আপনি যদি আসন্ন ব্যবসায়িক কৌশলগুলি দ্রুত দেখে থাকেন, তাহলে গ্রোথ হ্যাকিং আপনার কাছে একটি পরিচিত শব্দ হবে। এটি শিল্প জুড়ে ব্যবসায়িক ক্ষেত্রে একটি গুঞ্জন শব্দ। তাই, গ্রোথ হ্যাকিংকে ডেটা-চালিত গ্রোথ মেকানিজম হিসেবে খুব ভালোভাবে উল্লেখ করা যেতে পারে।
খুচরা খাতে দ্রুত বর্ধনশীল ব্র্যান্ডগুলি তাদের সৃজনশীল উদ্যোগগুলিকে সম্ভাব্য সর্বোত্তম উপায়ে সফল করতে ডেটার শক্তি ব্যবহার করে৷ একটি উদ্ভাবনী পদ্ধতির দিকে কাজ করে এমন ব্র্যান্ডগুলি যখন অপারেশনের ক্ষেত্রে আসে তখন ডেটা-চালিত খুচরা হওয়ার ধারণাটি গ্রহণ করে। এটি অবশেষে তাদের নতুন সুযোগগুলি অন্বেষণ করতে, একটি উচ্চ-মানের গ্রাহক অভিজ্ঞতা প্রদান করতে এবং গতিশীল খুচরা ল্যান্ডস্কেপের সাথে দ্রুত মানিয়ে নিতে সহায়তা করে৷ সুতরাং, আপনি যখন আপনার ব্র্যান্ড স্কেল করা শুরু করবেন তখন আপনাকে অবশ্যই সমস্ত উপাদানগুলিতে বিশেষ মনোযোগ দিতে হবে। এমন কিছু উদাহরণ হতে পারে যখন প্রবৃদ্ধি এত দ্রুত ঘটে যে ব্যবসাটি এটির সাথে তাল মিলিয়ে চলতে লড়াই করে।
আপনার ব্যবসার বৃদ্ধির অনুপাত মাপতে এখানে আমাদের কিছু শীর্ষ-রেটেড কী-পারফরম্যান্স ইন্ডিকেটর (KPIs) নিয়ে আলোচনা করা হল।
স্টক-টু-সেলস রেশিও =মাসের শুরুতে (BOM) স্টক/মাসের বিক্রি
এটি হাতে থাকা স্টক এবং বিক্রি হওয়া ইউনিটগুলির তুলনা করতে ব্যবহৃত হয়। এটি ভোক্তাদের ক্রয় বৈশিষ্ট্যের একটি বৃহত্তর চিত্র অফার করে। এইভাবে, নতুন প্রবণতাগুলি অন্বেষণ করা যেতে পারে, যা ফলস্বরূপ ডেটা-চালিত সিদ্ধান্ত গ্রহণকে সহজতর করে। স্টক-থেকে-বিক্রয় অনুপাত হ্রাস করা এবং একই সময়ে বিক্রয়ের পরিসংখ্যান হারাতে না পারাটাই সর্বদা গ্রোথ হ্যাকিং রিটেলারদের প্রধান লক্ষ্য। কম স্টকের প্রাপ্যতা গ্রাহকদের আইটেমটি অন্য কোথাও খুঁজতে দেয়, যা ব্যবসায়িক দৃষ্টিকোণ থেকে বিবেচনা করলে কাঙ্খিত হয় না। পরিমাণের চেয়ে ইনভেন্টরির গুণমান পরীক্ষা করাও একটি দুর্দান্ত ধারণা। এটি গ্রাহকের মানসিকতা এবং তাদের কেনাকাটার পছন্দগুলির উপর একটি বড় ইঙ্গিত দেয়৷
সেল থ্রু রেট =সেলস / হাতে থাকা BOM স্টক x 100
এটি সরবরাহকারীদের কাছ থেকে প্রাপ্ত স্টকের পরিমাণ গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করা পরিমাণের সাথে তুলনা করে। পোশাক বা ফ্যাশন আইটেমের মতো মৌসুমি পণ্যের ব্যবসা করে এমন ব্র্যান্ডগুলি বিক্রির হারকে গুরুত্বপূর্ণ বলে মনে করে। এটি তাদের জায় কতটা তাজা তা সনাক্ত করতে সহায়তা করে। এটি গ্রাহকের শেষে মৌসুমী পণ্যের চাহিদা পরিমাপ করতেও সহায়তা করে। এটিও শেষ নয়, কারণ মেট্রিক্সগুলি একে অপরের সাথে বিভিন্ন পণ্যের তুলনা করার জন্যও ব্যবহৃত হয়। বিক্রয়-এর মাধ্যমে বিনিয়োগের উপর রিটার্ন (ROI) মূল্যায়নের দিকেও সাহায্য করে। বিক্রয়-এর মাধ্যমে শতাংশের উচ্চ হার একদিকে ইনভেন্টরি সুযোগকে প্রতিফলিত করে এবং অন্যদিকে, নিম্ন হার অতিরিক্ত বিনিয়োগ নির্দেশ করে।
সরবরাহের ফরোয়ার্ড সপ্তাহগুলি (FWOS) পরিকল্পিত বিক্রয় বিবেচনা করে, এবং হাতে থাকা সপ্তাহগুলি পুরো বিদ্যমান ইনভেন্টরি বিক্রি করার সময়সীমা বোঝায়। এই মেট্রিকগুলি প্রধানত ইনভেন্টরি পরিকল্পনার উপর ভিত্তি করে এবং কোনভাবেই স্টকের স্তরের সাথে সম্পর্কিত নয়। এগুলি আরও গাণিতিক কার্যকারিতা এবং সাবধানে গণনা করা আবশ্যক। FWOS কিছু নির্দিষ্ট পণ্য বা পণ্য বিভাগের সাথে ডিল করার আরও কার্যকর পদ্ধতিতে ব্যবহার করা যেতে পারে। যদি সামগ্রিকভাবে দেখা হয়, তাহলে বলা যেতে পারে যে তারা গ্রোথ হ্যাকিংয়ের প্রবক্তাদের জন্য যথেষ্ট অন্তর্দৃষ্টি যোগ করে না।
ইনভেন্টরি সঙ্কুচিত হল ডেটা পয়েন্টগুলির মধ্যে একটি যা সবচেয়ে সোজা ফরোয়ার্ড ইনপুটগুলি অফার করে৷ সাধারণের পরিভাষায়, এটি এমন ইনভেন্টরি যা ইনভেন্টরি ট্র্যাকিংয়ের সময় হিসাব করা হয় কিন্তু আপনার শারীরিক দখলে নেই। কয়েকটি সাধারণ কারণ রয়েছে যা স্টক সঙ্কুচিত করে। তারা নিম্নরূপ:
ইনভেন্টরি ম্যানেজমেন্টে গ্রোথ হ্যাকিংয়ের ক্ষেত্রে এই ফ্যাক্টরগুলি অপরিহার্য নয়, কিন্তু ব্যবসার সাথে যুক্ত ইনভেন্টরির অবস্থা বিচার করার ক্ষেত্রে এগুলি আসলেই অনেক গুরুত্বপূর্ণ। তারা সাধারণত ব্যবসার দ্বারা অনুসরণ করা অপারেশনাল মেকানিজমের স্তর এবং নিয়ন্ত্রণ সম্পর্কে মূল্যবান অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করে। এটি নির্দেশ করে যে আপনার ব্যবসা কতটা মসৃণভাবে পরিচালিত হচ্ছে এবং ডেটা-চালিত খুচরা বৃদ্ধির সাথে এটির অনেক সম্পর্ক রয়েছে৷
গড় ইনভেন্টরি =(বর্তমান ইনভেন্টরি + আগের ইনভেন্টরি) / 2
এই মেট্রিক একটি নির্দিষ্ট সময়সীমার মধ্যে স্টকে উপলব্ধ পণ্যদ্রব্যের পরিমাণ নির্দেশ করে৷ এটি আপনাকে একটি নির্দিষ্ট ত্রৈমাসিক বা পুরো অর্থবছরের গড় ইনভেন্টরি গণনা করতে সহায়তা করে৷
সুতরাং, উপরের পয়েন্টারগুলি আপনাকে অবশ্যই KPIs সম্পর্কে উল্লেখযোগ্য অন্তর্দৃষ্টি দিয়ে অফার করেছে যাতে আপনি একটি নির্দিষ্ট সময়সীমার জন্য যে পরিমাণ ইনভেন্টরি চালিয়েছেন তা নির্ধারণ করতে। এটি নিঃসন্দেহে খুচরা বিক্রেতার জন্য একটি চমৎকার সুযোগ যেন তারা গড় জায় নিশ্চিত করার ক্ষমতা অর্জন করে। এটি তাদের ইনভেন্টরিগুলির মধ্যে অনুপস্থিত লিঙ্কে যোগদানের ক্ষমতা দিয়ে ক্ষমতায়ন করে, যা ওপেন-টু-বাই বাজেট এবং কেনার পরিকল্পনা তৈরিতে সহায়তা করবে। ডেটা-চালিত পদ্ধতি তাদের নিছক অন্ত্রের অনুভূতির উপর নির্ভর করার পুরানো-বিদ্যালয়ের অনুশীলন থেকে মুক্ত করবে৷
এই মেট্রিক্সগুলিকে পৃথকভাবে দেখার প্রয়োজন, তবে আপনাকে একই সময়ে বড় ছবিও বিবেচনা করতে হবে। আপনি এবং আপনার ডেটা পয়েন্টগুলি কীভাবে সংযুক্ত তা আপনাকে অবশ্যই বুঝতে হবে। আপনার অবশ্যই বোঝার ক্ষমতা থাকতে হবে যে সমস্ত ডেটা একই উপসংহারের দিকে নির্দেশ করছে বা এটি শুধুমাত্র কয়েকটি বিচ্ছিন্ন ঘটনা বা আপনি নির্ভর করছেন সংখ্যার পরিবর্তন। একটি ছোট ব্যবসা ম্যানুয়াল ডেটা এন্ট্রি, অ্যাকাউন্টিং, মার্চেন্ডাইজিং এবং ইনভেন্টরির মতো অনুশীলনগুলি বিবেচনা করতে পারে। যখন এটি একটি খুচরা বিক্রেতার সম্পর্কে হয় যা স্কেলযোগ্য বৃদ্ধির জন্য উন্মুখ, তখন ডেটা ম্যানেজমেন্ট পদ্ধতির স্বয়ংক্রিয়করণের সুবিধার্থে সরঞ্জামগুলি বেছে নেওয়া অপরিহার্য৷
আপনি আপনার বৃদ্ধি পরিকল্পনা করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে? আপনি কোথায় আছেন তা বুঝতে আগ্রহী বা কিছু সমস্যা চিহ্নিত করেছেন যা আপনার ব্র্যান্ডের সম্প্রসারণকে বাধাগ্রস্ত করতে পারে? এই KPI গুলি অবশ্যই একটি স্বাস্থ্যকর, সফল পদ্ধতির সাথে আপনার ক্রিয়াকলাপগুলিকে স্কেল করার বিষয়ে উল্লেখযোগ্য অন্তর্দৃষ্টি দিয়ে আপনাকে সাহায্য করবে৷