আপনি আপনার বাড়ি বিক্রি করছেন! আপনার পরবর্তী দুর্দান্ত দুঃসাহসিক কাজের জন্য অর্থের স্তুপের জন্য আপনি বাড়ির চাবিগুলি ট্রেড করতে বেশি সময় লাগবে না৷
কিন্তু একটি বাড়ি হল সবচেয়ে ব্যয়বহুল আইটেমগুলির মধ্যে একটি যা আপনি কখনও বিক্রি করবেন। এটি এলোমেলো করা আপনার পেট মন্থন করবে এবং এটি আপনার অন্যান্য আর্থিক লক্ষ্যগুলিতে একটি বোমা ফেলবে। তাই আগে থেকে কী কী সতর্ক থাকতে হবে তা জেনে বাড়ি বিক্রির সাধারণ ভুল থেকে নিজেকে রক্ষা করুন।
এখানে 12টি বাড়ি বিক্রির ভুলের একটি তালিকা এবং কীভাবে সেগুলি এড়ানো যায়৷
৷ঠিক আছে, আপনি একটি বাড়ি বিক্রি করছেন এবং অন্য কেউ এটি কিনছে। কোন খরচের জন্য প্রস্তুত করার দরকার নেই, তাই না? বড় ভুল! এই বাড়ি বিক্রির খরচ আপনাকে অবাক করে দিতে দেবেন না:
আপনি যখন এই খরচগুলি যোগ করেন, আপনি যদি এটির জন্য প্রস্তুত না হন তবে মোট অপ্রতিরোধ্য বলে মনে হতে পারে। কিন্তু চিন্তা করবেন না! একজন ভালো রিয়েল এস্টেট এজেন্ট জানেন কিভাবে এই খরচগুলো মাথায় রেখে আপনার বাড়ি বিক্রির ব্যবস্থা করতে হয়।
যদি আপনি এখনও আপনার বাড়িতে একটি বন্ধকী ঋণী, আপনার ঋণের অবশিষ্ট ব্যালেন্স পরিশোধ করতে আপনার বিক্রয় আয়ের একটি অংশ ব্যবহার করুন। কিন্তু আপনার সম্পত্তির মূল্য কমে গেলে কী হবে? আপনি যদি এটির মূল্যের চেয়ে বেশি ঋণী হন তবে কী করবেন? এটিকে উপর-নিচে, পানির নিচে বলে উল্লেখ করা হয় অথবা নেতিবাচক ইক্যুইটি থাকা আপনার বাড়িতে। আপনি যদি এটি বিক্রি করেন তবে আপনি এখনও আপনার বন্ধকী পরিশোধ করার জন্য যথেষ্ট অর্থ উপার্জন করতে পারবেন না। এমনকি আপনার বাড়ির বিক্রয়ের উপর ব্রেকিং অন্তত ভাল, তবে এটি এখনও দুর্দান্ত নয়৷
আপনি যদি উভয় পরিস্থিতিতে থাকেন, তবে দেউলিয়া বা ফোরক্লোজার এড়াতে না হলে বিক্রি করবেন না। একটি জলের নিচে বন্ধকী পরিচালনা করার অন্যান্য উপায় আছে. তবে সাধারণত, সেরা বিকল্প হল আপনার বাড়িতে থাকা এবং বিক্রি করার আগে আরও ইক্যুইটি তৈরি করার জন্য কঠোর পরিশ্রম করা।
এটি একটি বড় এক. একটি রিয়েল এস্টেট এজেন্ট ব্যবহার না করা, বা "মালিক দ্বারা বিক্রয়ের জন্য" (FSBO) রুটে যাওয়া, একটি বিশাল বাড়ি বিক্রির ভুল। আপনি কি একজন এজেন্টকে কমিশন দেওয়া থেকে নিজেকে বাঁচান? নিশ্চিত। কিন্তু আপনি অনেক বেশি টাকা উপার্জন করার সুযোগ মিস করতে পারেন . প্রকৃতপক্ষে, সাম্প্রতিক ডেটা দেখায় যে সাধারণ FSBO বাড়িটি প্রায় $218,000-এ বিক্রি হয় যখন একজন এজেন্ট দ্বারা বিক্রি হয় $242,000-এর তুলনায়৷ 5 এটি একটি $24,000 পার্থক্য!
প্রকৃতপক্ষে, সাম্প্রতিক ডেটা দেখায় যে সাধারণ FSBO বাড়িটি প্রায় $218,000-এ বিক্রি হয় যখন একজন এজেন্ট দ্বারা বিক্রি হয় $242,000-এর তুলনায়৷
বেশিরভাগ বিক্রেতা ইতিমধ্যেই জানেন যে এটি একা বিক্রি করা একটি ভুল। গত বছর, সমস্ত বিক্রেতাদের মধ্যে 10% এরও কম তাদের বাড়ি বিক্রি করেছেন তাদের তুলনায় 90% যারা একজন এজেন্ট ব্যবহার করেছেন। 6
এজেন্ট ছাড়া বাড়ি বিক্রি করার চেষ্টা করলে কী ক্ষতি হতে পারে তা আমরা জানি। এই কারণেই আমরা আমাদের এনডোর্সড লোকাল প্রোভাইডার (ELP) প্রোগ্রাম ডেভেলপ করেছি যেটি আপনাকে অবিলম্বে আপনার এলাকার সেরা-পারফর্মিং রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের সাথে বিনামূল্যে সংযোগ করে।
একটি বাড়ির মূল্য নির্ধারণ করা কঠিন হতে পারে! আপনি যদি এটির দাম খুব কম রাখেন তবে আপনি হাজার হাজার ডলারের লাভ মিস করতে পারেন। এটির দাম খুব বেশি এবং আপনি গুরুতর ক্রেতাদের দূরে সরিয়ে দিতে পারেন বা অফার পেতে মূল্য কমানোর আগে সপ্তাহ বা মাস নষ্ট হওয়ার ঝুঁকি চালাতে পারেন।
ইন্টারনেট বিশ্বাস করবেন না। একটি তুলনামূলক বাজার বিশ্লেষণের জন্য একটি রিয়েল এস্টেট এজেন্টকে জিজ্ঞাসা করুন যা আপনাকে দেখাবে যে আপনার মতো বাড়িগুলি আপনার এলাকায় কত দামে বিক্রি হচ্ছে৷ শুরু থেকে সঠিক মূল্য নির্ধারণ করলে আপনি কত দ্রুত আপনার বাড়ি বিক্রি করবেন এবং শেষ টেবিলে আপনার পকেটে কত টাকা যাবে তার সব পার্থক্য করতে পারে।
ভাবছেন আপনার ক্রেতা ছাদের ফুটোটি লক্ষ্য করবেন না? কিভাবে বাগ সমস্যা সম্পর্কে? আবার অনুমান করো. আপনার ক্রেতারা স্মার্ট হলে, আপনি তাদের প্রস্তাব গ্রহণ করার পরে তারা সম্ভবত একটি বাড়ি পরিদর্শন পাবেন। এবং যদি পরিদর্শনের সময় আপনার বাড়ির সাথে একটি বড় সমস্যা আসে, তাহলে এটি আপনার সমাপ্তির তারিখ বিলম্বিত করতে পারে বা এমনকি চুক্তিটি সম্পূর্ণভাবে বাতিল করতে পারে। আপনার বাড়ির তালিকা করার আগে একটি বাড়ি পরিদর্শনের জন্য অর্থ প্রদানের কথা বিবেচনা করুন যাতে এটি আপনার ক্রেতার জন্য দুর্দান্ত আকারে রয়েছে।
একটি বাড়ি মঞ্চস্থ করা একটি বড় চুক্তির মতো শোনাতে পারে না, তবে এই পদক্ষেপটি এড়িয়ে যাওয়া একটি বিশাল বাড়ি বিক্রির ভুল। বেশির ভাগ বিক্রেতার এজেন্ট রিপোর্ট করে যে একটি বাড়ি মঞ্চ করা হলে তা দ্রুত বিক্রি করার উপর নাটকীয় প্রভাব পড়ে। 7 এছাড়াও, এক চতুর্থাংশ এজেন্ট বলেছেন যে স্টেজিং ক্রেতার অফারের ডলারের পরিমাণ 1-5% বাড়িয়েছে, অন্যরা বলেছে যে এটি সেই পরিমাণকে 6-10% বাড়িয়ে দিয়েছে। 8 অন্য কথায়, আপনি যদি $200,000 বাড়ি তৈরি করেন, তাহলে আপনার অফারগুলি অতিরিক্ত $2,000–20,000 বাড়তে পারে!
এক চতুর্থাংশ এজেন্ট বলেছেন যে স্টেজিং ক্রেতার অফারের ডলারের পরিমাণ 1-5% বাড়িয়েছে, অন্যরা বলেছে যে এটি সেই পরিমাণ 6-10% বাড়িয়েছে। অন্য কথায়, আপনি যদি $200,000 বাড়ি তৈরি করেন, তাহলে আপনার অফারগুলি অতিরিক্ত $2,000–20,000 বাড়তে পারে!
আপনি যাই করুন না কেন, একটি খালি দেখাবেন না সম্ভাব্য ক্রেতাদের বাড়ি। পরিবর্তে, ক্রেতাদের একটি ধারণা দিতে একটি স্টেজিং কোম্পানি থেকে আসবাবপত্র এবং সজ্জা ভাড়া নিন যদি এটি তাদের বাড়িতে পরিণত হয় তবে এটি কেমন হবে।
এটি বলার অপেক্ষা রাখে না, তবে আপনার বাড়ির সৌন্দর্য প্রদর্শন করা কঠিন যদি এটি বিশৃঙ্খলভাবে পূর্ণ হয়। কাগজের স্তূপ, ভুল জায়গায় খেলনা এবং ছেঁড়া আসবাবপত্র আপনার বাড়িকে ক্রেতাদের কাছে একটি স্লপ-ফেস্টের মতো দেখায়। এবং পোষা প্রাণী ভুলবেন না। আপনি যদি ক্রেতাদের আকৃষ্ট করতে চান, তাহলে আপনাকে ভান করতে হবে যে ল্যাসি আর সেখানে থাকে না।
সুতরাং, প্রতিটি পৃষ্ঠ পরিষ্কার করুন, খেলনাগুলি প্যাক করুন, গন্ধ দূর করুন, দাগ পরিষ্কার করুন এবং অর্ধেক চিবানো কাঁচা চামড়া থেকে মুক্তি পান। আপনি একটি বাড়ি বাজারজাত করছেন। এটি আপনার বাড়ির সাথে ক্রেতার বাড়ির মতো আচরণ করার সময়। বোর্ডে আপনার পরিবারের সবাইকে পান. তাদের বলুন আপনার বাড়িটি এখন একটি অভিনব বিছানা এবং প্রাতঃরাশ।
ব্যাটম্যান একটি নতুন লেয়ারের জন্য বাজারে না থাকলে, অন্ধকার কোণগুলি আপনার বন্ধু নয়। উজ্জ্বল কক্ষগুলি আপনার বাড়িকে আরও বড় দেখায়, তাই পর্দাগুলি পিছনে ফেলে দিন এবং প্রতিটি কুঁকড়ে আলো জ্বালিয়ে দিন! 100-ওয়াটের বাল্ব দিয়ে ল্যাম্প এবং ওভারহেড ফিক্সচার পূরণ করে শুরু করুন। অগ্নিকুণ্ডে কয়েকটি মোমবাতি এবং আগুন দিয়ে একটি উষ্ণ এবং আরামদায়ক অনুভূতি যোগ করুন।
এই দিন, ক্রেতারা পালঙ্ক থেকে বাড়ির জন্য ক্রুজ. প্রকৃতপক্ষে, গত বছর যে সমস্ত ক্রেতারা বাড়ি কিনেছেন তাদের অর্ধেকেরও বেশি তাদের অনলাইনে খুঁজে পেয়েছেন। 9 তাই যদি আপনার অনলাইন ফটোগুলি দেখে মনে হয় যে আপনি পাঁচ মিনিটের মধ্যে একটি ক্যামেরা ফোনের সাথে সেগুলি তুলেছেন, তাহলে সেগুলিকে টেনে আনার আগেই আপনি ক্রেতার আগ্রহ হারাবেন৷ এই কারণেই একজন অভিজ্ঞ পেশাদারের সাথে কাজ করা গুরুত্বপূর্ণ যিনি জানেন কীভাবে আপনার বাড়িকে ক্যামেরায় উজ্জ্বল করতে হয়। সঠিক আলো এবং একটি ওয়াইড-অ্যাঙ্গেল লেন্স যে পার্থক্য করতে পারে তা দেখে আপনি অবাক হবেন!
প্রদর্শনের জন্য চারপাশে আটকে থাকা সকলকে বিশ্রী বোধ করা ছাড়া কিছুই করে না। প্রশ্নগুলি এজেন্টের কাছে ছেড়ে দিন এবং ক্রেতাকে তাদের ঘাড় নিঃশ্বাস না নিয়ে চারপাশে দেখার জন্য রুম দিন। সর্বোপরি, আপনি কি সত্যিই আপনার বাড়িটিকে তাদের স্বপ্নের বাড়ি হিসাবে দেখতে ক্রেতার সক্ষমতার পথে দাঁড়াতে চান?
প্রদর্শনের জন্য চারপাশে আটকে থাকা সকলকে বিশ্রী বোধ করা ছাড়া কিছুই করে না। প্রশ্নগুলি এজেন্টের কাছে ছেড়ে দিন এবং ক্রেতাকে তাদের ঘাড় নিঃশ্বাস না নিয়ে চারপাশে দেখার জন্য রুম দিন৷
মনে রাখবেন, একজন ক্রেতার অফার আপনার বাড়ি সম্পর্কে তাদের মতামত বা আপনার গৃহস্থালির ক্ষমতার প্রতিফলন নয়। আরে, তারা পছন্দ৷ আপনার বাড়ি বা তারা একটি প্রস্তাব দেবে না, তাই না? আপনার বাড়ির বিক্রয় একটি ব্যবসায়িক লেনদেন। এমনকি যদি আপনি একটি কম অফার দিয়ে শুরু করছেন, এখন আলোচনা করার সময়। আপনার পাল্টা অফার করুন. যদি তারা সত্যিই আগ্রহী হয়, সম্ভাব্য ক্রেতা তাদের অফার উন্নত করবে।
একটি গৃহ-বিক্রয় সমস্যা একটি ধূর্ত এজেন্টের কারণে হতে পারে। কিন্তু কিছু না করাই প্যান্টে নিজেদের লাথি দেবে না। এটা আপনার কাজ! আপনি আপনার বাড়ি বিক্রি করার জন্য আপনার রিয়েল এস্টেট এজেন্টকে হাজার হাজার ডলার প্রদান করবেন, তাই নিশ্চিত করুন যে তারা অর্থের মূল্যবান। যদি আপনার এজেন্ট পরিমাপ না করে, তাহলে অবিলম্বে এমন একজনকে খুঁজুন!
বাড়ি বিক্রির অনেক ভুল থেকে সাবধান থাকতে হবে। এবং প্রতিটি ভুলের জন্য আপনার হাজার হাজার ডলার খরচ হতে পারে—এবং কয়েক বোতল অ্যাসপিরিনেরও বেশি। আরো পরামর্শ প্রয়োজন? আমাদের বিনামূল্যে হোম বিক্রেতার গাইড দেখুন. আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে আপনার কোণায় একজন পেশাদার আছে যা আপনাকে বাড়ি-বিক্রয় প্রক্রিয়ার মাধ্যমে গাইড করতে সহায়তা করবে। তাই আমরা আমাদের অনুমোদিত লোকাল প্রোভাইডার (ELP)-এর মাধ্যমে আপনার এলাকার সেরা-পারফরম্যান্সকারী রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের সাথে মিলিত করি। কার্যক্রম. আমরা আপনার জন্য এমন একজন এজেন্টের সাথে সংযোগ স্থাপন করা সহজ করি যিনি আপনার মূল্যবোধ শেয়ার করেন এবং আপনাকে এই বাড়ি বিক্রির ভুলগুলি এড়াতে সাহায্য করে৷
আজই স্থানীয় রিয়েল এস্টেট এজেন্ট খুঁজুন!