উদ্যোক্তারা যখন তাদের প্রথম বাইরের মূলধন খোঁজেন তখন তাদের তহবিলের একাধিক উৎস থাকে:বন্ধু এবং পরিবার, পেশাদার দেবদূত, ভেঞ্চার ক্যাপিটাল (ভিসি) ফান্ড এবং ক্রাউডফান্ডিং প্ল্যাটফর্ম। এক ধরনের তহবিল, যা কখনও কখনও উপেক্ষা করা হয় এবং যা বেশ শক্তিশালী হতে পারে, তা হল কর্পোরেট ভেঞ্চার ফান্ড৷
xs text-gray-600 mb-2">প্রাসিট ফটো | গেটি ইমেজ কর্পোরেট উদ্যোগ তহবিলগুলি বিভিন্ন আকার এবং আকারে আসে, তবে সাধারণত, এগুলি বড় কোম্পানিগুলির সাথে যুক্ত তহবিল যা নির্দিষ্ট শিল্পের মধ্যে উদ্ভাবন করতে আগ্রহী। শিথিলভাবে "কৌশলগত" বিনিয়োগকারী হিসাবে উল্লেখ করা হয়, তারা তহবিল বাজারের একটি দ্রুত বর্ধনশীল অংশের প্রতিনিধিত্ব করে। CB Insights অনুযায়ী, প্রায় 200টি সক্রিয় কর্পোরেট ভিসি ফান্ড রয়েছে। 2015 সালে, তারা শুধুমাত্র মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে 850টি কোম্পানিতে প্রায় 18 বিলিয়ন ডলার বিনিয়োগ করেছে। উল্লেখযোগ্য ফান্ডারের মধ্যে রয়েছে Google/GV, Comcast Ventures, Bloomberg, Intel Capital এবং Salesforce Ventures।
এই তহবিলের আকার এবং সুযোগের পরিপ্রেক্ষিতে (এবং কিছু শিল্পের ভুল ধারণা থাকা সত্ত্বেও), কর্পোরেট ভিসিগুলি তাদের বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে সর্বাধিক মূল্য পেতে চাওয়া উদ্যোক্তাদের জন্য একটি শক্তিশালী বিকল্প উপস্থাপন করে৷
সুতরাং, তারা অফার করে এমন কয়েকটি অনন্য সুবিধা কী কী?
সম্পর্কিত: কীভাবে (প্রায়) কোন টাকা ছাড়াই একটি ব্যবসা শুরু করবেন
কর্পোরেট ভিসি তহবিল প্রতিষ্ঠিত গ্রাহকদের অ্যাক্সেস সরবরাহ করতে পারে এবং একটি স্টার্টআপের পণ্য/বাজার উপযুক্ত খুঁজে পাওয়ার ক্ষমতাকে ত্বরান্বিত করতে পারে। এই তহবিলগুলি তৈরি করা বেশিরভাগ সংস্থাগুলির কাছে বড় ইনস্টল গ্রাহক বেস থাকে এবং নতুন প্রযুক্তির জন্য প্রাথমিক গ্রহণকারীদের সনাক্ত করতে পারে। একটি অজানা স্টার্টআপ এখনও তার বিশ্বাসযোগ্যতা তৈরি করার চেষ্টা করছে তার জন্য এই ধরনের এন্ট্রি অর্জন করা কঠিন হতে পারে। পণ্য/বাজার ফিট করার মানকে ছোট করা যাবে না কারণ এটি একটি কোম্পানির প্রথম সেট অর্থপ্রদানকারী গ্রাহকদের অর্জনের পর্যায় সেট করে।
একবার বাজারের বৈধতা অর্জন করা হলে, একটি বাণিজ্যিক চুক্তির বিকাশ একটি স্টার্টআপের প্রথম দিনগুলিতে খুব প্রয়োজনীয় রাজস্ব তৈরি করতে পারে। এটি একটি স্বতন্ত্র চুক্তি হিসাবে সেট আপ করা উচিত -- বিনিয়োগ চুক্তির সাথে আবদ্ধ নয় -- যা উভয় পক্ষকে বাজার মূল্য প্রদান করে৷ অর্থপ্রদানকারী গ্রাহকদের সুরক্ষিত করার মাধ্যমে, আপনি বাইরের মূলধনের প্রয়োজনীয়তা কমাতে পারেন এবং একই সময়ে, একটি টেকসই ব্যবসার মডেল দেখাতে পারেন।
সম্পর্কিত: 22 গুণ যা একজন মহান নেতা তৈরি করে
যেহেতু বড় কোম্পানিগুলির ব্যবসায় থাকার ইতিহাস রয়েছে, তাই তাদের প্রাতিষ্ঠানিক জ্ঞান রয়েছে যা স্টার্টআপদের তাদের লক্ষ্য বাজার সম্পর্কিত সমস্যাগুলি সম্পর্কে চিন্তা করতে সাহায্য করতে পারে। গ্রাহকদের সাথে প্রতিদিনের মিথস্ক্রিয়া এমন অন্তর্দৃষ্টি তৈরি করে যা একটি স্টার্টআপের পণ্য বা বিপণন কৌশলে প্রভাব ফেলতে পারে। উপরন্তু, একটি স্টার্টআপ প্রতিযোগিতামূলক ল্যান্ডস্কেপে তার দৃশ্যমানতা উন্নত করতে পারে।
একজন কৌশলগত বিনিয়োগকারীর কাছ থেকে একটি বিনিয়োগ সুরক্ষিত করা অন্যদেরও একই কাজ করতে উত্সাহিত করতে পারে, কারণ যদি একজন কৌশলগত অংশীদার বাজার এবং সমস্যা বোঝেন এবং তিনি একটি কোম্পানিতে অর্থ রাখতে ইচ্ছুক হন, তাহলে সেখানে অবশ্যই মূল্য থাকতে হবে। এছাড়াও, অনেক কর্পোরেট বিনিয়োগকারী, তারা মূল কোম্পানির ব্যালেন্স শীট বা একটি ডেডিকেটেড তহবিল থেকে বিনিয়োগ করুক না কেন, একাধিক রাউন্ডে বিনিয়োগ করবে। এই পুনর্নবীকরণ প্রতিশ্রুতি একটি ইতিবাচক বাজার সংকেত এবং অতিরিক্ত তহবিল সংগ্রহের বোঝা কমাতে পারে।
সম্পর্কিত: বিশ্বের সবচেয়ে ধনী ব্যক্তিদের অভ্যাস (ইনফোগ্রাফিক)
আশ্চর্যজনকভাবে, বিনিয়োগকারীরা প্রায়শই একটি ব্যবসায় তাদের অবস্থানকে ত্যাগ করতে বেছে নেয়, বিশেষ করে যদি তারা আগে থেকে বিদ্যমান বাণিজ্যিক সম্পর্কের সাথে নতুন কোম্পানি অর্জন করে। সময়ের সাথে সাথে, একটি সম্পর্ক গড়ে ওঠার সাথে সাথে, নির্ভরতা ঘটতে পারে যা আপত্তিকর বা প্রতিরক্ষামূলক কারণে একজন অধিগ্রহণকারীকে সম্পদের মালিক হতে চায়। এই ধরনের ডিলের জন্য অধ্যবসায় কিছুটা সহজ কারণ অধিগ্রহনকারী ইতিমধ্যেই কোম্পানির ব্যবসা এবং নির্বাহী দলের সাথে পরিচিত, যা জিনিসগুলিকে আরও দ্রুত এগিয়ে নিয়ে যায়।
যদিও কর্পোরেট ভেঞ্চার ফান্ডগুলি গ্রাহক পেতে বা প্রথম দিন থেকে প্রস্থান করার জন্য সিলভার বুলেট নয়, সঠিকভাবে লিভারেজ করা হলে এগুলি শেয়ারহোল্ডারদের অনেক মূল্য দিতে পারে৷
Arie Abecassis নিউ ইয়র্ক সিটি ভিত্তিক একজন স্টার্টআপ উদ্যোক্তা এবং বিনিয়োগকারী। তিনি জেনারেল অ্যাসেম্বলিতে একজন অতিথি প্রশিক্ষক এবং সক্রিয়ভাবে SeatGeek, Adaptly এবং BiznessApps সহ বিভিন্ন প্রযুক্তি স্টার্টআপের উপদেষ্টা বা বোর্ড সদস্য হিসেবে কাজ করেন।