উদ্যোক্তা পুঁজির জগৎ, কে অর্থ দেয় থেকে কে এর বেশির ভাগ গ্রহণ করে, পুরুষকে তিরস্কার করে। গত বছর ক্রাঞ্চবেসের গবেষণা অনুসারে, শীর্ষ 100টি ভিসি ফার্মে নারীরা মাত্র 7 শতাংশ অংশীদার। এবং 2016 সালে, মহিলা প্রতিষ্ঠাতারা ভেঞ্চার ক্যাপিটাল তহবিলের 2 শতাংশের কিছু বেশি পেয়েছেন৷

xs text-gray-600 mb-2">শাটারস্টক

এই হতাশ সংখ্যার পিছনে কি আছে? কলম্বিয়া বিজনেস স্কুল এবং ইউনিভার্সিটি অফ পেনসিলভানিয়ার ওয়ার্টন স্কুলের গবেষকদের দ্বারা পরিচালিত একটি নতুন সমীক্ষা শনাক্ত করেছে যে ভিসিরা যে ধরনের প্রশ্নগুলি মহিলা এবং পুরুষ প্রতিষ্ঠাতাদের কাছে পোষণ করে তা অনেক আলাদা এবং প্রতিষ্ঠাতারা কত টাকা পান তা প্রভাবিত করে৷

গবেষকরা টেকক্রাঞ্চ ডিসরাপ্ট নিউইয়র্কের পিচ সেশনের সময় 140 ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্ট -- 60 শতাংশ পুরুষ এবং 40 শতাংশ মহিলা -- এবং 189 জন উদ্যোক্তা (যাদের মধ্যে 12 শতাংশ মহিলা) মধ্যে মিথস্ক্রিয়া পর্যবেক্ষণ করেছেন৷ শেষ পর্যন্ত, তারা দেখতে পেল যে কোম্পানিগুলি তাদের চাওয়া অর্থের পরিমাণে একই রকম হলেও, পুরুষ প্রতিষ্ঠাতাদের কোম্পানিগুলি মহিলাদের নেতৃত্বে থাকা স্টার্টআপগুলির তুলনায় পাঁচগুণ বেশি সংগ্রহ করেছে৷

মূলত, যখন পুরুষরা তাদের কোম্পানির সাফল্যের সম্ভাবনা সম্পর্কে প্রশ্ন পেয়েছিলেন, মহিলারা কীভাবে তারা সঙ্কট এবং ব্যর্থতা এড়াবেন সে সম্পর্কে প্রশ্ন তুলেছিলেন। হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউ-এ গবেষকদের বর্ণনা অনুযায়ী পুরুষ প্রতিষ্ঠাতাদের কাছে প্রশ্ন করা হয়েছে ষাট সাত শতাংশ , "প্রচার-ভিত্তিক", কিন্তু মহিলা প্রতিষ্ঠাতাদের নির্দেশিত প্রশ্নগুলির 66 শতাংশ ছিল "প্রতিরোধ-ভিত্তিক।"

যেখানে পুরুষরা প্রশ্ন পেয়েছিলেন যেমন "আপনি কীভাবে এটি নগদীকরণ করার পরিকল্পনা করছেন?" যখন এটি বিক্রয়ের জন্য আসে, মহিলারা পেয়েছিলেন "এটি ভেঙ্গে যেতে আপনার কতক্ষণ লাগবে?" ভবিষ্যতের দিকে তাকানোর সময়, পুরুষদের জিজ্ঞাসা করা হয়েছিল, "এই বছরের জন্য আপনি কোন বড় মাইলফলক লক্ষ্য করছেন?" যখন মহিলাদের জিজ্ঞাসা করা হয়েছিল, "আপনি ভবিষ্যতে নগদ প্রবাহ কতটা অনুমানযোগ্য?"

একবার উদ্যোক্তারা সেই লুপে আটকে গেলে, বের হওয়া কঠিন ছিল। পঁচাশি শতাংশ প্রতিষ্ঠাতা প্রশ্নগুলির উত্তর দিয়েছেন এমনভাবে যা তাদের প্রাপ্ত প্রশ্নের সাথে মেলে। একটি প্রতিরোধ প্রশ্ন একটি প্রতিরোধ উত্তর পাবে।

যে সকল প্রতিষ্ঠাতারা প্রধানত প্রতিরোধমূলক প্রশ্ন পেয়েছিলেন তারা গড়ে $2.3 মিলিয়ন উত্থাপন করেছিলেন, যখন এই প্রচারের প্রশ্নগুলি পেয়েছিলেন এমন উদ্যোক্তারা গড়ে $16.8 মিলিয়ন উত্থাপন করেছিলেন।

“প্রচারের প্রশ্নের উত্তর দিয়ে, পুরুষ উদ্যোক্তারা লাভের অনুকূল ডোমেনের সাথে তাদের সম্পর্ককে শক্তিশালী করে; মহিলা উদ্যোক্তারা যারা প্রতিরোধমূলক প্রশ্নের উত্তর দেন তারা অনিচ্ছাকৃতভাবে ক্ষতির রাজ্যে থেকে তাদের স্টার্টআপগুলিকে শাস্তি দেন,” গবেষকরা হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউ-এ ব্যাখ্যা করেছেন .

সেই তথ্য হাতে নিয়ে, গবেষকরা পিচ সেশনের সময় তারা যে অবস্থার পর্যবেক্ষণ করেছেন তা মেনে নিয়ে আরেকটি পরীক্ষা তৈরি করেছেন, 194 জন বিনিয়োগকারী এবং 106 জন সাধারণ লোককে নিয়োগ করেছেন। ভিসিদের ত্রিশ শতাংশ নারী ছিলেন, যেমন ছিলেন ৪৭ শতাংশ সাধারণ মানুষ। পরীক্ষা-নিরীক্ষার বিনিয়োগকারীদের উভয় গ্রুপই প্রায় $30,000 প্রতিষ্ঠাতাদের প্রদান করেছে যারা প্রতিরোধ প্রশ্নে প্রচারের উত্তর দিয়েছে।

লিখেছেন

নিনা জিপকিন

৷

উদ্যোক্তা স্টাফ

নিনা জিপকিন উদ্যোক্তা ডটকমের একজন কর্মী লেখক। তিনি প্রায়ই নেতৃত্ব, মিডিয়া, প্রযুক্তি, স্টার্টআপ, সংস্কৃতি এবং কর্মক্ষেত্রের প্রবণতা কভার করেন।