতন ছাড়াও, সফল অনুসন্ধানকারীরা সাধারণত উল্টো অংশের একটি অর্থপূর্ণ অংশ অর্জন করে- এই উর্ধ্বগতিটি প্রায় সবসময় নির্দিষ্ট কর্মক্ষমতা প্রতিবন্ধকতা উপলব্ধির উপর ন্যস্ত করা হয়। একটি সাধারণ ভেস্টিং স্ট্রাকচার যখন অধিগ্রহণ বন্ধ হয়ে যায় তখন এক-তৃতীয়াংশ, সময়ের সাথে এক-তৃতীয়াংশ এবং পূর্ব-নির্ধারিত কর্মক্ষমতা লক্ষ্যে আঘাত করার পরে এক-তৃতীয়াংশ ন্যস্ত থাকে।
বেশিরভাগ অনুসন্ধান তহবিল উদ্যোক্তারা তুলনামূলকভাবে তরুণ এবং বিভিন্ন ধরণের পেশাদার ব্যাকগ্রাউন্ড থেকে আঁকেন। বিশেষত, অনুসন্ধানকারীরা সাধারণত 24 - 54 বছর বয়সী এবং 32 বছরের গড় বয়সের মধ্যে থাকে এবং প্রায়শই নিম্নলিখিত পটভূমি থেকে আসে:ব্যক্তিগত ইক্যুইটি (সমস্ত অনুসন্ধানকারীদের 27%), সাধারণ ব্যবস্থাপনা (12%), ব্যবস্থাপনা পরামর্শ (11%), বিনিয়োগ ব্যাংকিং (11%), বিক্রয় (6%), অপারেশন (5%), এমনকি সামরিক (9%)। অন্যান্য উল্লেখযোগ্য পরিসংখ্যানগুলির মধ্যে রয়েছে:82% অনুসন্ধানকারীদের MBA আছে, 72% প্রথমবারের অনুসন্ধানকারীদের একক প্রতিষ্ঠাতা এবং সহ-প্রতিষ্ঠাতা নয়, এবং সমস্ত অনুসন্ধান উদ্যোক্তাদের মধ্যে মাত্র 5% মহিলা৷
সামগ্রিকভাবে, এই পরিসংখ্যানগুলি বেশিরভাগই এই সত্যের সাথে কথা বলে যে অনুসন্ধানকারীরা সমস্ত আকার এবং আকারে আসে, তবে সর্বোপরি, একজনের দক্ষতা এবং আকাঙ্ক্ষা (অভিজ্ঞতা নয় ) হল একটি সফল অনুসন্ধান তহবিল সংগ্রহের মূল নির্ধারক৷
একটি সম্পদ শ্রেণী হিসাবে, অনুসন্ধান তহবিলগুলি 8.4x বিনিয়োগকৃত মূলধনের উপর একটি রিটার্ন (ROI) এবং 36.7% এর অভ্যন্তরীণ হার (IRR) অর্জন করেছে, শীর্ষ কার্য সম্পাদনকারী তহবিলগুলি বিনিয়োগ করা প্রাথমিক মূলধনের 200 গুণ বেশি ভাল ফেরত দিয়েছে। স্বতন্ত্র অনুসন্ধান তহবিলের কার্যকারিতা ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হয় — ROI এবং IRR দ্বারা বন্টন যথাক্রমে>10x (ROI) বা 100% (IRR) অত্যন্ত সফল কোম্পানিগুলির জন্য, সর্বনিম্ন সফলদের জন্য মোট মূলধন ক্ষতি পর্যন্ত।
সার্চ ফান্ডের জন্য রিটার্ন আলাদা করে যা এখনও চালু আছে, প্রাথমিক মূলধন বিনিয়োগের (MOIC) সমষ্টি 1.9x এ দাঁড়িয়েছে, যা 23.0% এর IRR বোঝায়। টার্মিনাল অনুসন্ধান তহবিলের জন্য (অর্থাৎ, যেগুলির জন্য অনুসন্ধানকারী ব্যবসা থেকে বেরিয়ে এসেছে), রিটার্ন হল 16.7x MOIC এবং 43.5% IRR৷
অনুসন্ধান তহবিল উদ্যোক্তাদের নিজেদের কাছে (2016 সালে 52 জন অনুসন্ধানকারীর উপলব্ধ নমুনার ভিত্তিতে), প্রস্থান করার সময় গড় ব্যক্তিগত নগদ রিটার্ন মোটামুটি $9 - $10 মিলিয়ন 5 - 7 বছরে, যা ব্যক্তিগত সম্পদের প্রতি বছরে $1.3 - $2 মিলিয়নের সমান। সৃষ্টি৷
৷
প্রত্যাশিতভাবে, তহবিল অনুসন্ধান করার জন্য একটি কম গ্ল্যামারাস দিকও বিদ্যমান। প্রথমটি নিম্নরূপ। যদিও সম্পদ শ্রেণীর নগদ রিটার্ন প্রোফাইল উদ্যোক্তার কাছে গড় $9 - $10 মিলিয়ন, বন্টনটি বড় সাফল্যের দ্বারা তির্যক। বাস্তবতা হল, বেশিরভাগ প্রথম-বারের অনুসন্ধানকারীরা তাদের প্রথম প্রচেষ্টার সাথেই ঠিক আছে, কিন্তু পরবর্তীতে তারা বিশাল পরিমাণ বাড়াতে যায়, যা তাদের উল্লেখযোগ্য সাফল্য অর্জন করে।
দ্বিতীয় সত্যটি হল অনুসন্ধান তহবিলগুলির জন্য একই অ-তুচ্ছ সময়-প্রতিশ্রুতি (5 - 7 বছর) প্রয়োজন যা উদ্যোগ-সমর্থিত স্টার্টআপগুলি করে, কিন্তু বিস্ফোরক উল্টো সম্ভাবনা ছাড়াই যা পরবর্তীটিকে চিহ্নিত করে। অনুসন্ধান তহবিলের প্রতিরক্ষায়, যাইহোক, কিছুটা ক্যাপড আপসাইড একটি বস্তুগতভাবে নিঃশব্দ খারাপ দিক নিয়ে আসে, যা অনুসন্ধান তহবিলের পক্ষে আরও তুলনামূলক এবং প্রায়শই উচ্চতর ঝুঁকি-সামঞ্জস্যপূর্ণ পুরষ্কার প্রস্তাবকে বোঝায়।
তৃতীয়ত, এবং প্রচলিত বিগ-ডেটা এবং এআই-সক্ষম প্রযুক্তির স্টার্টআপের বিপরীতে, অনুসন্ধান তহবিল দ্বারা অর্জিত কোম্পানিগুলির স্পষ্টতই "যৌন আবেদনের" অভাব রয়েছে। প্রথমত, তারা প্রায়শই পৃথিবীর সবচেয়ে লবণাক্ত, মধ্য-আমেরিকান রাজ্যগুলির ন্যূনতম মেট্রোপলিটান শহরে অবস্থিত - মনে করুন বোইস, আইডাহো; হেলেনা, মন্টানা; অথবা ওকলাহোমা সিটি, ওকলাহোমা। দ্বিতীয়ত, তাদের শিল্পগুলি সাধারণত পুরানো বিশ্বের দিকে ঝুঁকছে—আবার মনে করুন, বিশেষ রাসায়নিক, তেল-পাইপলাইন পরিষ্কার করা, এবং গাঢ়-ফাইবার বিছানোর ধরণের কোম্পানি; খুব লাভজনক কিন্তু দুঃখজনকভাবে শুষ্ক। আপনার নতুন পত্নীকে ভাঙ্গার কথা ভাবুন যে তারা পরবর্তী 5 - 7 বছরের জন্য Boise-এ চলে যাবে কারণ আপনি এইমাত্র আপনার স্বপ্নের উইজেট কারখানা বন্ধ করেছেন।
তহবিল অনুসন্ধানের চূড়ান্ত সত্য হল যে এর ইকোসিস্টেমে এর স্টার্টআপ প্রতিপক্ষের গভীরতা এবং দৃঢ়তার অভাব রয়েছে। ট্যাপে ভেঞ্চার ক্যাপিটালের বিশাল সমুদ্র নেই (টপটাল ফাইন্যান্স এক্সপার্ট অ্যালেক্স গ্রাহামের নিবন্ধ, ভেঞ্চার ক্যাপিটাল পোর্টফোলিও কৌশলের নির্দেশিকা দেখুন); কুমারী উদ্যোক্তাদের প্রশিক্ষণের চাকা অফার করে এমন কোনো ইনকিউবেটর বা এক্সিলারেটর নেই; এবং আপনার অন্ধকার দিনের জন্য অনেক সমর্থন গ্রুপ নেই। অনুসন্ধান তহবিলের সাথে, আপনি শূন্য সময় থেকে গভীর প্রান্তে আছেন:বিনিয়োগকারীদের খুঁজে পাওয়া মানসিকভাবে ট্যাক্সিং হবে; 12 - 18 মাস ধরে ছোট-ব্যবসায় একটি বিশৃঙ্খল, খণ্ডিত ল্যান্ডস্কেপের চারপাশে ঠান্ডা ডাকা বেদনাদায়ক হবে; এবং মধ্য-আমেরিকান, বেবি বুমারের প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে কাজ করে যে "শহরের স্লিকারদের বিশ্বাস করবেন না" এমনকি সবচেয়ে শক্তিশালী পরীক্ষা করবে। এটি বলেছে, একবার আপনি সেই লাভজনক, দ্রুত বর্ধনশীল ব্যবসাটি বন্ধ করে দিলে এবং অল-স্টার টিমকে একত্রিত করে যা আপনার আইপিও স্কেলকে সাহায্য করবে, আপনি আপনার স্টার্টআপ প্রতিপক্ষের থেকে একেবারে আলাদা মানসিক জায়গায় থাকবেন যিনি কিনারায় নাচতে থাকবেন। বিস্মৃতি জীবন ব্যবসা-বাণিজ্য সম্পর্কে।
এখন এই তথ্যের সাথে সমৃদ্ধ, আসুন অধিগ্রহণের মাধ্যমে উদ্যোক্তা কিনা সেই প্রশ্নের দিকে ফিরে যাই আপনার জন্য সঠিক এর দ্রুত উত্তর দেওয়ার জন্য, আমি একটি ফ্রেমওয়ার্ক অফার করছি—আপনার উদ্দেশ্য, দক্ষতা, ব্যক্তিত্ব এবং ঝুঁকির প্রোফাইলকে দক্ষতার সাথে রুট করতে সাহায্য করার জন্য প্রশ্নগুলির একটি সেট৷
আপনার জীবনের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দুটি দিন হল আপনি যেদিন জন্মগ্রহণ করেছেন এবং যেদিন আপনি কেন তা খুঁজে বের করেছেন।–মার্ক টোয়েন
"আমি কে, এবং আমার অনুপ্রেরণা কি?" প্রশ্নটি এখন পর্যন্ত আপনার উদ্যোক্তা জীবনের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, এবং এটির উপর আবেশ করা মূল্যবান। অনেক উচ্চাকাঙ্ক্ষী উদ্যোক্তা তাদের যাত্রার "কী" উপর ওজন বেশি, "কেন" - "আমি কোন কোম্পানি শুরু করব?" এর বিপরীতে বা "আমার কোন সেক্টরগুলি অন্বেষণ করা উচিত?" বা "কোন পণ্য নিয়ে বাজারে যেতে হবে?" কিন্তু "কেন" আপনার "কি" ছাড়া, আমি প্রতিশ্রুতি দিতে পারি যে আপনি রুডারহীন থাকবেন এবং প্রতিকূলতার সাথে আপনার প্রথম বুরুশের দিকে ধাবিত হবেন। তাই, প্রেরণা…
বছরের পর বছর ধরে, বেশ কয়েকটি স্কুল উদ্যোক্তার অনুপ্রেরণাকে তিনটি প্রধান টাইপোলজিতে আবির্ভূত করেছে এবং ডিস্টিল করেছে। প্রথমটি হল ধনী বনাম রাজা , হার্ভার্ড ইউনিভার্সিটির নোয়াম ওয়াসারস্টেইন এবং দ্য ফাউন্ডারস ডাইলেমাসের লেখক। দ্বিতীয়টি হল মিশনারী বনাম ভাড়াটে , কিংবদন্তি ক্লেইনার পারকিন্স কফিল্ড এবং বায়ার্স ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্ট জন ডোয়ের দ্বারা তৈরি করা হয়েছে (পরবর্তী নিবন্ধে অন্বেষণ করা হয়েছে)। এবং তৃতীয় হল সুযোগ বনাম প্রয়োজনীয়তা , বিশ্বব্যাংকের ওপেন নলেজ রিপোজিটরি দ্বারা প্রবর্তিত।
ধনী বনাম রাজা: "ধনী" কে নিয়ন্ত্রণের প্রয়োজনের চেয়ে আর্থিক লাভের সুযোগ দ্বারা চালিত একটি মনোবিজ্ঞান হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়; "রাজা" কে আর্থিক লাভের সম্ভাবনার চেয়ে নিয়ন্ত্রণের প্রয়োজন দ্বারা চালিত একটি মনোবিজ্ঞান হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয় . কফম্যান ফাউন্ডেশনের দ্বারা প্রায়শই পুনরাবৃত্তি করা হয়, ধনী এবং রাজা উদ্যোক্তারা কেন তাদের যাত্রা শুরু করেন তার দুটি সবচেয়ে সাধারণ চালকের প্রতিনিধিত্ব করে, এই শিরোনামগুলির অধীনে অন্যান্য অনেক অনুপ্রেরণার ধরন (সাব-ড্রাইভার) পড়ে। সম্পদ সৃষ্টি, আর্থিক নিরাপত্তা, ক্ষমতা, মর্যাদা এবং স্ব-বাস্তবকরণের মতো চালকরা ধনীর অধীনে পড়ে; যখন নিয়ন্ত্রণ, নেতৃত্বের আহ্বান, স্বায়ত্তশাসন, স্বাধীনতা, জীবনধারা, নমনীয়তা, উত্তরাধিকার এবং প্রভাব (অর্থাৎ, সিদ্ধান্ত এবং সাংগঠনিক প্রভাবের মধ্যে একটি শক্ত লুপ) রাজার অধীনে আসে।
মিশনারী বনাম ভাড়াটে :এটি পরবর্তী সবচেয়ে বিশিষ্ট অনুপ্রেরণা টাইপোলজি, এবং তর্কযোগ্যভাবে আরও শক্তিশালী। "মিশনারী" কে নিজের চেয়ে বড় একটি কারণ বা মিশনের দ্বারা চালিত একটি মনোবিজ্ঞান হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়; যখন "ভাড়াটে" কে সংজ্ঞায়িত করা হয় একটি মনোবিজ্ঞান যা বেশিরভাগই নিজের দ্বারা বা ব্যক্তিগত লাভের সম্ভাবনা দ্বারা চালিত হয় . ধনী এবং রাজার মতো, অন্যান্য অনেক সাব-ড্রাইভার মিশনারি এবং ভাড়াটে ব্যানারের অধীনে পড়ে। সমাজকে প্রভাবিত করার ড্রাইভ, একটি ছোট বা বৃহৎ সম্প্রদায়ের মধ্যে পার্থক্য তৈরি করা, বা অন্যায়ের অধিকারের আকাঙ্ক্ষা হল সাব-ড্রাইভার উদাহরণ যা মিশনারির অধীনে পড়ে। আর্থিক লাভের সময়, একটি বৃহত্তর চ্যালেঞ্জের প্রয়োজন, কৃতিত্ব, সম্পদ, বা ক্ষমতা, এবং স্ট্যাটাস কমপ্লেক্সগুলি ভাড়াটেদের অধীনে পড়ে এমন ড্রাইভারের উদাহরণ৷
সুযোগ বনাম প্রয়োজনীয়তা: এটি তিনটি টাইপোলজির মধ্যে তৃতীয় এবং সবচেয়ে মনস্তাত্ত্বিকভাবে মৌলিক। এই বিভাগটি আমাদের উদ্যোক্তার অবচেতনতা এবং অন্তর্নিহিত কাজের - তাদের স্বপ্ন, তাদের আকাঙ্খা, তাদের ভয়, তাদের সংগ্রামের সবচেয়ে কাছাকাছি নিয়ে আসে। "সুযোগ" উদ্যোক্তা হল একজন আশা দ্বারা চালিত, যেমন, বৃহত্তর কিছুর সম্ভাবনা, যেমন, বৃহত্তর রিটার্ন, বৃহত্তর মর্যাদা, বৃহত্তর প্রভাব . "প্রয়োজনীয়তা" উদ্যোক্তা হলেন একজন প্রসঙ্গ, ভয় এবং প্রায়শই হতাশার দ্বারা চালিত , প্রায়ই একটি বাস্তব-সময় বেঁচে থাকার সংগ্রামের সমাধান হিসাবে চালু করা হয়৷
তাহলে, আপনি কি ধনী বনাম রাজা, মিশনারি বনাম ভাড়াটে, সুযোগের পিছনে ছুটছেন, নাকি প্রয়োজনের বাইরে অভিনয় করছেন? আপনি কি আপনার সাব-ড্রাইভারগুলি বোঝেন—এটি কি সম্পদ, ক্ষমতা, স্ব-বাস্তবতা, নেতৃত্ব, নাকি এমন পণ্য লালন-পালনের প্রতি আবেগ সম্পর্কে যা আগে কেউ দেখেনি? আপনি যদি রাজা হন এবং ধনী নন, ধর্মপ্রচারক এবং ভাড়াটে নন, বা ব্যবসার নেতৃত্ব নেওয়ার সুযোগে উত্তেজিত হন, এর দৃষ্টিভঙ্গি গঠন করেন এবং এর সম্প্রসারণের স্থপতি হন, তাহলে আপনার উচিত উপত্যকার সাইরেন গানকে প্রতিরোধ করা এবং একটি অন্বেষণ করা। অনুসন্ধান তহবিল।
অনুগ্রহ করে মনে রাখবেন, যদিও, আপনার উত্তর যাই হোক না কেন, আপনাকে ক্ষমাহীনভাবে তাদের আলিঙ্গন করা উচিত। এবং আপনি সন্তোষজনক উত্তর আসার পরেও, অনুসন্ধান চালিয়ে যান, খনন করতে থাকুন এবং জিজ্ঞাসা করতে থাকুন "কেন?" এই বিষয়ে মহান সম্পদ হল:5টি কেন, মূল কারণ কৌশল এবং সত্য উত্তর৷
দ্বিতীয় প্রশ্নটি আপনাকে অবশ্যই নিজেকে জিজ্ঞাসা করতে হবে, "আমার প্রাসঙ্গিক ঝুঁকি প্রোফাইল কী?" (অর্থাৎ, আপনার ব্যক্তিগত ঝুঁকির প্রোফাইল আপনার জীবন-প্রসঙ্গ এবং জীবন-পর্যায়ের সাথে সংযুক্ত)। ভিন্নভাবে জিজ্ঞাসা করা হয়েছে, আপনি কি লং-টেইল ফলাফলের (ভেঞ্চার-ব্যাকড স্টার্টআপ) অনুসরণে ওপেন-এন্ডেড ঝুঁকি নিয়ে স্বাচ্ছন্দ্যবোধ করেন, নাকি আপনি আরও রক্ষণশীল? আপনার বৈবাহিক অবস্থা, পারিবারিক বা নির্ভরশীল অবস্থা (স্ত্রী, সন্তান, বার্ধক্য পিতামাতা), বা আর্থিক অবস্থা (ঋণ, বন্ধক, স্বাস্থ্যসেবা বিল, এবং অন্যান্য দায়) কি আপনার ব্যক্তিগত/পরিস্থিতিগত ঝুঁকি প্রোফাইলকে কিছুটা প্রভাবিত করে?
যদি আপনার ঝুঁকির ক্ষুধা প্রকৃতপক্ষে আরও রক্ষণশীল হয়, অথবা আপনার পরিস্থিতিগত প্রেক্ষাপটে স্বল্প থেকে মধ্য মেয়াদে গুরুতর আর্থিক বাধ্যবাধকতা প্রয়োজন হয়, তাহলে কিছুটা ক্যাপড আপসাইড কিন্তু বস্তুগতভাবে নিঃশব্দ খারাপ দিক সহ একটি বেস-হিট (একটি অনুসন্ধান তহবিল) এর জন্য সুইং করা আরও বুদ্ধিমানের কাজ হতে পারে। . আপনার হোম-রানের চেষ্টা করার আগে 5 - 7 বছরের মধ্যে যুক্তিসঙ্গতভাবে নিশ্চিত $5 - $10 মিলিয়ন ফলাফল সম্ভবত সবচেয়ে খারাপ ফলাফল বা সিদ্ধান্ত নয়।
অন্যদিকে, আপনি যদি উন্মুক্ত ঝুঁকি নিয়ে সত্যিই স্বাচ্ছন্দ্যবোধ করেন, স্বাধীনভাবে ধনী হন বা অন্যথায় একটি চতুরতার সাথে পরিকল্পিত নিরাপত্তা জাল থাকে, তাহলে আপনার সম্ভবত একটি উদ্যোগ-সমর্থিত স্টার্টআপের আকারে বড় সুইং বিবেচনা করা উচিত-প্রেরণা নির্ভর, কোর্স।
আমাদের সিদ্ধান্তের ম্যাট্রিক্সের তৃতীয় প্রশ্নটি হল, "আমার ব্যাকগ্রাউন্ড এবং দক্ষতা কেমন দেখাচ্ছে এবং তারা আমার জন্য সঠিক কোর্স কিসের পরামর্শ দেয়?" আপনি কি আনুষ্ঠানিকভাবে এবং ক্লাসিকভাবে ব্যবসায় প্রশিক্ষিত—হয় একাডেমিকভাবে ব্যবসায় প্রশাসনে স্নাতক বা স্নাতকোত্তর ডিগ্রি সহ, অথবা পেশাগতভাবে একজন প্রাক্তন ব্যাঙ্কার, কৌশল পরামর্শদাতা, P.E. বিনিয়োগকারী, বা অপারেটিং পেশাদার (বিক্রয়, বিপণন, অপারেশন)?
আপনি কি স্বাভাবিকভাবে, বা প্রশিক্ষণের কারণে, ঝুঁকি কমানোর জন্য দেখুন, সনাক্ত করুন, পরিমাপ করুন এবং চান? অথবা আপনি কি অন্য উদ্বেগের জন্য সামান্য জায়গা সহ লাগামহীন উল্টো দেখতে পান? আপনি কি জানেন কিভাবে আর্থিক বিশ্লেষণ পরিচালনা করতে হয়, বাজেট তৈরি করতে হয়, পোর্টফোলিও (পণ্য, ভৌগলিক, সম্পদ), মডেল, গবেষণা, সেগমেন্ট এবং আকারের বাজার, নৈপুণ্যের কৌশল, মান ব্যবসায় বা যথাযথ পরিশ্রম পরিচালনা করতে হয়? যদি এই প্রশ্নের যেকোনো একটির জন্য আপনার উত্তর "হ্যাঁ" হয়, তাহলে আপনি সেই কয়েকজনের মধ্যে একজন যারা যোগ্য এবং একটি অনুসন্ধান তহবিল সংগ্রহের জন্য উপযুক্ত৷
অন্যদিকে, আপনি যদি ক্লাসিক্যালি প্রশিক্ষিত না হন তবে পণ্য বা কোম্পানি তৈরির প্রতি আপনার আবেগ থাকে, তাহলে কঠিন নক-অর্থাৎ, একটি স্টার্টআপের স্কুলের চেয়ে ভাল শিক্ষক আর কেউ হবে না।
আপনার জন্য কোনটি সঠিক তা বোঝার প্রক্রিয়ার চতুর্থ এবং শেষ ধাপ হল বুঝতে হবে, "আমি কোন ধরনের ব্যক্তিত্ব?" আপনি কি সহজ-সরল, নমনীয় এবং তরল? অথবা এক্সেল করার জন্য আপনার কি অর্ডার, গঠন এবং শৃঙ্খলা দরকার? আপনি কি অসংগঠিত, গতিশীল এবং সীমান্তরেখা বিশৃঙ্খল পরিবেশে উন্নতি করেন, নাকি মাল্টিটাস্কিং আপনার সবচেয়ে বড় শক্তি নয়? আপনার কাছে কি সীমিত সংস্থান সহ মাল্টিভেরিয়েট পরিবেশে নেভিগেট করার জন্য পর্যাপ্ত পরিমাণে তাড়াহুড়ো-ভাগ আছে, নাকি আপনি একটি ভাল-পুঁজিযুক্ত এন্টারপ্রাইজে আরও ভাল পারফরম্যান্স করবেন, যেখানে চিন্তা করার, শ্বাস নেওয়ার এবং চিন্তাভাবনা করে চালানোর জায়গা আছে?
আপনি যদি আরও কাঠামোগত দিকে থাকেন, আমি দৃঢ়ভাবে একটি অনুসন্ধান তহবিলের সুপারিশ করব। অনুসন্ধান তহবিলের জন্য আপনাকে একবার সংগ্রহ করতে হবে, এবং তারপরে কার্যকর করার দিকে মনোনিবেশ করুন। বিপরীতে, ভেঞ্চার-ব্যাকড স্টার্টআপের প্রতিষ্ঠাতারা ক্রমাগত একটি শক্ত পথে হাঁটছেন- ক্রমাগত বৃদ্ধি এবং পুনরুত্থান, তাদের পণ্য বিকাশ এবং লঞ্চ করা, নতুন গ্রাহকদের তৈরি এবং শিক্ষিত করা, তাদের মূল্য নির্ধারণ এবং বিতরণ মডেলগুলি সঠিক করা এবং আরও অনেক কিছু, দল তৈরি করার সময় এবং স্ক্র্যাচ থেকে সংস্কৃতি, দুর্বল নগদ বার্ন এবং ভিসি প্রত্যাশার ব্যবস্থাপনা। কঠোর পরিশ্রম!
শেষ পর্যন্ত, লক্ষ লক্ষ বিপণন ডলার বার্ষিক উত্সর্গ করা হয় অর্থায়ন করা স্টার্টআপ পুরাণকে বাঁচিয়ে রাখার জন্য। কিন্তু, স্কুলে থাকার বা তার রকস্টার স্বপ্নের (অর্থাৎ, পরবর্তী ভ্যালি ইউনিকর্ন হওয়ার জন্য শুটিং করার) বিকল্প সহ উচ্চ বিদ্যালয়ের ছাত্রের মতই, আমি মনে করি যে আপনার বেশিরভাগেরই পথটি গ্রহণ করা উচিত আপনি এই নিবন্ধটি পড়ছেন তাহলে সম্ভবত গ্রহণ. কলেজে যাও! একটি অনুসন্ধান তহবিল সংগ্রহ করুন—এটি নেতৃত্ব, স্বায়ত্তশাসন, সম্পদ সৃষ্টি এবং প্রভাবের জন্য নিরাপদ, আরও নিরাপদ পথ এবং এমন একটি যা সম্ভবত আপনি যে দক্ষতা অর্জনের জন্য বছর অতিবাহিত করেছেন তার সাথে সুন্দরভাবে মানানসই।
আরও মজার বিষয় হল, অনুসন্ধান তহবিল শিল্প বিকশিত হতে থাকে। আমি নতুন ফান্ডের সাথে কথোপকথন করেছি যার বিনিয়োগকারীরা উদ্যোক্তাদের তাদের 5 - 7 বছরের জীবদ্দশায় দুই থেকে তিনটি পোর্টফোলিও ব্যবসা অর্জন করার অনুমতি দিয়েছে। যদি একটি অধিগ্রহণে গড়ে $9 – $10 মিলিয়ন লাভের সম্ভাবনা থাকে, তবে একটি ছোট পোর্টফোলিওতে 2 - 3টি সফল প্রস্থান কি লাভ করতে পারে, একই নিঃশব্দ নেতিবাচক ঝুঁকি সহ আমি এটি আপনার উপর ছেড়ে দেব৷